综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

實(shí)戰(zhàn)銷售的課程

課程背景
在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：
1、 你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；
2、 當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低
3、 你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；
4、 客戶的真正需求到底是什么？為什么看來(lái)很有希望的單子，最終卻輸給了對(duì)手？
5、 為什么我們已經(jīng)提供了非常好的服務(wù)，而客戶卻還是不滿意呢？
6、 客戶到底在打什么主意，為什么總是不對(duì)我們說(shuō)真話？
7、 客戶對(duì)產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評(píng)產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問(wèn)題？

課程說(shuō)明
如今的銷售人員，面臨的*挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品(服務(wù))的同質(zhì)性非常高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種惡劣環(huán)境上，銷售人員仍然要提供高品質(zhì)、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品(服務(wù))，并與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
結(jié)果導(dǎo)向銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。結(jié)果導(dǎo)向銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的商業(yè)伙伴。

培訓(xùn)目標(biāo)
在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握結(jié)果導(dǎo)向銷售的操作流程和工作步驟，掌握結(jié)果導(dǎo)向銷售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧，尤其是掌握為客戶提供問(wèn)題解決方案的技巧。
結(jié)果導(dǎo)向銷售培訓(xùn)將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、 掌握結(jié)果導(dǎo)向銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟結(jié)果導(dǎo)向銷售實(shí)踐方法；
2、 能把握住客戶的真正需求，精準(zhǔn)地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰；
3、 更容易或更輕松的面對(duì)客戶的拒絕，營(yíng)建健康銷售心態(tài)；
4、 徹底完成從產(chǎn)品高手向銷售顧問(wèn)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變；
5、 掌握了解客戶心理和影響購(gòu)買的技巧，讓客戶接受自己、影響客戶購(gòu)買決策；
6、 學(xué)會(huì)如何根據(jù)客戶的需要，提供適合的解決方案；
7、 全面準(zhǔn)確了解客戶的真實(shí)需要，從價(jià)值出發(fā)，使客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品與價(jià)格；
8、 有效處理客戶異議并達(dá)成成交目的；
9、 掌握同客戶溝通、處理客戶情緒的基本程序；
10、 學(xué)會(huì)與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通；
11、 學(xué)會(huì)運(yùn)用提問(wèn)技巧引導(dǎo)客戶需求；
12、 掌握獲得客戶采購(gòu)承諾的有效成交技巧；
13、 熟練運(yùn)用根據(jù)不同銷售進(jìn)展階段運(yùn)用不同的銷售策略；
14、 掌握建立和發(fā)展客戶關(guān)系的最有效方法。

課程大綱
一、完全自信
1：充分準(zhǔn)備，你應(yīng)該這樣做
2：心態(tài)好，業(yè)績(jī)好——心態(tài)調(diào)控五技巧
3：相信的力量無(wú)窮大
4:：巧用情緒拿訂單

二：習(xí)慣的力量
1：神奇的二六二
2：好用的鏡像效應(yīng)
3：銷售要?jiǎng)?chuàng)新
4：引流，你會(huì)嗎？
5：敢于要求對(duì)方
6：客戶梳理與分類
7：建立你的個(gè)人品牌

三：建立信任
1：建立信任的法寶——五同法則
2：讓人瘋狂喜歡你的5大法寶
3：建立信任的六個(gè)時(shí)機(jī)
4：聽(tīng)的技巧
5：?jiǎn)柕募记?br /> 6：答的藝術(shù)
7：幽默的人，讓人喜歡——幽默的套路

四：目標(biāo)管理
1：什么是目標(biāo)？為什么要制定目標(biāo)？
2：制定目標(biāo)的smart原則
3：保證目標(biāo)達(dá)成的工具：時(shí)間管理4象限
4： 工作分解結(jié)構(gòu)WBS

五：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1：認(rèn)知與執(zhí)行
執(zhí)行的定義
執(zhí)行的三個(gè)階段
1.0階段：個(gè)人英雄主義
2.0階段：虛假執(zhí)行力
3.0階段：從戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)始
2：為什么做執(zhí)行
業(yè)績(jī)的背后是團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的三要素
團(tuán)隊(duì)的背后是文化：文化的作用
文化的背后是心態(tài)：百分百責(zé)任心態(tài)
心態(tài)的背后是投資：投資心態(tài)=投資業(yè)績(jī)
3：執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗

六：電話營(yíng)銷技巧與禮儀
1：接電話的技巧
2：打電話的技巧
3：接打電話的注意事項(xiàng)
4：激發(fā)客戶右腦

七：成交技巧
授課方式：講授 行動(dòng)教學(xué)/一個(gè)相關(guān)游戲
物料：大白紙=小組數(shù)量、便利貼=小組數(shù)量、a4紙=總?cè)藬?shù)、彩筆=每組3個(gè)顏色、膠帶:

實(shí)戰(zhàn)銷售的課程