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商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)課程

課程背景：
青島青鐵商業(yè)發(fā)展有限公司依托青島地鐵線網(wǎng)優(yōu)勢、場景優(yōu)勢、流量優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，
聚焦商業(yè)、廣告?zhèn)髅絻纱蟀鍓K，以打造島城*國有商業(yè)平臺(tái)與第一廣告媒體平臺(tái)為發(fā)
展方向，堅(jiān)持背靠集團(tuán)，直面市場的發(fā)展原則，不斷整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新經(jīng)營模式，在
ToG端、ToB端、ToC端綜合發(fā)力，打造全鏈條經(jīng)營生態(tài)。如何促進(jìn)不同輕資產(chǎn)模式下的商
業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)，成為青島青鐵商業(yè)發(fā)展有限公司關(guān)注的重要議題。
為此，本課程對不同輕資產(chǎn)模式下的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)進(jìn)行分析和解碼，為青島青鐵商
業(yè)發(fā)展有限公司的經(jīng)營管理實(shí)踐提供借鑒。
授課老師近30年的經(jīng)濟(jì)管理理論學(xué)習(xí)研究和經(jīng)營管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清
晰；通過深入淺出的理論與案例分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
1、學(xué)習(xí)了知不同輕資產(chǎn)模式下的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)。
2、通過解讀，幫助學(xué)員指明不同輕資產(chǎn)模式下的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)，可執(zhí)行，易操作，
簡明易懂，落地執(zhí)行力強(qiáng)。

課程對象：
青鐵商業(yè)下屬商管公司

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+頭腦風(fēng)暴

課程大綱
一、輕資產(chǎn)模式主要運(yùn)營方式
（一）租賃服務(wù)模式
（二）委托管理模式
（三）聯(lián)合開發(fā)模式---收益分成
（四）品牌和管理輸出模式

二、輕資產(chǎn)模式主要路徑
（一）轉(zhuǎn)讓自持項(xiàng)目股權(quán)
（二）引入合作方或直投機(jī)構(gòu)出資建造
（三）承接母公司及兄弟公司的項(xiàng)目管理運(yùn)營需求
（四）直接向第三方商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目輸出管理

三、不同運(yùn)營方式和路徑下對的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（一）轉(zhuǎn)讓自持項(xiàng)目股權(quán)的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
1.實(shí)體轉(zhuǎn)讓模式的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)---控制權(quán)和管理權(quán)分離
2.金融轉(zhuǎn)讓模式的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)---REITs、CMBS
（1）REITs的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（2）CMBS的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（二）引入合作方或直投機(jī)構(gòu)出資建造的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)---
獲得運(yùn)營項(xiàng)目的管理費(fèi)和股權(quán)分紅
1.與資金成本低的金融機(jī)構(gòu)合作的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
2.與拿地有優(yōu)勢的本地公司合作的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（1）與業(yè)主方公司成立商管公司的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（2）品牌及管理輸出的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（3）管理輸出或商業(yè)咨詢的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（三）整租賃模式的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)
（四）委托管理模式的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)---
母公司資源稟賦極為關(guān)鍵，交易定價(jià)存在失真
1.用委托管理模式在戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)造標(biāo)桿，*限度擴(kuò)寬盈利上限
2.關(guān)聯(lián)交易的定價(jià)是否公允
3.純委托管理難大力拓規(guī)模
（五）品牌和管理輸出模式的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)---快速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大規(guī)模
（六）收益分成型的租賃運(yùn)營的商業(yè)運(yùn)營管控要點(diǎn)---背靠強(qiáng)大的品牌話語權(quán)
1.確保對第三方項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)的穩(wěn)定性，可專注提升在管項(xiàng)目的經(jīng)營效益，利于公司未來
收入和業(yè)績的增長
2.商業(yè)運(yùn)營服務(wù)提供商與業(yè)主間利益一致，增強(qiáng)雙方優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營的動(dòng)力

四、精細(xì)化運(yùn)營是輕資產(chǎn)管理公司的基石
（一）精細(xì)化運(yùn)營的重要性
1.精細(xì)化運(yùn)營有助于輕資產(chǎn)管理公司實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化
2.精細(xì)化運(yùn)營有助于輕資產(chǎn)管理公司實(shí)現(xiàn)成本控制
3.精細(xì)化運(yùn)營能做到靈活應(yīng)變
4.精細(xì)化運(yùn)營能夠幫助公司利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
5.精細(xì)化運(yùn)營能幫助公司提升用戶滿意度
（二）精細(xì)化運(yùn)營的要點(diǎn)
1.準(zhǔn)確定位
2.招商在前
3.規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.成本控制
5.物業(yè)管理
分組討論：作為國有銀行的領(lǐng)導(dǎo)，您可以如何推動(dòng)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)業(yè)金融經(jīng)營
管理？

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