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連鎖藥店盈利課程

課程大綱：
PART 1、當(dāng)前OTC市場的新形式及各類業(yè)態(tài)分析
國家醫(yī)療體制變革中的OTC市場危機(jī)        醫(yī)藥零售企業(yè)的發(fā)展里程和變化趨勢
醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)*發(fā)展?fàn)顩r及競爭格局后終端時(shí)代的藥品終端特征

PART 2、傳統(tǒng)OTC營銷模式面臨的挑戰(zhàn)與困惑
終端促銷的作用怎樣判斷？               產(chǎn)品廣告為何反應(yīng)平平？
如何有效控制終端費(fèi)用投入？             如何利用有限的終端資源獲得較好回報(bào)？
店員高頻次的推薦能否獲得良好的銷量？  首推工作代價(jià)和效果如何評判？
如何應(yīng)對零售終端的價(jià)格戰(zhàn)？             品牌藥如何開展終端保衛(wèi)戰(zhàn)？

PART 3、品牌企業(yè)維價(jià)專題
零售價(jià)格紊亂的預(yù)防比治理更為重要       樹立品終端零售價(jià)格維護(hù)的意識
在終端推廣政策的制定上進(jìn)行價(jià)格維護(hù)     建立和保持區(qū)域主流連鎖的良好關(guān)系
對首先亂價(jià)的零售終端必須采取措施       加強(qiáng)對容易亂價(jià)的零售終端的價(jià)格監(jiān)控
注重零售終端上游商業(yè)渠道的價(jià)格管理     加強(qiáng)在渠道流通各成員的利益分配掌控權(quán)
借鑒快消品供貨價(jià)格管理體系的經(jīng)驗(yàn)       讓渠道真正扁平化

PART 4、逆向思維—連鎖藥店思維模式探查
連鎖藥店如何提升藥店門店的盈利水平？   連鎖藥店各職能部門的協(xié)調(diào)配合如何？
連鎖藥店主推品種的采購標(biāo)準(zhǔn)？          門店硬件和軟件資源的積累需要與誰合作

PART 5、連鎖藥店盈利模式的發(fā)展趨勢分析
藥店多元化經(jīng)營和專業(yè)化經(jīng)營思路         平價(jià)業(yè)態(tài)、藥妝店、大賣場等模式演變
藥店采購方向變化、技能提高             門店客流量的有效利用和產(chǎn)品合理推薦
產(chǎn)品品類管理與產(chǎn)品組合營銷             門店銷售氛圍提升與店員管理與培訓(xùn)

PART 6、終端變化引導(dǎo)OTC營銷模式創(chuàng)新
有效終端與無效終端                     有效拜訪與無效拜訪
有效的終端項(xiàng)目與無效的終端項(xiàng)目         店員的有效推薦與無效推薦

PART 7、如何開展與連鎖藥店戰(zhàn)略合作的營銷模式
公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場推廣策略             公司與連鎖藥店明確上游進(jìn)貨商業(yè)和價(jià)格
門店陳列和終端POP廣告宣傳合作          門店店員產(chǎn)品推薦合作
產(chǎn)品安全庫存合作                       店員培訓(xùn)合作
連鎖門店其他的促銷合作                 新品進(jìn)場的分銷合作 

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