課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張博聞
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
私募股權投資基金課程
課程背景：
自雙創(chuàng)（大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新）以來，疊加貨幣發(fā)行、金融脫媒等因素，私募股權基金實現(xiàn)了一輪新的爆發(fā)式增長，全國管理規(guī)模已超10萬億人民幣。并且，私募股權基金已在超高凈值客群中，成為資產(chǎn)配置的必然選項。對于銀行而言，私募股權基金不僅對于傳統(tǒng)對公業(yè)務有較大助力，可以幫助維護超高凈值客戶，而且可以帶來包括認購費、管理費、業(yè)績分成等在內的可觀的中間業(yè)務收入。然而，由于銷售私募股權基金需要深厚的專業(yè)認知和銷售能力，而大多數(shù)銀行的理財經(jīng)理并不具備這樣的能力，因此，對于這塊“肥肉”，大部分銀行只能“望洋興嘆”。
● 為什么PE對于維護超高凈值客戶這么重要？
● PE對于資產(chǎn)配置的意義是什么？
● PE投資這么復雜，其核心要點是什么？
● 如何提升理財經(jīng)理對于PE產(chǎn)品的認知能力？
● 如何讓理財經(jīng)理搭建自己的PE銷售邏輯，高效完成銷售？
● 如何做好PE客戶的售后服務？
以上這些疑問，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。
課程收益：
● 專業(yè)提升：全面學習私募股權投資基金，深入了解股權投資的要點與風險
● 產(chǎn)品識別：掌握分析、了解PE優(yōu)劣的方法
● 思維轉變：改變傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷模式，養(yǎng)成復雜類產(chǎn)品銷售思維
● 授人以漁：通過建立PE的營銷邏輯，形成自己的銷售大邏輯
● 提高產(chǎn)能：收獲至少10個可以提高成功率的技巧方法，親測有效
● 異議處理：掌握異議處理的化解策略和有效話術
課程對象：理財經(jīng)理、貴賓理財經(jīng)理、私鉆/私行理財經(jīng)理
課程大綱：
第一講：熟悉私募股權投資基金（PE）的投資邏輯
一、PE初識
1、投資的末路與曙光-后疫情時代投資思路的轉變
2、回歸投資的本質-PE的投資邏輯
3、PE投資的潮起潮落
4、PE投資分類
案例：人無股權不富
二、PE投資4步驟詳析
1、創(chuàng)業(yè)投資：投資要點
2、并購投資：投資要點
3、Pre-IPO投資：投資要點
4、募集的意義與力量
5、投資的標準與方法
6、管理促共同成長
7、PE之殤-關于退出
三、專業(yè)提升-深入了解PE投資
1、正確認知PE的風險
2、如何理解估值及估值的方法
3、PE基金架構及核心條款
4、PE代表機構
5、如何篩選“好”的PE產(chǎn)品
案例：PE的風險管理
第二講：“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術”-打造自己的PE銷售邏輯
一、銷售的四個方向
1、銷售利我者
2、銷售利他者
3、銷售無我者
4、銷售無他者
二、銷售思路的轉變——回歸銷售本質，建立自己的營銷大邏輯
1、PE銷售常見五大銷售誤區(qū)
2、回歸銷售本質，通用銷售建房理論
3、學會溝通三角形，開啟銷售新篇章
4、如何建立自己的營銷大邏輯
三、用4W方法打造自己的PE主干銷售邏輯
1、4W銷售邏輯主線
2、4W“一點就燃”純干貨填充物
練習：選擇一款PE產(chǎn)品，設計自己的銷售話術
四、十個超級有效的銷售技巧
1、你喜歡德云社么？
2、幾十P的基金合同怎么用？
3、怎么讓還沒成交的客戶心癢癢？
4、不要雞同鴨講
5、數(shù)據(jù)效應
6、上下/交叉陪訪的力量
7、肢體語言密碼
8、聽懂客戶的潛臺詞
9、主動暴露弱點
10、如何制作個性化的資產(chǎn)配置建議書
五、PE常見異議處理
1、這個產(chǎn)品風險太高了/這個產(chǎn)品的風險如何？
2、之前買的都虧了，再也不買這種產(chǎn)品了。
3、這個產(chǎn)品的收益怎么樣？/能達到10%以上么？
六、關于售后服務
1、售后的核心是什么
2、PE的標準化售后流程
3、建立自己的PE客戶專屬臺賬
4、客戶的日常培養(yǎng)與交流
私募股權投資基金課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/294941.html
