課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王艷慧
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店長核心職責(zé)課程
針對對象：
零售藥店店長及以上人員
課程目標：
提升店長的經(jīng)營意識（營銷意識、贏利意識與管理意識）和執(zhí)行意識，讓店長與公司統(tǒng)一“操作系統(tǒng)”（一條心）；
提升店長的營銷能力（運用“檢視技能”找到門店瓶頸，并運用“POA設(shè)計流程”靶向解決）、贏利能力和管理能力（利用三大管理工具解決人員管理與培養(yǎng)問題）；
提升店長的執(zhí)行力和公司整體執(zhí)行效率。
課程內(nèi)容：
模塊一 店長的三大核心職責(zé)及量化指標
案例研討1：為什么該店長勤奮努力卻業(yè)績不佳
案例研討2：為什么該店長輕松灑脫卻業(yè)績突出
“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店長三大核心職責(zé)
離開數(shù)據(jù)便不可衡量——三大核心職責(zé)的量化指標解析
模塊二 核心職責(zé)一 ——“品牌建設(shè)”
你想要的“銷售額”來自哪里——銷售額公式深度解析
數(shù)據(jù)背后的機會與著力點
行業(yè)環(huán)境發(fā)展變化分析與思考
走到客單量增長數(shù)據(jù)的背后
是什么推動了客單價的增長
思考與探索：零售連鎖藥店的機會與三大“著力點”
你的門店當務(wù)之急是什么——當前行動計劃（POA）的制定
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到門店的業(yè)績增長瓶頸——營運檢視技能
顧客要的你真的有嗎——品類缺陷的發(fā)現(xiàn)與解決
這些現(xiàn)象說明：你的門店營銷出現(xiàn)了短板——營銷力不足的體現(xiàn)
用你的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)技能主動出擊，贏得顧客的心——聯(lián)合營銷（聯(lián)合宗旨、經(jīng)典案例賞析、聯(lián)合公式、兩大聯(lián)合法則、聯(lián)合營銷的主導(dǎo)思想、關(guān)聯(lián)話術(shù)、關(guān)聯(lián)度考核系統(tǒng)的導(dǎo)入 ）
讓門店“活”起來——七五技術(shù)（基礎(chǔ)陳列七原則、氛圍營造五技巧）
讓顧客“粘”上你——顧客滿意度與客類管理
模塊三 核心職責(zé)二——利潤控制
案例研討：大掌柜的利潤意識
連鎖的經(jīng)營本質(zhì)與贏利的核心思想
“動車組與綠皮車”的理論
“汽車與馬車”的理論
提升利潤額的著手點——“利潤額公式”解析
毛利率只是利潤額參數(shù)之一
開店在老板，贏利在店長——意識、品類與成本
模塊四 核心職責(zé)三——團隊管理
管理能力也能量化——“執(zhí)行力”與“活動績效”
如何提升你在團隊中的威望——店長的領(lǐng)導(dǎo)力
員工的責(zé)任心與工作熱情
員工沒有責(zé)任心真的人品的問題嗎——責(zé)任心與“線”
員工為什么沒有工作熱情——工作熱情與“蜜”
案例研討：
授權(quán)與集權(quán)，哪種更適合
管理是管過程還是管結(jié)果
為什么你與“90后”難以溝通
因性格而異的精準管理——讀懂下屬的“心弦”，因勢利導(dǎo)
因階段而異的精準管理——識別下屬“能愿階段”，匹配合適的“管理風(fēng)格”
因年齡而異的精準管理——不同年齡層的思維特征與管理要決
影響員工執(zhí)行力、責(zé)任心與熱情的前提—店長自身必備的三項素質(zhì)
店長核心職責(zé)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/298321.html
已開課時間Have start time
- 王艷慧