課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張鐫銘
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效團隊構(gòu)建課程
解決方向：
許多公司規(guī)定了很多制度，但是若業(yè)績難以突破，制度如同白紙，怎么才能突破業(yè)績，是營銷團隊管理的首要工作；
許多營銷人員日復(fù)一日，忙于日常紛雜以及急促的事務(wù)，難以靜下總結(jié)，長此以往，形成慣性，效率效績非常低下；
許多營銷人員面對目標任務(wù)，尤其是大宗商品類、非標類定制類等業(yè)績突破周期長，績效難以短期見成效，勢氣極易低落，信心極易受傷；
許多營銷人員在利益面前往往私心過重、配合協(xié)作力差、不愿分享經(jīng)驗，或者分崗分利時計較不斷，等等，團隊凝聚力極易受到嚴重打擊；
許多營銷人員因個性問題或長期養(yǎng)成的積習(xí)問題，缺乏營銷戰(zhàn)斗力缺乏意志力，如何讓諸多的不良心態(tài)及行為，做到快速醒悟與自我突破；
學(xué)會營銷策略——沒有業(yè)績的增長，管理就會多余，人員就會難管理；
學(xué)會問題總結(jié)——沒有總結(jié)，就沒有固化，更難以優(yōu)化而被全員復(fù)制；
學(xué)會激勵方法——知道不等于思想，讓全員內(nèi)化于心，外化于形，同時，自動自發(fā)自醒自悟，從綿羊蛻變成雄獅
課綱結(jié)構(gòu)：
一、教會營銷人員過程優(yōu)化——所有的工作均有流程，必須學(xué)會找出規(guī)律，從固化到優(yōu)化方出高效結(jié)果
樹立全員目標第一價值觀——（掌握過程高效=道（方向目標）+ 法（方法策略路徑步驟流程）+器（可復(fù)制操作工具）
高績效執(zhí)行力的系統(tǒng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)模型
1、任何事務(wù)過程均由五大元素組成——將過程分解成模塊標準
2、任何事務(wù)目標結(jié)果均是四大指標——全員明確目標組成標準
3、任何事務(wù)的完成所需要五大資源——全員明確目標組成標準
二、教會營銷人員有效策略——業(yè)績的突破與提升，必須學(xué)會使出高效的營銷策略
（營銷若沒有開單的業(yè)績，管理就會顯得多余）——結(jié)合案例分析如下
1、業(yè)績成效的達成路徑模式——從業(yè)務(wù)成交的過程，來解剖有效策略的關(guān)鍵卡點
2、買點導(dǎo)向的價值策略梳理——儒字三層結(jié)構(gòu)營銷+痛點營銷+需序營銷+人性營銷+貴而不貴的營銷策略
3、引領(lǐng)導(dǎo)向的價值策略梳理——不做第一，就做*的高辨識度高價值營銷策略
4、對比導(dǎo)向的價值策略梳理——三者競爭導(dǎo)向分析法+對比威脅法+談判話術(shù)設(shè)計方法+標題式營銷手段
5、實力導(dǎo)向的價值策略梳理——背書營銷+案例營銷+綜合實力能量池營銷+一句話營銷+內(nèi)容與價值營銷手段
6、大客戶營銷的八大利器以及對應(yīng)策略——觸點營銷+感動式營銷+粘性營銷
三、教會營銷人員有效總結(jié)——業(yè)務(wù)的提升必須學(xué)會亂象中總結(jié)出規(guī)律
（營銷若忙于日常的瑣事不總結(jié)，效率與效績就會越來難差）——結(jié)合案例分析如下
1、三精管理模式——【精簡+精要+*】+舉一反三應(yīng)用
2、高效管理模式——345666模式檢驗工具
3、讓全員能復(fù)制——個人問題匯總+例會與QA
四、教會營銷人員有效激勵——團隊激勵與自我激勵的管理模式與工具
（營銷是人員挫敗感高頻發(fā)生的部門，也是人員行為管控相對自由度高的部門，沒有良好的文化與激勵，就是一盤散沙）
——結(jié)合案例分析如下
1、建設(shè)實戰(zhàn)實效型團隊文化——
實戰(zhàn)文化定義+文化作用+實操五步十字工具
2、TQ成功質(zhì)量公式——自醒自悟——檢驗成效的標準工具
心態(tài)自我激勵公式+自醒自悟檢驗與激勵公式+選人用人工具+內(nèi)觀自我外學(xué)他人公式+不信命的激勵公式
3、新木桶原理——自動自發(fā)——激活個體與團隊工具
對標成功質(zhì)量公式，加強團隊取長補短，組合用人之長，識別長處授權(quán)，建立共同使命愿景與目標
如何讓團隊插上翅膀？如何讓團隊騰飛翱翔？
為什么說，一頭雄獅所領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，可以打敗一頭綿羊所領(lǐng)導(dǎo)的一群雄獅？
怎樣能讓綿羊們也成為有凝聚力雄獅群？
*卓越團隊特質(zhì)的“V”型性格是？如何打造？
《西游記》團隊“歪瓜劣棗”為何能成功？
思考：從華為、阿里、特斯拉、蘋果、西門子等中外優(yōu)秀的企業(yè)來看，什么性質(zhì)的特點的組織特別高效？
正向風(fēng)水與負向風(fēng)水看團隊建設(shè)文化？
高績效團隊構(gòu)建課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/296950.html
已開課時間Have start time
- 張鐫銘