謀變·破局-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困局與破解
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困局與破解課程
課程大綱
一、 困局一：市場(chǎng)環(huán)境形式不明朗，如何有效破局？
1、機(jī)遇下風(fēng)口？
1) 趨勢(shì)一：增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變
2) 趨勢(shì)二：后疫情時(shí)代，政府加大投資力度，項(xiàng)目型銷售機(jī)遇風(fēng)口？
3) 趨勢(shì)三：野蠻生長(zhǎng)向健康成長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變？
4) 趨勢(shì)四：渠道洗牌力度加大，中小經(jīng)銷商舉步維艱，行業(yè)大商崛起
2、破局之道
1) 抓緊機(jī)遇練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司化運(yùn)營(yíng)與內(nèi)生化成長(zhǎng)
2) 背靠大樹好乘涼，廠商一體化，與大品牌一起才能有大的成長(zhǎng)
3) 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，規(guī)?；瘧?yīng)對(duì)行業(yè)洗牌
4) 由廠家政策驅(qū)動(dòng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)模式
5) 變銷售型經(jīng)銷商，為運(yùn)營(yíng)型經(jīng)銷商與經(jīng)營(yíng)型經(jīng)銷商、資本型經(jīng)銷商
6) 瘦身與強(qiáng)身，多品牌運(yùn)營(yíng)向集中強(qiáng)勢(shì)品牌運(yùn)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變
二、 困局二：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，如何洞察經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)？
1、利潤(rùn)下降了嗎？
1) 產(chǎn)品平均毛利下降是趨勢(shì)
2) B端客戶隱性成本越來越高
3) 廠家的政策支持越來越小是趨勢(shì)
4) B端客戶的資金沉淀越來越高
2、如何破局？
1) 正確看待利潤(rùn)：
-當(dāng)下的錢
-持久的錢
-放心的錢
2) 什么是戰(zhàn)略性虧損？什么是時(shí)間換空間？
3) 轉(zhuǎn)變銷售方式與銷售模式
4) 由銷售公司變?yōu)槿谫Y公司
5) 公司平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)
6) 資金的利用模式轉(zhuǎn)型與升級(jí)
三、 困局三：粗放式管理難返，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理？
1、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
1) 從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2) 從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸
3) 從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4) 從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸
2、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
1) 從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2) 經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3) 人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4) 決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5) 家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
四、 困局四：團(tuán)隊(duì)管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵(lì)？
1、問題：
1) 人員成本越來越高
2) 忠誠(chéng)度越來越低
3) 流失率越來越高
4) 管理效率低下
2、化解
1) 構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)的組織體系
1) 公司化運(yùn)營(yíng)組織又是如何創(chuàng)新的？
2) 狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)
案例一：九江段總的連鎖模式
2) 建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢：當(dāng)下的錢、老板短期利益
大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢
好人好報(bào)：機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
-股權(quán)激勵(lì)模式
-事業(yè)部模式
-眾籌+對(duì)賭模式
案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困局與破解課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293917.html
已開課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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