課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)快銷課程
課程背景
市面上講商業(yè)的課程，你聽了太多講運營的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷售的，本課是*只講銷售干貨的商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級賣法課程！
解密商業(yè)庫存背后邏輯，商業(yè)去化三大關(guān)鍵思路
把握三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器，制造*營銷勝戰(zhàn)
濃縮20年時間營銷操盤輔導(dǎo)百余項目的實戰(zhàn)精華，解決商業(yè)地產(chǎn)營銷策略落地中的實際難題。
拓客量、到訪量、認(rèn)購量、簽約率、回款率，這“三量兩率”KPI時刻在考驗著每一位地產(chǎn)銷售人員的神經(jīng)。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時：
1、項目長久滯銷市場形象差，如何重塑客戶信心？
2、開發(fā)商面臨銷售瓶頸，庫存大，資金回籠不暢，如何解決？
3、售樓部到訪客戶極少，如何解決？
4、員工缺乏創(chuàng)新營銷思維，如何搞定客戶？
5、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？
6、渠道帶訪質(zhì)量差，成交率低，如何提升渠道效率？
7、線上互聯(lián)網(wǎng)對實體商業(yè)的沖擊，客戶對產(chǎn)品無信心，這又該如何解決？
課程收益
1、價值閉環(huán)重塑：商業(yè)項目核心價值再造，點燃客戶信心
2、超級案場包裝：打造有營銷力的案場氛圍
2、海量精準(zhǔn)拓客：創(chuàng)新拓客低成本20天來客1萬+
3、超級簽單成交：標(biāo)準(zhǔn)化接待流程成交提升至30%-300%
4、實戰(zhàn)案例解剖：復(fù)盤老師親自操盤8大案例，實戰(zhàn)可執(zhí)行的方法論
5、邊聽課邊寫方案：現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場做方案，帶著疑問來帶著方法走
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新思維
商業(yè)地產(chǎn)營銷的8大誤區(qū)
如何像賣奢侈品一樣賣商業(yè)
任何奢侈品都有故事可講
故事營銷的價值
如何創(chuàng)作有營銷力的故事
商業(yè)地產(chǎn)營銷的7把飛刀
二、商業(yè)地產(chǎn)項目價值重塑
商鋪產(chǎn)品與住宅產(chǎn)品銷售差異分析
商業(yè)定位8大流程
重建商業(yè)地產(chǎn)定位與價值閉環(huán)重塑3大法則
5大價值演繹體系強(qiáng)化升級
地段——優(yōu)勢如何*化，劣勢如何規(guī)避
規(guī)模——不同規(guī)模的商業(yè)項目傳遞什么價值
檔次——檔次不同賣法不同
業(yè)態(tài)——傳統(tǒng)業(yè)體升級、新業(yè)態(tài)體驗
理念——互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)營銷新模式
三、商業(yè)地產(chǎn)超級案場包裝引爆24小時
營銷中心是項目的臉面
強(qiáng)勢賣場打造：售樓處 +商街包裝
創(chuàng)新銷售道具創(chuàng)意引爆
商業(yè)地產(chǎn)10大場景營銷
四、商業(yè)地產(chǎn)項目超級導(dǎo)流
颶風(fēng)式案場導(dǎo)流3大關(guān)鍵點
營銷活動是促進(jìn)客戶購買的重要場景
不同階段營銷活動的種類與作用
3個核心階段6類推廣方式9大關(guān)鍵活動
事件活動：項目入市期間，品牌落地造勢占位、擴(kuò)大影響面
節(jié)點活動：項目蓄客期，傳遞項目價值，勾起客戶興趣，增加來訪量
暖場活動：項目熱銷期及持銷期，維持熱度/達(dá)到持續(xù)旺場
促銷活動：熱銷期/尾盤期，引起客戶興趣，釋放銷售政策
活動策劃時的思考角度
創(chuàng)意活動的：痛點、癢點、嗨點
五維十步成交轉(zhuǎn)化流程
五、商業(yè)地產(chǎn)大兵團(tuán)拓客聯(lián)盟營銷
1、商業(yè)地產(chǎn)拓客的5大策略：
客戶的有效性：如何獲取誠意度更高的客戶
精準(zhǔn)的客戶地圖：商業(yè)項目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法
創(chuàng)意為先：拓客時如何吸引客戶眼球
關(guān)注用戶場景：商圈拓客、寫字樓拓客和社區(qū)拓客操作方式
拓客數(shù)據(jù)分析：如何創(chuàng)造拓客最高費效比和實現(xiàn)效轉(zhuǎn)化
2、商業(yè)地產(chǎn)8大拓客場景
3、大兵團(tuán)規(guī)模作戰(zhàn)超級賣法體系
4、商業(yè)地產(chǎn)渠道精細(xì)化運營7大工具
5、渠道精細(xì)化運營6大執(zhí)行環(huán)節(jié)
六、打遍天下的爆破式跨界整合營銷
玩轉(zhuǎn)投資回報率計算解析---巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售核心：反復(fù)教育、傳遞信心
如何挖掘城市高端意見領(lǐng)袖
商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶整合策略
商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶整合策略
七、商業(yè)地產(chǎn)新媒體營銷秘籍
1、病毒式新媒體5大傳播矩陣
2、新媒體營銷的七大執(zhí)行策略
3、新媒體的四大誤區(qū)及三大精髓
4、全員營銷實戰(zhàn)：微信朋友圈營銷十八式
5、如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？
6、地產(chǎn)如何借助抖音如何抖起來
7、地產(chǎn)抖音創(chuàng)作的7大法則
8、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
9、參與營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
10、參與營銷實戰(zhàn)落地28大工具
八、商業(yè)地產(chǎn)超級賣法——會銷
1、統(tǒng)一洗腦、批發(fā)式銷售的會銷模式
2、答謝會
3、推薦會
4、路演
5、會銷操作說明
6、會銷注意事項
7、會銷閉環(huán)流程設(shè)計
九、成交為王——商業(yè)地產(chǎn)簽單技巧
1、來訪次數(shù)決定成交概率
2、接待時間決定購買機(jī)會
3、銷講技巧決定購買興趣
4、峰終體驗決定再訪率
5、商業(yè)地產(chǎn)案場逼單策略及成交技巧
商業(yè)地產(chǎn)快銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/294613.html
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- 王一禪