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產(chǎn)供銷協(xié)同公開(kāi)課

課程背景：
客戶產(chǎn)品具有兩種制造環(huán)境：一種是MTS（按庫(kù)存生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）、另一種是MTO（按訂單生產(chǎn)的輕度差異化產(chǎn)品）。當(dāng)前的挑戰(zhàn)：
1)旺季：銷售預(yù)測(cè)“瞬間”陡增，造成生產(chǎn)負(fù)荷再均衡或產(chǎn)能提升無(wú)法實(shí)現(xiàn)
2)淡季：產(chǎn)能浪費(fèi)或很難剎車造成高庫(kù)存
3)預(yù)測(cè)數(shù)量和品種的波動(dòng)，致使產(chǎn)銷不匹配
4)MTS產(chǎn)品數(shù)量和品種的需求波動(dòng)，造成供應(yīng)鏈制造資源利用效率下降，也將對(duì)MTO類訂單的履約帶來(lái)影響。

課程收益：
本次2天的供應(yīng)鏈優(yōu)化課程，為客戶帶來(lái)如下收益：
建立產(chǎn)供銷高度協(xié)同的結(jié)構(gòu)化的需求管理系統(tǒng)，提高需求信息的時(shí)效性、有效性和紀(jì)律性
建立工作級(jí)和高級(jí)S&OP（銷售運(yùn)營(yíng)聯(lián)席機(jī)制）體系，使需求信息和供給信息得到主計(jì)劃前的碰撞和協(xié)同、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)批準(zhǔn)三位一體的S&OP計(jì)劃，使得公司上下和跨部門明確了目標(biāo)和方向
打通內(nèi)外供應(yīng)鏈，使動(dòng)態(tài)的供應(yīng)計(jì)劃得到“前瞻性”的資源配置
利用精益技術(shù)，使供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)持續(xù)精益、敏捷

課程大綱
第一部分：制造供應(yīng)鏈
管理與精益
供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈成熟度
利益相關(guān)者和利益沖突
學(xué)員討論：供應(yīng)鏈由失聯(lián)型向整合型轉(zhuǎn)變過(guò)程中，銷售與運(yùn)營(yíng)部門要做出哪些轉(zhuǎn)變？
四種運(yùn)營(yíng)環(huán)境
提前期管理
突破暗礁
精益五大原則
精益敏捷供應(yīng)鏈適配模型

第二部分：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和控制（OPC）
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃（SBP）
需求（計(jì)劃）管理
供應(yīng)（計(jì)劃）管理
銷售與運(yùn)營(yíng)聯(lián)席機(jī)制（S&OP）
資源（計(jì)劃）管理
高等級(jí)訂單履行策略

第三部分：需求（計(jì)劃）管理
需求的兩種表達(dá)形式
生產(chǎn)策略與產(chǎn)能策略
瓶頸理論TOC與優(yōu)化五步法
插單的破壞性
顧客需求靈活性
開(kāi)發(fā)鏈協(xié)同
計(jì)劃需求、溝通需求、影響需求、優(yōu)先需求
需求管理的三級(jí)輸出
安全庫(kù)存與服務(wù)水平
需求計(jì)劃的重要性、有效性、連續(xù)性、紀(jì)律性
需求管理的職責(zé)
討論：如何通過(guò)需求管理，減少插單？

第四部分：需求預(yù)測(cè)
為什么需要預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)產(chǎn)品的三個(gè)層級(jí)
營(yíng)銷部門預(yù)測(cè)觀
運(yùn)營(yíng)部門預(yù)測(cè)觀
預(yù)測(cè)的原則
影響預(yù)測(cè)因素
預(yù)測(cè)流程
預(yù)測(cè)方法
聯(lián)合預(yù)測(cè)
三方預(yù)測(cè)
顧客關(guān)系管理CRM
預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性測(cè)量和改善
安全庫(kù)存與服務(wù)水平
庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)公攤
案例分享：我在約翰迪爾使用的MAPE測(cè)量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性和改善

第五部分：供應(yīng)計(jì)劃與需求計(jì)劃的平衡系統(tǒng)S&OP
計(jì)劃的區(qū)間、計(jì)劃時(shí)間單位
EOQ與SMED
九宮格訂貨法
價(jià)值流晚配置
生產(chǎn)計(jì)劃
主生產(chǎn)計(jì)劃
生產(chǎn)計(jì)劃的職責(zé)
S&OP的目標(biāo)
S&OP委員會(huì)
S&OP輸入和輸出
S&OP的層級(jí)
S&OP的流程
S&OP的職責(zé)
S&OP的實(shí)施
生產(chǎn)計(jì)劃變更的時(shí)間柵欄協(xié)同
案例分享：約翰迪爾中國(guó)區(qū)S&OP是如何運(yùn)營(yíng)的？

第六部分：資源計(jì)劃
預(yù)算與高等級(jí)訂單履行策略
產(chǎn)能的計(jì)算方法
負(fù)荷與產(chǎn)能的分析和構(gòu)建
關(guān)鍵設(shè)備的TPM
應(yīng)急計(jì)劃
人員效率與人力資源計(jì)劃
關(guān)鍵供應(yīng)商能力規(guī)劃
關(guān)鍵供應(yīng)商的MOU
安全庫(kù)存與緩沖庫(kù)存建立
學(xué)員討論：你們參與預(yù)算嗎？預(yù)算有什么好處？預(yù)算中的銷售計(jì)劃來(lái)源？

第七部分：開(kāi)發(fā)鏈、設(shè)計(jì)面向供應(yīng)鏈
開(kāi)發(fā)鏈進(jìn)度（設(shè)計(jì)、工藝、采購(gòu)、質(zhì)量、生產(chǎn)）的協(xié)同
開(kāi)發(fā)鏈中物料的差異化管理
開(kāi)發(fā)鏈的敏捷性打造
設(shè)計(jì)面向供應(yīng)鏈
工程變更的時(shí)間柵欄協(xié)同
產(chǎn)品聚集
學(xué)員討論：開(kāi)發(fā)鏈進(jìn)度協(xié)同在什么時(shí)候開(kāi)始最好？

第八部分：精益改善
持續(xù)改善
MCT管理
Top 20改善計(jì)劃
KPI設(shè)定
學(xué)員討論：描述你們數(shù)字化工具在提高信息透明度、提高客戶反應(yīng)速度上的作用？

講師介紹：
王老師
中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員
中國(guó)供應(yīng)鏈SCMP教材《供應(yīng)鏈計(jì)劃》編寫組長(zhǎng)和作者
榮獲約翰迪爾集團(tuán)全球“精益審核金牌”
榮獲*領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師認(rèn)證、*供應(yīng)管理CPSM認(rèn)證、*供應(yīng)鏈CPIM認(rèn)證
工作背景
曾任約翰迪爾與天津拖拉機(jī)合資公司副總經(jīng)理，主管供應(yīng)鏈管理，包括生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)管理、進(jìn)站及內(nèi)部和出站的物流管理。管理100名下屬，年采購(gòu)額15億人民幣，拖拉機(jī)生產(chǎn)1.5萬(wàn)臺(tái)。曾榮獲公司供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域全球精益審核金牌。
曾任約翰迪爾中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理高級(jí)經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)并成功整合約翰迪爾在中國(guó)區(qū)6家主機(jī)廠的采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈工作。管理300名下屬，年采購(gòu)額60億人民幣。
曾任愛(ài)科農(nóng)業(yè)工廠高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)工廠預(yù)算編制、精益運(yùn)營(yíng)等全面管理。
榮獲全球*領(lǐng)導(dǎo)力教練認(rèn)證，擔(dān)任約翰迪爾中國(guó)區(qū)、愛(ài)科農(nóng)業(yè)中國(guó)區(qū)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)力教練

產(chǎn)供銷協(xié)同公開(kāi)課