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保單風(fēng)險(xiǎn)梳理課程

課程背景 
當(dāng)下的保險(xiǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)說會(huì)依然是各家保險(xiǎn)公司高效成交、產(chǎn)生保費(fèi)*的方法。但現(xiàn)在，幾乎全行業(yè)面臨著一個(gè)同樣的問題，就是”邀約難”?？v觀近幾年的保險(xiǎn)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的依靠禮品、回饋等方式已經(jīng)難以吸引客戶參加，而相反的，目前很多客戶對(duì)于產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目有一種排斥心理，總認(rèn)為參加保險(xiǎn)公司的活動(dòng)就是講保險(xiǎn)產(chǎn)品，就是為了推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，如此循環(huán)，讓各家保司陷入迷茫。
《保單召回，風(fēng)險(xiǎn)排查》項(xiàng)目，真正從客戶的需求出發(fā)，幫助客戶梳理現(xiàn)有保單存在的一些常見問題，并且現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解決，真正讓客戶參加一場(chǎng)對(duì)其有益的活動(dòng)。無論最后成交與否，客戶都會(huì)對(duì)我們的服務(wù)表示滿意。當(dāng)然，如此優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，再配合以保險(xiǎn)理念的灌輸以及專業(yè)產(chǎn)品的講解，事實(shí)上的成交率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過往傳統(tǒng)的產(chǎn)說會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)保司、業(yè)務(wù)伙伴、客戶都滿意的高效活動(dòng)！

課程收益 
對(duì)保司：
真正能夠幫到客戶的活動(dòng)，塑造公司正面形象
只要有保單就能參加（無論是否我司保單），大量獲客
可復(fù)制并長(zhǎng)期推廣，以多種形式舉辦相關(guān)活動(dòng)
對(duì)伙伴：
強(qiáng)化個(gè)人技能，深入理解保單價(jià)值
真正幫到客戶，與客戶建立更深聯(lián)系，增強(qiáng)客戶粘度
更好的邀約借口，讓簽單更順暢
對(duì)客戶：
了解保單存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)場(chǎng)解決
了解*保險(xiǎn)政策、產(chǎn)品，讓家庭財(cái)務(wù)分配更加合理

課程大綱 
保單風(fēng)險(xiǎn)梳理
信息變更：地址、聯(lián)系方式、身份信息、銀行卡
受益人：指定還是法定
權(quán)益梳理
保險(xiǎn)理念
高質(zhì)量存錢的意義及手段
三大保本理財(cái)?shù)倪x擇
保險(xiǎn)為何成為國(guó)人投資*
與保險(xiǎn)有關(guān)的法律
保險(xiǎn)產(chǎn)品
產(chǎn)品宣導(dǎo)及亮點(diǎn)分析
保險(xiǎn)的意義，促成

課程時(shí)長(zhǎng)：
1小時(shí)左右，可根據(jù)保司需求進(jìn)行調(diào)整

課程對(duì)象：
持有各家保險(xiǎn)公司老保單的客戶
可作為完整項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，一周至一個(gè)月的時(shí)間，最終形成“啟動(dòng)、邀約、參會(huì)、促成、追蹤”的完整閉環(huán)，真正幫助保司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升！

保單風(fēng)險(xiǎn)梳理課程