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企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行力沙盤課程

課程背景：
沙盤模擬訓(xùn)練作為一個(gè)門高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國(guó)，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運(yùn)籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購(gòu)、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對(duì)抗性、趣味性強(qiáng)大很多，這一在國(guó)外被500強(qiáng)企業(yè)和商學(xué)院引進(jìn)的課程在國(guó)內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院被迅速推廣，并得到參與者的高度評(píng)價(jià)。
企業(yè)版沙盤模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計(jì)上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時(shí)代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對(duì)抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)版、動(dòng)畫版、VR版）。企業(yè)基于時(shí)代的需求和企業(yè)自身對(duì)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)分析、信息化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識(shí)系統(tǒng)的踐行。
挑戰(zhàn)：
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3200萬(wàn)。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。
各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長(zhǎng)，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓?bào)……
這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1/3學(xué)員在前三年就把公司經(jīng)營(yíng)依然沒有扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開始
這就是《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》——一個(gè)2 -3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及管理的沙盤演練！一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì)！一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟！一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮！啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場(chǎng)是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗！

免疫范圍：
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過度營(yíng)銷！
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難！
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低！
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高！
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足！
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策！
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考！
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道！

課程收益：
親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。
理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。
理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。
理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。

課程對(duì)象：中高層管理者、后備干部等

課程大綱
導(dǎo)引：制造業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個(gè)團(tuán)隊(duì)開啟沙盤之旅
1、什么是沙盤模擬?來源?
2、制造業(yè)沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹
3、沙盤模擬訓(xùn)練操作流程
4、模擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1）了解角色的職責(zé)和要求
2）了解各個(gè)角色游戲規(guī)則
5、初始盤面布局，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)
6、引導(dǎo)年模擬
1）目的在于深化規(guī)則，同時(shí)認(rèn)識(shí)模擬中各個(gè)角色所要使用的道具、表格，并進(jìn)一步內(nèi)化
2）資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制流程
3）導(dǎo)入學(xué)員獨(dú)立模擬進(jìn)程

第一講：模擬訓(xùn)練第一年——財(cái)務(wù)指標(biāo)是企業(yè)的根本
1、企業(yè)存在的意義
2、企業(yè)賺錢的方法
3、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的概念，透徹分析資產(chǎn)負(fù)債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤(rùn)來源
1）企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)
2）企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系
3）產(chǎn)品與銷售之間的關(guān)系
4、企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流
1） 經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維
2） 企業(yè)如何提升盈利空間?學(xué)習(xí)可以給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)思維，無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置
5、建立評(píng)價(jià)企業(yè)的指標(biāo)
1）利潤(rùn)不是評(píng)價(jià)一家企業(yè)的*要素
2）股東回報(bào)率和資產(chǎn)回報(bào)率的計(jì)算公式和意義
3）財(cái)務(wù)杠桿使用的條件，使用財(cái)務(wù)杠桿選擇賺錢的生意
6、用財(cái)務(wù)語(yǔ)言建立部門溝通模式，用財(cái)務(wù)語(yǔ)言構(gòu)建部門執(zhí)行力

第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1、企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法
1）配稱說
2）定位說
2、分析市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3、使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營(yíng)的問題和原因
4、學(xué)習(xí)產(chǎn)能計(jì)算方法
5、明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，建立團(tuán)體作戰(zhàn)的思維方式和工作習(xí)慣
6、廣告成本、物流成本效益分析

第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本
1、使用全面計(jì)劃預(yù)算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
1） 在計(jì)算機(jī)上建立全面計(jì)劃預(yù)算和BSC（平衡積分卡）模型，學(xué)習(xí)基于BSC的四層指標(biāo)建立現(xiàn)金流量表的思維方式
2、了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性
1）案例
2）蓄水池管理思維
3、學(xué)習(xí)制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表
1）在軟件上操作

第四講：模擬企業(yè)第四年——全成本核算是企業(yè)發(fā)展的基石
1、全成本核算概念
案例：企業(yè)為什么要進(jìn)行全成本核算
1）全成本核算的模型
2、虛擬企業(yè)全成本核算點(diǎn)評(píng)分析
案例：人體檢和企業(yè)體檢的同質(zhì)性
1）所有虛擬企業(yè)進(jìn)行橫向的全成本核算對(duì)比，給出標(biāo)桿，促使企業(yè)在下一年進(jìn)行成本績(jī)效的改善。

第五講：模擬企業(yè)第五年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1、用優(yōu)勢(shì)視角評(píng)價(jià)崗位上的人
1）漢高祖劉邦的用人之道
2）蓋洛普的優(yōu)勢(shì)測(cè)評(píng)
2、建立卓越團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)量化指標(biāo)體系
1）全面講述木桶原理
2）學(xué)習(xí)使用木桶原理做量化分析
3、建立全個(gè)體評(píng)價(jià)量化指標(biāo)體系
1）崗位勝任度評(píng)估模型的建設(shè)
2）探討崗位勝任度模型指標(biāo)體系建立
3）設(shè)計(jì)小組成員勝任度模型
行動(dòng)學(xué)習(xí)TWC*桌布——提煉與總結(jié)
構(gòu)建本次課程學(xué)習(xí)地圖——結(jié)語(yǔ)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行力沙盤課程