《產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)》
講師：季猛 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：季猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)課程
【課程背景】
誰在決定產(chǎn)品價(jià)格？如何把握定價(jià)權(quán)？
為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)？如何走出價(jià)格戰(zhàn)？
一個(gè)市面上沒有的產(chǎn)品，該如何定價(jià)？
多渠道定價(jià)混亂，如何統(tǒng)一管理？
客戶能夠接受的價(jià)格太低，如何盈利？
什么時(shí)候該漲價(jià)或降價(jià)？如何進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)？
企業(yè)在經(jīng)營過程中，該如何合理地進(jìn)行價(jià)格制定？產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格之間又有什么關(guān)系？產(chǎn)品的定價(jià)，如何兼顧市場(chǎng)可接受性和企業(yè)盈利性之間的關(guān)系？本課程主要針對(duì)定價(jià)的整體流程和主要方法進(jìn)行講解。
【課程收益】
本課程涵蓋從消費(fèi)者研究、市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)品分析，到產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，再到定價(jià)策略、收費(fèi)模式，進(jìn)行了全流程的定價(jià)設(shè)計(jì)。
本課程主要講解了以下內(nèi)容：
產(chǎn)品定價(jià)的基本原理和流程
目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和價(jià)格需求調(diào)研
競(jìng)品分析和價(jià)格調(diào)研
產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和品類規(guī)劃
產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)
收費(fèi)方式和價(jià)格組合設(shè)計(jì)
【課程對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)分析師、市場(chǎng)運(yùn)營/店鋪運(yùn)營經(jīng)理、銷售/客戶經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)/經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員等。
【課程大綱】
第一章 產(chǎn)品定價(jià)的基本原理和流程
1、價(jià)格戰(zhàn)解析和破局
1.1為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)？
1.2價(jià)格戰(zhàn)典型場(chǎng)景：同質(zhì)化產(chǎn)品，如何差異化？
1.3價(jià)格戰(zhàn)典型場(chǎng)景：為什么差異化的產(chǎn)品，還會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)？
1.4 價(jià)格戰(zhàn)典型場(chǎng)景：需求模糊所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)
2、影響價(jià)格的基本要素
1.1什么是價(jià)格？什么是價(jià)值？
1.2定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)：誰在決定價(jià)格？
1.3四力博弈下的定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)
1.4產(chǎn)品定價(jià)的基本導(dǎo)向和思維
3、產(chǎn)品定價(jià)的基本流程解析
2.1市場(chǎng)環(huán)境分析和客戶群細(xì)分
2.2客戶偏好分析和價(jià)格敏感度測(cè)試
2.3競(jìng)品識(shí)別和競(jìng)價(jià)分析
2.4成本核算和價(jià)格評(píng)估
2.5產(chǎn)品定位和產(chǎn)品組合定價(jià)策略
2.6產(chǎn)品價(jià)格基準(zhǔn)和區(qū)間設(shè)計(jì)
2.7價(jià)格體系設(shè)計(jì)和支付方式
2.8戰(zhàn)略調(diào)價(jià)：引流、促銷、收割、清倉等
3、典型的定價(jià)場(chǎng)景應(yīng)用
3.1電商銷售產(chǎn)品定價(jià)案例解析
3.2實(shí)體店銷售產(chǎn)品定價(jià)案例解析
3.3活動(dòng)促銷定價(jià)案例解析
互動(dòng)討論：不同產(chǎn)品類型、不同市場(chǎng)環(huán)境、不同企業(yè)的定價(jià)策略差異性【15分鐘】
第二章 客戶細(xì)分和價(jià)格敏感度評(píng)測(cè)
1、目標(biāo)客戶群的細(xì)分和識(shí)別
1.1客戶群的細(xì)分：B端客戶和C端客戶定價(jià)
1.2渠道客戶和終端客戶：渠道定價(jià)和終端定價(jià)
1.3客戶需求類型、需求量和動(dòng)機(jī)分析
1.4客戶消費(fèi)能力和消費(fèi)理念分析
1.5客戶群的細(xì)分和評(píng)估方法
2、目標(biāo)客戶群消費(fèi)偏好和敏感度測(cè)試
2.1客戶購買偏好：價(jià)值偏好vs價(jià)格偏好
2.2客戶對(duì)于價(jià)格的心理感知
2.2產(chǎn)品價(jià)值偏好測(cè)試
2.3產(chǎn)品價(jià)格偏好測(cè)試
2.4性價(jià)比：偏好權(quán)重和閾值
2.5基于偏好的產(chǎn)品定價(jià)
2.6不同營銷渠道下的偏好和敏感度差異性
2.7常見需求導(dǎo)向定價(jià)法
-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
-反向定價(jià)法
-需求差別定價(jià)法
3、目標(biāo)客戶群的選擇和策略
3.1目標(biāo)客戶的分類：關(guān)鍵客戶、人氣客戶、口碑客戶、毒草客戶
3.2不同客戶群的經(jīng)營策略和定價(jià)
互動(dòng)討論：企業(yè)所經(jīng)營的市場(chǎng)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)是怎樣的？他們的價(jià)格需求有哪些差異性？【15分鐘】
第三章 競(jìng)品分析和價(jià)格基準(zhǔn)定位
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和競(jìng)品識(shí)別
1.1競(jìng)品識(shí)別：直接競(jìng)爭(zhēng)、品類競(jìng)爭(zhēng)、屬類競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)
1.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：波特競(jìng)爭(zhēng)力分析
1.3 競(jìng)爭(zhēng)策略制定：并存、填補(bǔ)、替代等
2、產(chǎn)品線細(xì)分和品類布局
2.1產(chǎn)品線細(xì)分：產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣
2.2產(chǎn)品組合：?jiǎn)纹贰⑻籽b和服務(wù)組合
2.3 市場(chǎng)布局：全覆蓋、產(chǎn)品專門化、單一市場(chǎng)覆蓋等
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估和比對(duì)
3.1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)采集
3.2產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
3.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積分規(guī)則設(shè)計(jì)
3.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力排名
4、基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略
4.1競(jìng)爭(zhēng)性策略：跟隨、排擠、阻隔對(duì)手
4.2性價(jià)比和產(chǎn)品定位圖
4.3阻隔性定價(jià)
4.4競(jìng)合性定價(jià)
4.5跟隨性定價(jià)
5、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
-隨行就市定價(jià)法
-密封投標(biāo)定價(jià)法
互動(dòng)討論：企業(yè)面對(duì)哪些競(jìng)品？我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的？產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)如何制定？【15分鐘】
第四章 價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格彈性和戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)
1、宏觀環(huán)境對(duì)價(jià)格的影響
-附加稅
-物價(jià)管控
-政府補(bǔ)貼
-政策性的使用門檻
2、企業(yè)經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)分析
2.1開發(fā)成本、運(yùn)營成本核算
2.2成本和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估
2.3成本變動(dòng)和價(jià)格彈性
2.4常見成本導(dǎo)向定價(jià)法
-成本加成法
-目標(biāo)利潤率定價(jià)法
-投資收益定價(jià)法
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額、擴(kuò)大利潤、清貨等
3.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：形象產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品
3.3 產(chǎn)品定位圖：價(jià)值vs價(jià)格 區(qū)間圖
3.4 定位設(shè)計(jì)：高端定位、中端定位、低端定位
4、價(jià)格基準(zhǔn)、價(jià)格區(qū)間和價(jià)格體系設(shè)計(jì)
4.1價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)：閾值區(qū)間
4.2價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)計(jì)
4.3供應(yīng)鏈價(jià)格設(shè)計(jì)：出廠價(jià)、渠道價(jià)、終端價(jià)
4.4多渠道終端價(jià)格管理：線上價(jià)格、線下價(jià)格、促銷價(jià)格等
4.5價(jià)格彈性與渠道激勵(lì)
4.6價(jià)格彈性與終端培育
4.7價(jià)格彈性與經(jīng)營成本管控
4.8價(jià)格彈性與競(jìng)爭(zhēng)策略
4.9 價(jià)格監(jiān)測(cè)
5、產(chǎn)品生命周期分析和價(jià)格管理
5.1產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
5.2入市定價(jià)策略：快速導(dǎo)入、高溢價(jià)策略、騙取策略等
5.3 成長(zhǎng)期定價(jià)策略
5.4成熟期定價(jià)策略
5.5 退市定價(jià)策略
5.6戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法
-撇脂定價(jià)法
-滲透定價(jià)法
-均勻定價(jià)法
-產(chǎn)品組合定價(jià)法
-折扣和讓利
6、戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)：
6.1戰(zhàn)略調(diào)價(jià)的目的和應(yīng)對(duì)場(chǎng)景
-引流促銷
-培育客戶
-饑餓營銷
-快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額
-清庫存
-危機(jī)公關(guān)
-防流失
-開展公益福利
。。。。。。
6.2 經(jīng)營分析和價(jià)格監(jiān)測(cè)
6.3 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)
6.4 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)
6.5 基于生產(chǎn)和庫存的價(jià)格變動(dòng)
互動(dòng)討論：企業(yè)如何制定多渠道的價(jià)格體系？又該如何保持價(jià)格彈性？【15分鐘】
第五章 盈利模式和價(jià)格設(shè)計(jì)方法
1、定價(jià)和盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)系
1.1思考：基于市場(chǎng)的定價(jià)，不賺錢，怎么辦？
1.2 產(chǎn)品定價(jià)和盈利模式之間的關(guān)系
1.3 盈利模式的設(shè)計(jì)要素：收費(fèi)對(duì)象、盈利點(diǎn)
1.4店鋪模式：以物易物、財(cái)物交易、一次性購買
1.5餌與鉤模式：產(chǎn)品組合、價(jià)值分割法、廣告收費(fèi)
1.6租賃模式
1.7免費(fèi)模式：延伸新贏利點(diǎn)、增值收費(fèi)
1.8拍賣模式：拍賣、規(guī)模交易、租賃、分期購買、期權(quán)
1.9訂閱模式：體驗(yàn)式交易、會(huì)員制、饑餓營銷
2、價(jià)格構(gòu)成和設(shè)計(jì)原理
2.1價(jià)格、價(jià)值和成本關(guān)系
2.2 價(jià)格的構(gòu)成要素：價(jià)值域、所有權(quán)限、支付方式等
2.3價(jià)格與消費(fèi)權(quán)：所有權(quán)、使用權(quán)、處理權(quán)、部分使用權(quán)等
2.4價(jià)格與消費(fèi)行為：按次使用、按程度使用、按模式使用等定價(jià)模式
2.5價(jià)格組合設(shè)計(jì)
3、常見的價(jià)格設(shè)計(jì)方法
-成本加成定價(jià)
-目標(biāo)利潤定價(jià)
-邊際成本定價(jià)
-盈虧平衡定價(jià)
-認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)
-逆向定價(jià)
-習(xí)慣定價(jià)
-隨行就市定價(jià)
-產(chǎn)品差別定價(jià)
-密封投標(biāo)定價(jià)
-基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)
-市場(chǎng)撇脂定價(jià)
-市場(chǎng)滲透定價(jià)
-滿意定價(jià)
4、基于購買心理的價(jià)格設(shè)計(jì)
-尾數(shù)
-整數(shù)
-聲望
-招徠定價(jià)
5、促銷的定價(jià)
-現(xiàn)金折扣
-數(shù)量折扣
-功能折扣
-季節(jié)折扣
-擴(kuò)大消費(fèi)周期
-延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)效
-擴(kuò)大消費(fèi)對(duì)象
6、渠道和區(qū)域定價(jià)
-統(tǒng)一交貨定價(jià)
-區(qū)域定價(jià)
-基點(diǎn)定價(jià)
互動(dòng)討論：選擇二到三種價(jià)格設(shè)計(jì)方法，進(jìn)行產(chǎn)品組合價(jià)格設(shè)計(jì)
產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/299711.html
已開課時(shí)間Have start time
- 季猛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
- 《B端-產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理能力提 翟紅亮
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- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營人員綜合 鐘理勇
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