課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師
培訓(xùn)講師：王吉鋒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英打造沙盤模擬
【適用學(xué)員】: 高層管理者、 銷售經(jīng)理、銷售骨干
【課程時長】: 1天（6小時/天）
【培訓(xùn)講師】:史廣青老師
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合
【認識沙盤】: 沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員運營管理能力培訓(xùn)的*課程。
【課程介紹】:
沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，將銷售情景模擬授課過程中，學(xué)員將在課堂上組建6家公司，整個市場有六輪商機，每輪商機將會對公司帶來大量的獲利機遇，公司之間相互競爭合作，互相制約，如何通過商業(yè)談判技巧為公司帶來巨額利潤，體現(xiàn)了每一個銷售人員的銷售能力水平。
• 銷售代表如何進階成為*銷售。
• 公司擁有好的產(chǎn)品但是市場增長緩慢。
• 面對客戶，談判進展緩慢，面對客戶問題束手無策。
• 面對最終成交，臨門一腳力度不夠，沒有形成最終購買。
• 銷售人員不了解客戶，不知道如何有效引導(dǎo)，朝有利方向解決問題。
• 銷售人員情商不夠，無形之中得罪客戶，造成客戶流失。
【培訓(xùn)目標和收獲：】: 經(jīng)過1天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對銷售與談判技巧有更加全面和清晰的認知。通過6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得與客戶達成成交的寶貴實踐經(jīng)驗。
● 知識強化：針對性進行知識講授和提煉
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員提升談判技巧
● 技能夯實：強化并夯實銷售談判方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運用銷售技能
● 持續(xù)服務(wù)：利用知識回饋客戶增加業(yè)績
【課程綱要】:
一、知己知彼易成交
1、如何判斷自己的談判水平
2、如何正確認識銷售談判
3、對方如何讓我方降價
4、如何避免倉促成交
5、如何避免反悔
二、商業(yè)談判要避雷
1、如何避免吃啞巴虧
2、如何規(guī)避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何遠離不當交易
三、主動出擊尋勝機
1、如何報價
2、如何出其不意的達成更有利的條件
3、如何在談判中掌握主動
4、如何讓你的提案脫穎而出
四、柳暗花明又一村
1、如何面對強勢對手
2、面對忽視如何掌握主導(dǎo)
3、怎樣區(qū)分真相與假象
4、如何停止讓步
5、如何應(yīng)對威脅與恫嚇
【講授流程】:
上午
09:00-12:00
課程導(dǎo)入：
組建公司，進行人員分工。
掌握沙盤規(guī)則，初期市場模擬經(jīng)營
分發(fā)沙盤道具，人員分工
2、講師帶領(lǐng)進行第1輪沙盤推演，講解規(guī)則
熟悉規(guī)則，贏得初始利潤
3、講師帶領(lǐng)進行第2輪沙盤推演
復(fù)盤講解知識點
談判水品自測，銷售有效信息收集與分類
4、講師帶領(lǐng)進行第3輪沙盤推演
復(fù)盤講解知識點
如何避免談判過程中的坑
上午銷售總結(jié)
下午
13:30-16:30
1、講師帶領(lǐng)進行第4輪沙盤推演，講解規(guī)則
雙方SWOT分析，建立優(yōu)勢
2、講師帶領(lǐng)進行第5輪沙盤推演
遇到困局如何破局
3、講師帶領(lǐng)進行第6輪沙盤推演
面對強勢客戶如何掌握主動
全天課程總結(jié)
銷售精英打造沙盤模擬
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/292707.html
已開課時間Have start time
- 王吉鋒