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垂直大客戶營銷策略課程

課程大綱
第01章：吃透“教育”系統(tǒng)
一、高校（大學(xué)和高職院校等）
（一）、高校類別、級(jí)別、人物畫像
1、普通高校    （1）一本院校   （2）二本院校    （3）大專院校    （4）高職院校
2、成人高校    （1）本科院校   （2）大專院校
3、軍    校    （1）解放軍院校 （2）武警院校    
4、干部院校    （1）黨校、     （2）**干部院校  （3）某系統(tǒng)干部院校
5、高校黨委書記和校長特征和應(yīng)對策略
6、高校黨委書記和校長來源渠道
（1）黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交流到高校    （2）校內(nèi)提拔    （3）高校交流
7、三種類別的高校黨委書記和校長：溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧     
（二）、高校跟教育部、屬地市政府、省教育廳、屬地市教育局之間的關(guān)系
二、中小學(xué)（含幼兒園）
（一）、高中類別、級(jí)別、校長特征、產(chǎn)品融合方向
（二）、初中類別、級(jí)別、校長特征、產(chǎn)品融合方向
（三）、小學(xué)類別、級(jí)別、校長特征、產(chǎn)品融合方向
（四）、公辦幼兒園產(chǎn)品融合方向
（五）、中小學(xué)各類信息化產(chǎn)品誰有決策權(quán)？
（六）、中小學(xué)跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含街道）、縣教育局、縣委宣傳部、市教育局、市委宣傳部關(guān)系梳理
（七）、政府口中小學(xué)和附屬類中小學(xué)的差異化
三、5G+智慧校園應(yīng)用場景行業(yè)解析
（一）、吃透目前智慧校園需求的理解
1、教育資源分布不平衡，優(yōu)質(zhì)資源整合及共享是剛需
2、學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)情況不一，教室針對性抓手缺乏
3、校園系統(tǒng)未整合，教、學(xué)、管、評未形成閉環(huán)
（2）、吃透文件
《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》—加快建立下一代網(wǎng)絡(luò)的智能學(xué)習(xí)體系建設(shè)
（三）典型業(yè)務(wù)場景
打造在線智能教室、智能實(shí)驗(yàn)室、校本資源智能學(xué)習(xí)空間，打造學(xué)校教育名片
（四）教育行業(yè)解決方案
1、5G+VR沉浸式教學(xué)、遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)
2、5G+平安校園
3、5G+校園直播
4、5G+AI大數(shù)據(jù)評測
6、5G+校園設(shè)備管理
7、硬件設(shè)備生態(tài)聚合、教學(xué)資源生態(tài)聚合、行業(yè)應(yīng)用生態(tài)聚合
“云+網(wǎng)+DICT”思路及能力講解
智慧校園云平臺(tái)+電子學(xué)生證BC
智慧作業(yè)管理平臺(tái)
5G智慧云考場平臺(tái)
智慧體育-體教融合項(xiàng)目

第02章：吃透“醫(yī)療”系統(tǒng)
一、醫(yī)院類別、級(jí)別、人物畫像
（一）、按主管部門劃分
1、地  方 醫(yī) 院    （1）省屬醫(yī)院  （2）市屬醫(yī)院   （3）縣（市、區(qū)）屬醫(yī)院  （4）街道
2、高校附屬醫(yī)院    （1）大學(xué)附屬醫(yī)院  （2）某部門附屬醫(yī)院
3、軍  方 醫(yī) 院    （1）解放軍醫(yī)院    （2）武警醫(yī)院     （3）預(yù)備役醫(yī)院
（二）、醫(yī)院類型
1、綜合類醫(yī)院      2、?？漆t(yī)院       3、中醫(yī)院
（三）、醫(yī)院級(jí)別
1、廳級(jí)       2、處級(jí)      3、科級(jí)    4、股級(jí)
二、醫(yī)院信息化產(chǎn)品誰有決策權(quán)？
1、屬地醫(yī)院跟國家衛(wèi)健委、屬地市政府、省衛(wèi)健委、市衛(wèi)健委、縣衛(wèi)健委之間的關(guān)系
四、5G互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、分級(jí)診療場景
1、醫(yī)改《健康中國2030》的建設(shè)背景
醫(yī)療資源分布不平衡，患者滿意度提升不明顯
國家醫(yī)改深化，政策落地手段有限
遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程會(huì)診，疑難病癥傳輸時(shí)效性差
臨床數(shù)據(jù)收集與分析，病理診斷，精度需進(jìn)一步提升
2、醫(yī)院信息化建設(shè)圍繞衛(wèi)健委信息化建設(shè)為核心
《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》
《關(guān)于建設(shè)數(shù)字醫(yī)院平臺(tái)的互聯(lián)互通通知》
《 關(guān)于組織開展5G+醫(yī)療健康應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》
3、智慧醫(yī)院的三大機(jī)會(huì)場景
機(jī)會(huì)場景一：以數(shù)字醫(yī)院、智慧醫(yī)院評審為核心
機(jī)會(huì)場景二：以醫(yī)共體建設(shè)為院間平臺(tái)的互聯(lián)互通
機(jī)會(huì)場景三：以四級(jí)全民健康信息平臺(tái)的建設(shè)
4、醫(yī)療體系的營銷切入
等保建設(shè)與機(jī)房改造為初始
數(shù)據(jù)災(zāi)備、陽光病房、移動(dòng)醫(yī)護(hù)站的營銷機(jī)會(huì)
智慧醫(yī)院上云、5G+遠(yuǎn)程診斷為進(jìn)階升級(jí)
5、醫(yī)療行業(yè)信息化開拓步驟
步驟一：首先了解醫(yī)療平臺(tái)應(yīng)用及對應(yīng)廠商
步驟二：重點(diǎn)關(guān)注電子病歷過級(jí)及是否過等保
步驟三：圍繞醫(yī)院等級(jí)評審的信息化建設(shè)
步驟四：做好云-網(wǎng)-應(yīng)用的商機(jī)協(xié)同
步驟五：吃透預(yù)算和立項(xiàng)
步驟六：吃透主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)簡歷并設(shè)計(jì)話術(shù)
三、智慧醫(yī)療對接策略
1、衛(wèi)健委和醫(yī)院需求差異化？
2、地方醫(yī)院、附屬醫(yī)院、軍方醫(yī)院差異化？
3、各類型的醫(yī)院信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
4、疫情現(xiàn)狀下醫(yī)院信息化有哪些迫切的需求？
5、2021年5月13日成立的“國家疾病預(yù)防控制局”帶來哪些需求契機(jī)？

第03章：吃透“交通”系統(tǒng)
一、交通運(yùn)輸部
1、部管理的國家局： （1）國家鐵路局    （2）國家郵政局    （3）中國民航局     
2、部署行政機(jī)構(gòu)：   （1）海事局        （2）長江航務(wù)局    （3）珠江航務(wù)局
3、部署事業(yè)單位：   （1）交通運(yùn)輸部救助打撈局 
（2）中國交通通信信息中心 
（3）交通運(yùn)輸部路網(wǎng)監(jiān)測與應(yīng)急處置中心 
（4）交通運(yùn)輸部基本建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督總站
4、交通運(yùn)輸部司局： （1）公路局   （2）水運(yùn)局  （3）運(yùn)輸服務(wù)司 （4）中國海上搜救中心
二、聚焦七大“智慧交通”買單場景
1、路：主城區(qū)道路、高速、國道、省道、縣道、鄉(xiāng)村道路
2、橋：高架橋、立交橋、過江大橋
3、線：江河航線、大海航線、航空航線
4、洞：城區(qū)隧道、過江隧道、地鐵隧道、山區(qū)隧道
5、港：靠海港口、靠江港口、開發(fā)區(qū)（含保稅區(qū)）港口
6、站：火車站、機(jī)場、客運(yùn)站、公交站、地鐵站
7、救：海上搜救、道路救援、水運(yùn)救援
三、智慧交通細(xì)分領(lǐng)域----“鐵路系統(tǒng)”
1、國鐵和十八家鐵路局
2、鐵路八大段：車務(wù)段、客運(yùn)段、機(jī)務(wù)段、機(jī)務(wù)段、車輛段、電務(wù)段、供電段、通信段
3、火車站等級(jí)：特等站、一等站、二等站、三等站、四等站、五等站
四、智慧交通細(xì)分領(lǐng)域----“民航系統(tǒng)”
1、中國民航局、航空公司、機(jī)場集團(tuán)關(guān)系
2、五大航空公司：
（1）南航：廈門航空（江西、河北）、汕頭航空、貴州航空、珠海航空、重慶航空、河南航空、雄安航空
（2）東航：上海航空、中國聯(lián)合航空、幸福航空、中國貨運(yùn)航空、東方公務(wù)航空
（3）國航：北京航空、中國國際貨運(yùn)、阿門航空、深圳航空、山東航空、大連航空、國泰航空（華民航空、港龍航空）
（4）海航：（祥鵬航空、天津航空、福州航空、揚(yáng)子江航空、首都航空、烏魯木齊航空、長安航空、大新華航空、西部航空、桂林航空、新華航空、北部灣航空、香港航空、四川航空（成都））
3、機(jī)場集團(tuán)
（1）首都機(jī)場集團(tuán)：京、津、贛、冀、吉、蒙、黑、鄂、渝、貴（參股沈陽和大連）
（2）廣東機(jī)場集團(tuán)：白云、韶關(guān)、潮汕、湛江、梅州、惠州6座機(jī)場
（3）深圳機(jī)場集團(tuán)：深圳市機(jī)場股份有限公司（股票代碼000089）
五、地方上“智慧交通”找誰買單？
1、省公安廳、省公安廳交通管理局、省公安廳交通管理局高速公路交警總隊(duì)、市公安局交警支隊(duì)、縣（含市、區(qū)）交警大隊(duì)之間關(guān)系
2、省交通運(yùn)輸廳（綜合運(yùn)輸處、公路路政處、航道管理處、地方鐵路處、公路運(yùn)營管理處、水運(yùn)管理處、港口管理處、交通戰(zhàn)備處）和省公路事務(wù)中心、省航道事務(wù)中心、省道路運(yùn)輸事務(wù)中心、省高速公路集團(tuán)、省高速公路聯(lián)網(wǎng)中心、省交通投資集團(tuán)、省港口集團(tuán)、市軌道公司、市某火車站、市某機(jī)場之間關(guān)系？
3、市交通運(yùn)輸局（智慧交通處、路政處、港航管理處、民航處、軌道處、鐵路處、市交通運(yùn)輸行政執(zhí)法支隊(duì)、市公共交通管理局、市綜合交通運(yùn)行指揮中心、港口引航站）之間關(guān)系？
4、關(guān)聯(lián)企業(yè)：市地鐵集團(tuán)、市機(jī)場集團(tuán)、市港口集團(tuán)、市公交集團(tuán)、市出租車集團(tuán)等
六、智慧交通買單人各類常見規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的交通信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下交通信息化有哪些迫切的需求？

第04章：吃透“文旅”系統(tǒng)
一、文化旅游系統(tǒng)
1、文化和旅游部、中旅（香港中旅）、中國出版集團(tuán)、中國對外文化集團(tuán)、中國廣電關(guān)系
2、文化和旅游部主管新聞出版單位：
（1）報(bào)紙：中國旅游報(bào)、中國文化報(bào)、中國美術(shù)報(bào)、音樂生活報(bào)
（2）文化藝術(shù)出版社、中國數(shù)字文化集團(tuán)、國家圖書館出版社、中國旅游出版社、故宮出版社
（3）期刊：中國巖畫、紫禁城、文化月刊、藝術(shù)市場、紅樓夢學(xué)刊、中國攝影家等20家
二、聚焦食、宿、游、購、娛、樂六大“智慧旅游”買單場景
1、旅游+研學(xué)    旅游+交通    旅游+農(nóng)業(yè)     旅游+體育   
2、旅游+康養(yǎng)    旅游+金融    旅游+互聯(lián)網(wǎng)   旅游+商業(yè)
三、地方“智慧旅游”找誰買單？
1、省委宣傳部、市委宣傳部、省文化旅游廳、省旅游控股集團(tuán)、市文化廣電旅游局、市旅游集團(tuán)、****管理局、****景區(qū)之間關(guān)系
2、景區(qū)等級(jí)：5A景區(qū)、4A景區(qū)、3A景區(qū)等
四、智慧旅游“買單人”各類常見規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的旅游信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下旅游信息化有哪些迫切的需求？

第05章：吃透“黨政”系統(tǒng)
一、聚焦“黨政行業(yè)”買單場景
1、個(gè)人辦事：戶籍、五險(xiǎn)一金、入伍服役、生育收養(yǎng)、教育醫(yī)療、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)維權(quán)等
2、法人辦事：設(shè)立變更、年檢年審、稅收財(cái)務(wù)、人力資源、安全生產(chǎn)、融資信貸、檢驗(yàn)檢疫等
3、部門辦事：發(fā)改委立項(xiàng)審批（比如市交通局去發(fā)改委立項(xiàng)）
4、主題服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)+督查、智慧城市、數(shù)字政府、
4、電子黨政：電子黨政外網(wǎng)、黨政云平臺(tái)、公共支撐平臺(tái)、通用應(yīng)用系統(tǒng)、基礎(chǔ)信息資源庫、信息安全、政府門戶網(wǎng)站等
二、地方上“黨政行業(yè)”找誰買單？
1、*辦公廳、*辦公廳、國家信息中心
2、省委辦公廳、省政府辦公廳、省信息中心、省大數(shù)據(jù)集團(tuán)
3、市委辦、市政辦、市信息中心（市大數(shù)據(jù)局）、市行政審批局、市大數(shù)據(jù)集團(tuán)、12345熱線
4、縣委辦、縣政府辦、縣信息中心、行政服務(wù)中心
三、“智慧黨政”買單人各類常見規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的黨政信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下黨政信息化有哪些迫切的需求？
6、如何借助“營商環(huán)境”順利切入黨政行業(yè)？

第06章：吃透“移動(dòng)執(zhí)法”系統(tǒng)
一、地方“執(zhí)法系統(tǒng)”------政法系統(tǒng)
1、省政法委（綜治辦）、省高級(jí)法院、省檢察院、省公安廳、省司法廳、省國安廳、省警察學(xué)院之間關(guān)系
2、省司法廳、省監(jiān)獄管理局、省戒毒局、司法警官學(xué)院、設(shè)區(qū)矯正管理局、法律援助局、監(jiān)獄之間關(guān)系
3、市政法委（綜治辦）、市中級(jí)法院、市檢察院、市公安局、市司法局之間關(guān)系
4、戒毒所、拘留所、看守所、車管所、派出所、收教所、司法所之間關(guān)系
5、民警種類和民警級(jí)別
二、其他“執(zhí)法系統(tǒng)”簡介
1、學(xué)政策：《關(guān)于深入推進(jìn)城市執(zhí)法體制改革改進(jìn)城市管理工作的指導(dǎo)意見》
2、看態(tài)勢：一體化、智能化、規(guī)范化、人性化、信息化
3、兩平臺(tái)：平臺(tái)系統(tǒng)、場所系統(tǒng)
4、多主體：市場監(jiān)督機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)、海關(guān)、生態(tài)環(huán)境、城市管理、自然資源
5、城管系：住建部城市管理局--省住建廳城市管理處--市城市管理局--縣城市管理局之間關(guān)系
三、聚焦政法系統(tǒng)“智慧執(zhí)法”買單場景
1、全國統(tǒng)一大項(xiàng)目：雪亮工程、天網(wǎng)、地網(wǎng)
2、細(xì)分領(lǐng)域常見項(xiàng)目：移動(dòng)警務(wù)套餐、公共安全視頻監(jiān)控服務(wù)、VR智慧平安小區(qū)、高速公路圖件監(jiān)控項(xiàng)目、12123短信平臺(tái)、法院和檢察院“云”桌面、指揮中心信息化項(xiàng)目等、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)指揮系統(tǒng)、應(yīng)急指揮傳輸服務(wù)、智能交通網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)、反恐情報(bào)信息平臺(tái)、政法委“綜治視聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”項(xiàng)目等
四、其他“執(zhí)法系統(tǒng)”買單場景
1、電梯應(yīng)急處置服務(wù)平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)、高空拋物監(jiān)控系統(tǒng)、數(shù)字城管APP、環(huán)境監(jiān)測平臺(tái)、出入境檢驗(yàn)檢疫智能平臺(tái)、智慧稅務(wù)平臺(tái)、控違監(jiān)管平臺(tái)等
2、行政執(zhí)法指揮管理云平臺(tái)（指揮、執(zhí)法案件管理、執(zhí)法隊(duì)伍監(jiān)督、執(zhí)法事件處置、執(zhí)法存錯(cuò)管理、執(zhí)法督查考核、執(zhí)法專項(xiàng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析研判、公眾參與與監(jiān)督、視音頻通信）
五、智慧執(zhí)法“買單人”各類常見規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的黨政和執(zhí)法行業(yè)信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下黨政和執(zhí)法信息化有哪些迫切的需求？
六、5G+智慧安防應(yīng)用場景行業(yè)解析（含公安/應(yīng)急/林業(yè)…）
（一）立體巡防的理解及關(guān)鍵政策推動(dòng)
1、立體巡防：天地空一體化，在智能分析基礎(chǔ)商提前的發(fā)出預(yù)警，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的應(yīng)急指揮與決策；
2、2019年*政法工作會(huì)議及《全國公安機(jī)關(guān)社會(huì)治安防控體系建設(shè)指南(試行)》
（二）巡防發(fā)展的演進(jìn)
1、傳統(tǒng)人防巡邏
2、人防+技防
3、可視化巡防及可視化指揮
4、天地空一體化立體巡防
（三）解決的重點(diǎn)問題
1、警力資源不足：人工監(jiān)控、日常循環(huán)巡邏占用大量精力；
2、出警速度不達(dá)標(biāo)：公安部要求三分鐘到現(xiàn)場
3、獲取全體候、實(shí)時(shí)性、動(dòng)態(tài)化信息
4、智能處理能力，破案率提升：
5、集群裝網(wǎng)效率提升
（四）解決方案
1、融合網(wǎng)絡(luò)：5G網(wǎng)絡(luò)、MEC及融合網(wǎng)絡(luò)
2、無人機(jī)智聯(lián)：無人機(jī)、視覺智聯(lián)等平臺(tái) 
3、平臺(tái)層數(shù)據(jù)層：GIS地理數(shù)據(jù)\\遠(yuǎn)程控制\\定位軌跡\\集群對講
4、應(yīng)用層：5G城市感知應(yīng)用/5G指揮應(yīng)用/無人機(jī)

第07章：吃透“智慧工業(yè)”系統(tǒng)（含智慧園區(qū)）
一、工業(yè)和信息化部（對外保留國家航天局、國家原子能機(jī)構(gòu)）
1、工信部管的國家局：（1）國家煙草局     （2）國家國防科工局  
2、工信部直屬高校： （1）北京航空航天    （2）北京理工大學(xué)
（3）哈爾濱工業(yè)大學(xué)  （4） 哈爾濱工程大學(xué)
（4）西北工業(yè)大學(xué)    （5）南京航空航天  （6）南京理工大學(xué)
二、地方系統(tǒng)     
1、省工業(yè)和信息化廳
（1）省通信管理局（工信部垂直管理）
（2）廳內(nèi)設(shè)處室：產(chǎn)業(yè)政策處、工業(yè)園區(qū)處和其他各類工業(yè)處
（3）廳屬事業(yè)單位：省黃金管理局、省節(jié)能監(jiān)察總隊(duì)、省中小企業(yè)服務(wù)中心等
2、市工業(yè)和信息化局
（1）市無線電管理局（省廳垂直管理）
（2）工業(yè)園區(qū)科、中小企業(yè)科
（3）屬地市政府、****高新區(qū)（含經(jīng)開區(qū)）管委會(huì)、市工信局之間關(guān)系
3、縣工業(yè)和信息化局（縣工業(yè)園區(qū)）
（三）、工業(yè)主管部門監(jiān)管信息化需求
1、總體要求：
（1）“點(diǎn)”上強(qiáng)龍頭，從引資升級(jí)為選資
（2）“線”上抓延伸，從行業(yè)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)
（3）“面”上求突破，從單個(gè)升級(jí)為集群
2、工業(yè)主管部門需求：
（1）扛紅旗：“營商環(huán)境”、“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”
（2）爭科研：各類新工業(yè)、新材料、新設(shè)備、新工藝、新節(jié)能的橫縱數(shù)據(jù)比對等
（3）要統(tǒng)籌：工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)投資增速、技改投資、重大項(xiàng)目開工和完工率、各類百強(qiáng)榜單等
（4）要人才：工匠精神、智慧就業(yè)、高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、一線普工等
（5）亮園區(qū)：園區(qū)評優(yōu)評先、園區(qū)創(chuàng)新亮點(diǎn)、園區(qū)節(jié)能減排、園區(qū)安全生產(chǎn)、輿情監(jiān)控等
三、工礦企業(yè)
（1）國家對能源礦山的政策解析
2020年，由國家發(fā)展改革委等8部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快煤礦智能化發(fā)展的指導(dǎo)意見》
山西、內(nèi)蒙、陜西等省煤礦智能化建設(shè)實(shí)施意見
（2）煤礦智能化建設(shè)解決行業(yè)四類典型痛點(diǎn)
1、礦山安全水平仍需繼續(xù)改進(jìn)
2、用工難，成本高，效率低
3、園區(qū)缺乏有效監(jiān)管手段
4、煙囪式ICT系統(tǒng)、部署維護(hù)成本高
（3）智慧礦山應(yīng)用落地場景
場景一：5G通信數(shù)據(jù)一張網(wǎng)傳輸，井上井下全面保障
場景二：設(shè)備環(huán)境狀態(tài)全面感知，生產(chǎn)現(xiàn)場可視化管理
場景三：設(shè)備操作控制遠(yuǎn)程化，安全智能高效生產(chǎn)
場景四：無人機(jī)智能巡檢測繪，機(jī)器人自動(dòng)巡檢值守
場景五：安全監(jiān)控?zé)o死角，視覺AI智能識(shí)別

第08章：吃透“能源”系統(tǒng)
一、國家能源系統(tǒng)
1、國家發(fā)改委、國家能源局、國家糧食和物資儲(chǔ)備局之間關(guān)系
2、國家發(fā)改委直屬事業(yè)單位：
3、國家能源局派出單位：
（1）區(qū)域監(jiān)管：華北、東北、西北、華東、華中和南方能源監(jiān)管局
（2）省級(jí)監(jiān)管：晉、魯、甘、新、浙、蘇、閩、豫、湘、川、滇、貴等12省
二、地方能源系統(tǒng)
1、省發(fā)改委（省物價(jià)局）、省能源局
2、市發(fā)改委
三、吃透工業(yè)和能源類央企和地方國企
1、*國資委：97家央企（重點(diǎn)是電力系統(tǒng)、石油系統(tǒng)、礦山系統(tǒng)）
2、部委管理央企：中國煙草系統(tǒng)、中國鐵路系統(tǒng)
3、省屬工業(yè)和能源類企業(yè)
4、市屬工業(yè)和能源類企業(yè)
四、智慧能源“買單人”各類常見規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的工業(yè)和能源信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下共和和能源信息化有哪些迫切的需求？

第09章：吃透“金融”系統(tǒng)
一、主管部門
1、中國人民銀行、中國證監(jiān)會(huì)、中國銀保監(jiān)會(huì)、省地方金融監(jiān)督管理局、市金融工作局關(guān)系
二、金融系統(tǒng)（總行-分行-中心支行-支行）
（一）、中國人民銀行
1、央行管理的國家局：（1）國家外匯管理局        
2、央行行政機(jī)構(gòu)：   （1）總行內(nèi)設(shè)司局        （2）上海總部    
3、央行直屬單位：   
4、國家外匯管理局： （1）省分局       （2）中心支局     （3）支局
（二）金融類別      （1）銀行         （2）保險(xiǎn)         （3）證券    （4）小貸等其他
（三）銀行類別      （1）政策性銀行   （2）大型國有商業(yè)銀行   （3）股份制商業(yè)銀行
                    （4）城市商業(yè)銀行 （5）農(nóng)村商業(yè)銀行       （6）村鎮(zhèn)銀行
二、聚焦“智慧金融”買單場景
1、銀行：個(gè)金業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、風(fēng)控系統(tǒng)等
2、保險(xiǎn)：人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、理賠測算等
3、小貸：資本金監(jiān)控、利率監(jiān)控、催收監(jiān)控
4、金融租賃：汽車租賃、設(shè)備租賃

第10章：吃透“農(nóng)商”系統(tǒng)
一、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)
1、國家層面：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家鄉(xiāng)村振興局
2、省級(jí)層面：省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省林業(yè)局、省鄉(xiāng)村振興局、省農(nóng)科院、省林科院
3、市級(jí)層面：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市林業(yè)局、市鄉(xiāng)村振興局
4、基層機(jī)構(gòu)：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣鄉(xiāng)村振興局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府
二、商業(yè)系統(tǒng)
1、商務(wù)部（駐地方特派員辦事處）----省商務(wù)廳----市商務(wù)局----縣商務(wù)局（縣招商局）
三、吃透農(nóng)商類央企和地方國企
1、*國資委：97家央企（重點(diǎn)是農(nóng)商類企業(yè)）
2、財(cái)政部央企：26家金融類央企
2、部委管理央企：中國煙草系統(tǒng)、中國郵政系統(tǒng)（含郵儲(chǔ)銀行）
3、省屬金額和農(nóng)商類企業(yè)
4、省屬金融和農(nóng)商類企業(yè)
四、智慧農(nóng)商“買單人”各類常見規(guī)律
1、關(guān)鍵決策者來源渠道
2、關(guān)鍵決策者特征和應(yīng)對策略
3、溝通要點(diǎn)、特點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)和技巧 
4、各類型的農(nóng)商信息化產(chǎn)品融合技巧是什么？
5、疫情現(xiàn)狀下農(nóng)商信息化有哪些迫切的需求？
第02章：“智慧農(nóng)業(yè)”熱點(diǎn)話題
1、鄉(xiāng)村治理信息化     2、脫貧攻堅(jiān)信息化      3、奉節(jié)臍橙價(jià)格指數(shù)監(jiān)管信息化
4、食品安全信息化     5、農(nóng)業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品        6、農(nóng)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)（地質(zhì)、氣象、設(shè)施）
7、合作社信息化       8、土壤普查信息化      9、重慶長江“十年禁魚”信息化
10、巴蜀美麗鄉(xiāng)村     11、生豬監(jiān)管信息化      12、農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管信息化
13、宅基地信息化     14、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼信息化  15、農(nóng)業(yè)信貸直通車監(jiān)管平臺(tái)
16、食用農(nóng)產(chǎn)品“治違禁、控藥殘、促提升”三年行動(dòng)信息化

第11章：“企業(yè)上云”
一、上云企業(yè)分類
1、央企    2、地方國有企業(yè)    3、民營企業(yè)
二、云有哪些分類
1、按部署模式分為：公有云、私有云、混合云
2、按服務(wù)模式分為：IaaS 、 PaaS 、 SaaS
三、什么是企業(yè)上云
1、初級(jí)上云階段
2、數(shù)據(jù)整合階段
3、創(chuàng)新應(yīng)用階段
四、企業(yè)上云的好處
1、節(jié)約企業(yè)信息化構(gòu)建成本
2、提升企業(yè)管理水平
3、提高企業(yè)信息安全水平
五、企業(yè)上云的安全問題
1、人員缺乏
2、數(shù)據(jù)加密
六、解決方案
（一）各類政策
1、扛紅旗工信部《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南》
2、以“星級(jí)”上云評星為抓手（工具上云、管理上云、設(shè)備上云、業(yè)務(wù)上云）
3、屬地上云補(bǔ)貼政策
（二）設(shè)備上云應(yīng)用場景
1、設(shè)備與資產(chǎn)管理
2、洞察產(chǎn)品
3、制造業(yè)服務(wù)化
4、設(shè)備遠(yuǎn)程修復(fù)

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