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終端市場精細化管理培訓

培訓目標：
    1、幫助銷售人員樹立，以銷售目標為中心的工作習慣；
    2、幫助銷售人員建立，策略先行的市場管理思維；
    3、幫助銷售人員提升，終端市場精細化管理的核心技能；
培訓時間：6小時

培訓課綱：
  一、銷售目標與市場策略
     1、銷售人員的天職：達成銷售目標
     2、影響銷售目標實現(xiàn)的核心要素
     3、市場分析的工具和方法
     4、區(qū)域市場競爭角色與策略

  二、終端市場發(fā)展五大瓶頸
   1、廠商斗法丟終端
   2、終端充當“自動販賣機”
   3、終端市場“兩大害”
   4、缺乏系統(tǒng)的生意分析與規(guī)劃
   5、抱怨線上對自己生意的沖擊

   三、終端市場分析與業(yè)績增長
   1、地域分析與業(yè)績增長策略
   2、品類分析與業(yè)績增長策略
   3、消費者分析與業(yè)績增長策略
   4、競品分析與業(yè)績增長策略
   5、門店分析與業(yè)績增長策略

   四、終端市場生意增長策略
    1、增加客流量
    2、增加購買頻率
    3、增加單次消費金額

    五、終端市場生意增長策略組合
     1、單店
     2、單品
     3、單客
     4、單人
     5、單日
     6、增長元素與增長策略組合

  六、終端市場精細化管理關鍵動作
    1、轄區(qū)售點普查與建檔
    2、拜訪終端（售點）門店
    3、產品銷售與鋪市
    4、終端門店（售點）生動化
    5、終端售點的維護
    6、終端賦能--終端門店銷售流程與核心技能

七、區(qū)域客戶管理策略
     1、客戶管理之標簽管理
     2、客戶管理之價值管理
     3、消費品行業(yè)市場管理的四個關鍵

終端市場精細化管理培訓