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營銷管理理念課程

簡單描述（課程效果）：
產(chǎn)品渠道銷售出路的拓展：現(xiàn)在只剩四種客戶：So-Lo-Mo-Me；
產(chǎn)品渠道銷售出路的創(chuàng)新：5F思維的樹立和拓展；
經(jīng)銷商的管理：升級(jí)管理，服務(wù)導(dǎo)向，經(jīng)驗(yàn)共享，平臺(tái)運(yùn)作；
產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新：尋找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新拐點(diǎn)；（產(chǎn)品的三類原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的建立、客戶粘度）
營銷管理理念的運(yùn)用：濕營銷概念和營銷應(yīng)作“營銷”（含營銷的三個(gè)層次）；
O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的掌握；
8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù)。

適合行業(yè)：不限；

適用范圍：
銷售和營銷系統(tǒng)高級(jí)管理者，企業(yè)經(jīng)銷商等；

課程大綱：
第一單元：新零售銷售出路的創(chuàng)新：濕營銷顛覆傳統(tǒng)營銷
1、銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián)；
2、營銷鏈概念的提出（濕營銷的理論顛覆傳統(tǒng)營銷）；
3、濕營銷的特點(diǎn)；
4、濕營銷鏈概念；
5、濕營銷中的關(guān)鍵：贏在最后一公里；
6、濕營銷創(chuàng)新中的“造勢(shì)”理論；
7、濕營銷與銷售中的“AIDA”法則；
8、案例分享：先圈人再圈錢的新時(shí)代營銷思維；

第二單元：銷售出路的創(chuàng)新策略：學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新策略
1、營銷創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析；（自查你忽略了幾個(gè)）
2、如何克服營銷創(chuàng)新中的“5000萬”現(xiàn)象；
3、常被忽略的“全員營銷”：5P理論，以及全員創(chuàng)客；
4、飲奶牛熱水器（防老鼠咬洗衣機(jī)）啟發(fā)：上量與上勢(shì)的區(qū)別；
5、案例啟發(fā)：三年種玫瑰花換來的大產(chǎn)業(yè)；
6、免費(fèi)體驗(yàn)營銷：金吉列的30萬個(gè)剃須刀（米其林的免費(fèi)服務(wù)）；
7、全員思考：8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)？
8、互動(dòng)討論：我們的營銷瓶頸是什么？如何突破？

第三單元：*的銷售思路和聚焦：So-Lo-Mo-Me
1、只剩四種目標(biāo)客戶：So-Lo-Mo-Me；
2、O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的嘗試；
3、案例討論：褚橙柳桃潘蘋果的背后；
4、案例分析：移動(dòng)終端客戶鎖定和盡快占位(泰克國際的案例借鑒)；
5、案例透析：我們行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“長尾效應(yīng)”（C2B）；

第四單元：傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略：去購物與在購物
1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、案例分享：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”；
3、SEO的使用： Wiki整合方法；
4、PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不干今天的衣服；
5、三情分析與STP戰(zhàn)略；
6、案例分享：GXG襯衣的崛起與gxg襯衫的沒落。

第五單元：銷售出路的創(chuàng)新突圍：客戶的需求“熱鍵”（HOTBUTTON）
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別；
3、大客戶營銷創(chuàng)新：8步法與“十二段”模式
4、大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式
5、案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場之外
6、案例透視：海爾、海信、美的和格力共有的三種獨(dú)特的營銷創(chuàng)新模式：（1）綠色營銷；（2）病毒營銷；（3）造勢(shì)營銷。
7、案例分享：一棵櫻桃樹的故事。

第六單元：新零售渠道的營銷團(tuán)隊(duì)：“12321”法則
1、人才培育6步法：選育用留引淘；
2、人才的誤區(qū)：逆向選擇與*定律/皮翁效應(yīng)；
3、獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；
4、營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”；
5、營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示；
6、營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場的5要素；
7、小組練習(xí)：讓營銷界癡迷的“倒三角經(jīng)營體”；
8、討論1：我們行業(yè)的人才池怎么建立？如何留住你想留住的員工？
9、討論2：我們行業(yè)的員工離職，如何讓他的客戶關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)留下？

第七單元：項(xiàng)目管理
1、 成功項(xiàng)目的三要素（時(shí)間、質(zhì)量、成本）；
2、 項(xiàng)目經(jīng)理六大職責(zé)與七大能力；
3、 項(xiàng)目的四項(xiàng)基本流程；
4、 項(xiàng)目管理的五項(xiàng)管理流程。

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