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商業(yè)路演課程

課程背景：
這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識別并得到認(rèn)可。喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會路演，到馬云和阿里巴巴的*上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言……路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。
你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢，從而獲得資本的支持。
本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開啟一場自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。

課程收獲：
通過訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類路演。

課程對象：
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資

課程方式：
工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

授課方式：
貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果*化。
講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。
演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評、PK等。
游戲體驗(yàn)：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。
課后體驗(yàn)：通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。

課程結(jié)構(gòu)：
創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過程，效能演講?把這個(gè)過程分為五個(gè)層級，課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。

課程大綱：
一、商業(yè)路演基礎(chǔ)
1.商業(yè)路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響
2.商業(yè)路演的類型？——八大路演
3.商業(yè)路演的功能？——四大功能
4.如何才算一場成功的路演？——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
5.領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？——五層能力模型

二、路演心理學(xué)
1.路演的核心——以聽眾為中心
2.路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3.路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4.路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？
5.路演中如何牽引聽眾的思維？
6.路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？
7.路演中如何影響聽眾的情緒？
8.路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？

三、“路演之心”——第一層精神力
1.四類路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2.什么是路演的結(jié)果？——信徒和追隨
3.什么是路演的內(nèi)核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4.如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法

四、“路演之講”——第二層思維力
1.具備路演思維——覺察、優(yōu)勢和行動(dòng)
2.梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布
3.路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽眾畫像
4.路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入
5.路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔
6.路演支撐的設(shè)計(jì)——收放*
7.路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事
8.路演提綱的設(shè)計(jì)制作
9.路演的口語化練習(xí)

五、“路演之演”——第三層表達(dá)力
1.路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)？——語言表達(dá)六法
2.路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)？——語音表達(dá)六法
3.路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？——肢體表達(dá)六法

六、“路演之動(dòng)”——第四層控場力
1.互動(dòng)控場的本質(zhì)？——建立對話
2.如何通過思維建立對話？
3.如何通過語言建立對話？
4.如何通過肢體建立對話？
5.如何通過體驗(yàn)建立對話？
6.如何應(yīng)答問題？
7.如何處理意外？

七、“路演之場”——第五層布局力
1.如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化
2.如何進(jìn)行場地布局？——場地的三大維度設(shè)置
3.如何進(jìn)行人員布局？——四類人員的安排設(shè)置

八、典型案例研討
1.營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討

九、典型場景模板
1.營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
2.融資類路演路線圖：融資、眾籌
3.其他類路演路線圖：員工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)
1.場景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場景
2.現(xiàn)場設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)
3.現(xiàn)場路演——學(xué)員現(xiàn)場模擬路演
4.反饋點(diǎn)評——自評、互評、講師評三級反饋
5.現(xiàn)場提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級

商業(yè)路演課程