《甄選經(jīng)典案例解析高凈值客戶營銷關鍵點》
講師：LISA LUO（羅俊莉） 瀏覽次數(shù)：2531
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：LISA LUO（羅俊莉）
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高凈值客戶營銷關鍵點課程
課程背景:
資管新規(guī)之后，私人銀行在經(jīng)營模式上的專業(yè)價值進一步凸顯，私人銀行經(jīng)營的專業(yè)性和經(jīng)營能力是當下和未來的核心競爭力。當下私人客戶經(jīng)理如何獲取維系高端客戶，使私人銀行業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和業(yè)績增長。
本課結合目前銀行實際存在的私人客戶拓展營銷的問題，將開發(fā)客戶和維護客戶的經(jīng)營策略結合在一起，讓私人客戶經(jīng)理通過拓客和營銷在競爭激烈的高端財富市場實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長
課程受益:
1、落地性：打造私人銀行客戶經(jīng)理獲客基本功
2、破冰點：突破私人客戶拓展的瓶頸
3、實踐性：私人銀行客群的經(jīng)營維護與提升
課程對象：私人銀行客戶經(jīng)理，支行零售主管及客戶經(jīng)理
課程大綱:
第一講:高凈值客戶營銷之深度KYC
1、經(jīng)典案例：從50w到10個億經(jīng)典案例從KYC開始
解析要點：如何從kYC到*獲取私人客戶
2、經(jīng)典案例：成功營銷3000w保險金信托從客戶的痛點入手
解析要點：抓住高凈值客戶KYC的基本面
1) KYC三個核心價值
2) KYC六大維度破冰
3) KYC經(jīng)典“九問”營銷工具
3、經(jīng)典案例：How to K?資產不達標客戶成功提升為8000w超高端
解析要點：高凈值客戶KYC基本技巧及實戰(zhàn)
1) KYC互動技巧
2) 低調注重隱私的客戶如何K?
第二講：私人銀行客戶分層營銷及實戰(zhàn)
1、案例分析：對公轉介客戶的分層營銷策略
解析要點：私人銀行客戶分層管理及營銷策略
1) 分層營銷：從價格到價值的轉變
2、案例分析：如何從交易行為和非交易行為分層經(jīng)營
解析要點:四象限分層營銷法則
1) 兩大維度四大象限客戶分層經(jīng)營
2) 四步為贏—私人客戶分層遷徙提升策略
3、經(jīng)典案例：從1000w資產配置價值落地1個億家族信托—-如何利用頂層設計實現(xiàn)AUM和中收的雙贏
解析要點：
1) 存量客戶如何分層營銷做好防流失
2) 虧損客戶如何成功提升AUM
高凈值客戶營銷關鍵點課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/295215.html
已開課時間Have start time
- LISA LUO（羅俊莉）
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