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營銷高效獲客課程

【課程背景】
從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題，隨著時代的演繹，產品升級、行業(yè)發(fā)生變革，效率低下的傳統(tǒng)營銷方式已成為企業(yè)當前實現(xiàn)整體業(yè)務增長的關鍵阻礙之一。當前正處于數字經濟時代，企業(yè)也已經進入了數字化轉型的浪潮之中，如何利用營銷數字化打造營銷通路、優(yōu)化營銷成本、高效獲客，是當下企業(yè)打破困境的焦點問題。在以往疫情反復的三年里，無數案例印證了以往市場營銷策略的疲乏性，營銷戰(zhàn)略必須向線上轉移。企業(yè)營銷策略以產品為中心到以客戶為導向，到滿足客戶精神需求再到現(xiàn)在的數字營銷，這些對企業(yè)數字營銷能力都提出了新的要求。
本課程結合豐富的真實廣告投案例，還原企業(yè)需求背景，讓學員帶入企業(yè)角色思考投放問題；此外，課程準備了大量的測算工具，學員通過簡單計算便能夠輕松感知廣告價值。避免學員缺少真實成本投入，造成的“認知弱，數據無感，成本費用無法預估”的學習困境。

【課程收益】
了解數字營銷的概念
理解廣告投放的“數字化”內涵
熟悉不同媒體平臺人群特性以及廣告投放適用場景
具備分辨搜索廣告、信息流廣告、DSP廣告分辨能力
掌握廣告賬戶搭建與物料制作的方法與技巧
掌握廣告賬戶數據分析和智能化投放的方法與技巧
掌握與廣告代理公司的談判能力

【課程對象】市場、產品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程大綱】
一、建立精準營銷意識理解數字廣告優(yōu)勢
1、數字經濟時代的獲客競爭力
①免費獲客與付費獲客
②為什么要做廣告投放
③廣告投入ORI這筆賬該怎么算
④廣告投放能力影響企業(yè)的利潤
案例：靠廣告投放獲客，做成了年收入4000萬元的房產中介公司
2、數字廣告面面觀
①從傳統(tǒng)廣告到數字廣告
②數字廣告的聚合平臺
③數字廣告的精準性優(yōu)勢
④數字化廣告的智能化優(yōu)勢
⑤廣告平臺用戶規(guī)模優(yōu)勢
互動：你是否經歷過廣告推送的“細思極恐”的時刻
3、流量分配：媒體在盤算什么
①流量在媒體、企業(yè)、用戶三方中的價值界定
②媒體分配流量的底層原理
③流量與成本的流通過程
④廣告投放流程與算法
案例：騰訊廣告底層算法地圖
4、數字廣告的行業(yè)投放限制
①廣告政策的民生邏輯
②各平臺禁投行業(yè)
③廣告開戶的企業(yè)資質要求
④平臺廣告審核部門與溝通策略
案例：百度那些年那些事兒

二、專業(yè)化廣告賬戶結構是如何搭建的
1、賬戶層級結構
①平臺開戶要求與財務信息查看
②什么是廣告賬戶結構
③類型廣告的通用層級結構
④層級參數設計的設計理念
案例：月投放1000萬的廣告賬戶結構
2、如何批量生產高質量素材
①廣告內容創(chuàng)意的底層方法論
②廣告創(chuàng)意形態(tài)
③為廣告素材歸納“爆款模型”
④借鑒：從*到超越
⑤積累成功案例：素材庫
3、廣告創(chuàng)意制作工具
①官方創(chuàng)意工具如何使用
②如何快速找到官方免版權素材
③圖片素材的快速制作技巧
④素材優(yōu)劣的評價標準
案例：一條廣告創(chuàng)意帶來4000萬元的游戲充值

三、基于用戶畫像的精準投放流程
1、精準用戶是如何界定的
①目標用戶的精準性差異區(qū)分
②媒體精準投放的技術保障
2、使用工具制作目標人群畫像
①人群畫像的屬性構成與背后價值
②媒體收集用戶數據的局限性
③制作典型用戶畫像卡
3、廣告投放的用戶定向范圍
①媒體支持的定向范圍
②常見定向分類價值解讀
③定型標簽價值解讀
④智能投放與定向設定的差異
⑤如何讀懂定向人群覆蓋的數量
案例：定向不準，1個月未花出1分錢

四、廣告賬號運營與優(yōu)化
1、廣告冷啟動
①冷啟動的定義與現(xiàn)實意義
②賬戶冷啟動失敗的原因分析
③快速通過冷啟動的方法技巧
2、廣告出價策略
①廣告的收費方式
②廣告出價類型選擇技巧
③首次出價的參考依據與技巧
④廣告調價的節(jié)奏把控和節(jié)點判斷
⑤賬戶余額對于出價的影響
3、廣告層級的生命周期管理
①廣告層級的數量策略
②層級投放乏力的判斷依據
③層級重新投放技巧
④AB測試與層級矩陣策略
4、效果指標體系建立
①廣告投放效果漏斗
②構建廣告層級指標體系
③異常數據洞察與典型問題解決思路
④賬號調參與優(yōu)化手段
5、投放數據分析
①學會查看賬號投放數據
②特殊指標：有效地數據監(jiān)測
③投放數據統(tǒng)計與分析技巧
④如何平衡流量、leads成本與ROI
案例：怎么利用數據分析逆風翻盤，日消耗百萬 

五、廣告策略的高級玩法
1、人群包的高級使用技巧
①什么是人群包
②人群包數據來源
③人群包養(yǎng)成與使用時機
案例：規(guī)模百萬的人群包數據長什么樣子
2、廣告智能投放技巧
①自動出價的條件與使用范圍
②如何平衡放量投放與預算的關系
③媒體賠付規(guī)則的巧用策略
④投放預算的風險管理
案例：投放這么做，輕松賠得“傾家蕩產”
3、代理商框架談判與返點
①媒體代理商如何選擇
②返點折扣是真的還是假的
③合作風險與規(guī)避技巧
案例：接框架，有些廣告也可以投
4、第三方定向投放
①基于媒體平臺的定向合作
②機遇大V的投稿合作
③DSP、DMP廣告投放
④構建企業(yè)全域付費獲客生態(tài)系統(tǒng)

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