課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 招商經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓講師：王柏翰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播賣房培訓
01 課程背景
2023年，地產(chǎn)人鳳凰涅槃之年。曾幾何時，疫情結(jié)束又吹響地產(chǎn)人奮進的號角，現(xiàn)實的冰冷殘酷，讓地產(chǎn)人陷入迷茫與思考。國家房產(chǎn)政策頻繁出臺，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時代的到來讓地產(chǎn)行業(yè)的走向撲朔迷離，市場的跌宕起伏，庫存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與違愿。地產(chǎn)行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里?？蛻粼谀睦?，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產(chǎn)人涅槃的翅膀。
短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉(zhuǎn)移到了線上，倒逼房企不得不轉(zhuǎn)變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告，那么作為一個房產(chǎn)營銷從業(yè)者，如果不做地產(chǎn)短視頻，你的客戶就會被互聯(lián)網(wǎng)的渠道經(jīng)紀人、置業(yè)顧問搶走了。
做地產(chǎn)短視頻的房企、案場置業(yè)顧問、渠道經(jīng)紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所學內(nèi)容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。
如果房地產(chǎn)企業(yè)還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發(fā)現(xiàn)那些原先流量不如你、樓盤產(chǎn)品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業(yè)矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業(yè)務(wù)員一樣，每天24小時在幫你跑業(yè)務(wù)。
短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。
本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對一線置業(yè)顧問團隊進行閉環(huán)培訓、價值點提煉、話術(shù)的優(yōu)化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內(nèi)基業(yè)提升的效果。
02 課程收益
無套路、少理論——大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。
真案例、真實操——精選新媒體經(jīng)典真實案例，現(xiàn)場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。
真互動、真落地——老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地
【授課形式】講授+案例分析+現(xiàn)場互動+實操演練
03 課程對象
房地產(chǎn)營銷管理者、銷售精英和一線置業(yè)顧問
需要樓盤打造線上矩陣的房企
想成為標簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人
不懂流量的地產(chǎn)媒體團隊
04 課程講師
王柏翰：畢業(yè)于首都經(jīng)濟貿(mào)易大學、北京大學EMBA ，2012年于北大博雅地產(chǎn)EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，18載深耕不輟，落地32個項目，實現(xiàn)總產(chǎn)值180億元以上。曾任職上市公司集團副總，領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）地產(chǎn)營銷機構(gòu)創(chuàng)始人，現(xiàn)任領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）商業(yè)運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授、中國管理科學研究院客座教授、萬伯地產(chǎn)學院特聘講師。
參與社會實踐活動：
1、曾在皇城相府集團、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業(yè)地產(chǎn)、銘基地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、富力地產(chǎn)華北區(qū)等三十多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產(chǎn)板塊精彩授課。
2、2021年4月22日，“2021地產(chǎn)數(shù)字化營銷峰會——2021房地產(chǎn)項目營銷新打法”地產(chǎn)行業(yè)嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉(zhuǎn)案場流量”的操盤實用法典。
3、2020-2022年，推出粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產(chǎn)答疑》、《20節(jié)買房實戰(zhàn)攻略課》、《2021年晉城地產(chǎn)白皮書》等。
4、研究課題：依托中國城市研究院資產(chǎn)統(tǒng)籌研究中心，聯(lián)合參與研究“農(nóng)宅改革路徑與發(fā)展”，模式
試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權(quán)第一證)； 依托房地產(chǎn)區(qū)域市場量身定制，形成以“1118核心戰(zhàn)略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰(zhàn)略；
李京龍：2010年畢業(yè)于江西理工大學，房地產(chǎn)營銷專家，房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，中嘉潤地(中國)資產(chǎn)配置、山西中嘉潤地房地產(chǎn)運營管理有限 公司創(chuàng)始人，領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）地產(chǎn)營銷機構(gòu)、山西今日光線傳媒有限公司等公司合伙人與營銷副總，萬伯地產(chǎn)學院、北大博雅元培智庫客座 教授，中房培特聘講師。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家，深耕房地產(chǎn)行業(yè)12載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。
05 課程內(nèi)容
第一節(jié)：重塑抖音地產(chǎn)價值
抖音地產(chǎn)心理建設(shè)——通過數(shù)據(jù)分析建立對抖音地產(chǎn)的自信心
抖音地產(chǎn)優(yōu)勢——對當下房地產(chǎn)大環(huán)境、傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式進行分析，為什么要選擇抖音地產(chǎn)
抖音地產(chǎn)IP矩陣——從微信、視頻號、抖音、社群、運營多角度打造營銷矩陣
抖音地產(chǎn)創(chuàng)造的神跡——抖音地產(chǎn)營銷案例
第二節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設(shè)置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號
地產(chǎn)資質(zhì)補充認證——解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產(chǎn)賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型
同城抖音地產(chǎn)賬號*定位——玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
實操——定位自己想要的地產(chǎn)賬號
第三節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺
公域轉(zhuǎn)私域——形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容
選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設(shè)不同產(chǎn)出內(nèi)容
公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關(guān)注的10類房產(chǎn)大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖音短視頻營銷復盤表格工具
第四節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關(guān)鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
直播間互動話術(shù)技巧——掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來
地產(chǎn)主播必備知識——掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題
直播話術(shù)——暖場話術(shù)、預約話術(shù)、禁忌話術(shù)、互動引導話術(shù)
三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音直播營銷表格化工具
第五節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用
直播伴侶應(yīng)用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風車的開通及應(yīng)用——獲取留資的途徑
直播間福袋設(shè)置——福袋設(shè)置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設(shè)置及高級運用方法
現(xiàn)場搭建直播間演示
第六節(jié)：微信私域運營及營銷實戰(zhàn)
四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果
玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
第七節(jié)：房產(chǎn)短視頻團隊矩陣搭建及項目營銷
房地產(chǎn)開發(fā)商短視頻矩陣搭建的５種方式
利用房產(chǎn)短視頻做內(nèi)容營銷方案的 3 個要點
加大房企短視頻團隊內(nèi)容產(chǎn)出的團隊績效考核方案
項目快速去化路徑：任務(wù)分解、團隊配置、活動鋪排、客戶分析
案例解析：住宅和商業(yè)項目短視頻營銷項目方案實施流程
直播賣房培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293891.html