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房地產(chǎn)全流程課程

企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界500強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓方法，國內一些房地產(chǎn)總裁培訓班、職業(yè)經(jīng)理培訓認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式，并收到良好的效果。

課程背景
房地產(chǎn)沙盤模擬房地產(chǎn)開發(fā)的不同時期：蓬勃發(fā)展期、嚴格調控期和政策寬松期，不同時期環(huán)境和政策的影響，企業(yè)將采取不同的策略進行應對。尤其是自國家宏觀調控政策的連續(xù)出臺之后，開發(fā)企業(yè)面臨著嚴峻的考驗和巨大的壓力。如何尋找到既適應外部環(huán)境又適合自身發(fā)展的經(jīng)營模式和盈利模式是當務之急。
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練，是將各開發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實的復雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項目開發(fā)的全生命周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、土地競買、項目定位、投融資計劃、設計、施工招標、施工建設、到市場銷售整個開發(fā)流程都能在沙盤模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。
課程的意義和作用
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)課程采用的沙盤道具可以形象逼真地反映出開發(fā)企業(yè)的特點，學員會有一種身臨其境的感覺。通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓練，達到：提升領導者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力、運營管理能力和市場營銷能力，學員親身體驗“系統(tǒng)思考”、“企業(yè)經(jīng)營的不確定性”、“風險的管控”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓練管理者換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)以市場為導向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與經(jīng)營實踐密切結合等作用。

教學特點
實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求
趣味性強 ——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強
互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討
競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系，極具挑戰(zhàn)性
學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內容
學習效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印

課程目標
提高開發(fā)企業(yè)的中高層經(jīng)理的決策能力
掌握房地產(chǎn)開發(fā)全流程中的關鍵環(huán)節(jié)與要領
鞏固中高層經(jīng)理的實際操盤能力
培養(yǎng)對變化無常的經(jīng)濟政策的適應能力和變革能力
提高抗風險能力和對風險的預警能力
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力
加強成本意識
提高協(xié)同協(xié)作能力

課程方式： 體驗式學習
利用軍事沙盤的原理虛擬房地產(chǎn)開發(fā)的三個不同時期，在不同的市場環(huán)境及政策調控下企業(yè)如何經(jīng)營，訓練學員在不同政策環(huán)境下的應對策略與全流程運營管理能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、定位分析、項目策劃、規(guī)劃設計、項目實施、運營管理、產(chǎn)品銷售和財務核算等。通過學員親身體驗，訓練戰(zhàn)略規(guī)劃能力、經(jīng)營決策能力、運營管理能力、財務分析能力、溝通與團隊建設等。
在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。通過學員親身體驗，訓練領導力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、運營管理能力、財務風險管控、團隊建設能力、溝通協(xié)調能力等。

沙盤課程涵蓋基本內容：
1、宏觀環(huán)境分析與戰(zhàn)略制定
“三元九運”與房地產(chǎn)發(fā)展的三個時期
房地產(chǎn)三個時期宏觀環(huán)境與政策對企業(yè)的影響
公司的戰(zhàn)略定位
公司3-5年發(fā)展戰(zhàn)略
年度目標與經(jīng)營計劃
市場調查分析

2、土地評估與取得
土地供求調查分析
土地的價值評估
目標土地的選擇
土地成本及費用
土地的取得途徑：招標與拍賣演練

3、定位、項目策劃與規(guī)劃設計
公司整體開發(fā)定位
項目定位與策劃
項目規(guī)劃設計
市場需求與客戶定位
價格策略

4、運營管理與協(xié)同、協(xié)作
項目計劃：
主項計劃、專項計劃、部門計劃、關鍵節(jié)點、績效評估
項目運營管理：
如何做好項目協(xié)同
管理溝通與協(xié)同協(xié)作
如何打造高績效團隊

5、項目建設與招標
建筑商的選擇及招標
施工組織安排
施工工期與進度控制
項目成本控制
資源的合理配置

6、投資預算與融資
可行性研究與投資決策
土地成本及預算
項目成本分析
項目經(jīng)濟效益評價
籌資與投資風險
各種融資渠道

7、市場營銷推廣
組建銷售團隊
項目形象定位
項目銷售策劃
項目營銷推廣方案
如何編制銷售預算
庫存管理與去化

8、現(xiàn)金流與財務風險
學習填寫現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負債表
加強預算管理，控制現(xiàn)金流，提高資金運營效率
加強財務風險管控，防止暴雷
利用財務數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

培訓日程安排：
第一天
08：30—09：00 培訓創(chuàng)新與沙盤實戰(zhàn)課程介紹
09：00—09：30 競爭規(guī)則講解
09：00—10：00 打造團隊、成立公司
10：00—10：20 第一期經(jīng)營（發(fā)展期），制定戰(zhàn)略規(guī)劃
10：20—10：40 市場調查，選址、立項
10：40—11：00 土地競標
11：00—11：30 項目策劃、規(guī)劃設計
11：30—12：00 項目實施、資源配置
12：00—13：30  午餐，午休
13：30—13：50  沙盤走幣，市場營銷
13：50—14：30  財務結算、填寫財務報表
14：30—15：00  期末總結，戰(zhàn)略規(guī)劃與定位
15：00—15：30  培訓師點評
15：30—16：00  第二期經(jīng)營（調控期）決策會議
16：00—16：30  加強預算管理，內部資源調整
16：30—17：00  市場定位，選址、立項

第二天
08：30—09：00 土地競標、項目策劃
09：00—09：30 資源配置、項目實施
09：30—10：00 市場投標
10：00—10：30 財務結算、總結，項目成本、收益分析
10：30—11：00 培訓師點評，現(xiàn)金流與利潤評價
11：00—11：30 第三期經(jīng)營（寬松期）決策會議
11：30—12：00 市場環(huán)境與政策調控
12：00—13：30 午餐，午休
13：30—14：00 土地競標、項目策劃
14：00—14：30 項目實施、市場營銷
14：30—15：20 財務核算
15：20—16：00 期末總結，成功與失誤，風險分析
16：00—16：30 總經(jīng)理董事會述職
16：30—17：00 培訓師總評，業(yè)績評價，問題分析，案例研討

房地產(chǎn)全流程課程