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店內科學布局課程

【課程背景】
在門店營銷管理中，我們經常會遇到這樣的問題：
門店業(yè)績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決
不了解產品正確出樣的意義
不知道展臺的布局嚴重影響銷售業(yè)績
本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
本課程將門店營銷中產品出樣方法、門店客流分析、店內布局進行了實戰(zhàn)化的講解，并結合在實際門店管理中會遇到的問題，為您的日常管理工作提供了具有指導意義的參考。

【課程特色】
外企先進的CTE訓練方法
C:case，案例教學通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進工作
E:exercise，專業(yè)化訓練，快速改變學員思想和行為

【課程收益】
掌握門店管理的1個核心思想
掌握門店銷量提升的2大機會點
全方位解讀如何進行高效的零售門店營銷
世界500強企業(yè)中層經理必須掌握的門店營銷管理的精髓，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結合

【課程對象】銷售經理、銷售主管、店長、核心銷售人員

【課程大綱】
導入：門店銷售業(yè)績不達標，問題出在哪？
一、門店營銷管理基本原理
1、門店銷量提升基本原理
討論：影響門店業(yè)績的因素有哪些
提升單店銷售額的基本方法：門店6大營銷工具組合
討論：單店銷售是怎么來的
單店銷售額診斷公式
影響客流量因素
影響進店率因素
影響試用率因素
影響成交率因素
影響客單量因素
2、門店營銷管理核心：購物者
為什么要以購物者為核心
完整的購物過程
3、購物者的決策過程
練習：你真的了解購物者么
購物五感覺
案例：一個購物者的心理變化
購物心理八階段
尋找購物者購買過程的激活
工具：Cashes模型
購物心理與購物動作的關系
討論：消費者沒有購買的原因
案例：雞尾酒的升值

二、門店如何制定產品出樣組合
1、思考：誰是你的上帝
2、報告：沒有購買的原因
3、思考：你的門店該陳列什么產品
4、如何從購物者出發(fā)制定出樣組合
5、思考：他們會買什么樣的商品
制定出樣組合工具：決策樹
案例：某購物者的決策樹
實戰(zhàn)演練：門店營銷管理之出樣管理
6、如何從門店出發(fā)制定出樣組合
產品角色
銷量貢獻型
利潤貢獻型
出樣貢獻型
形象貢獻型
案例：麥當勞產品角色
練習：產品角色
門店類型分類
門店類型與產品角色的結合
工具：出樣主序圖模型
案例：某*家電企業(yè)出樣標準
討論：公司出樣標準、賣場店內標準、消費者需求出現(xiàn)沖突，怎么辦
購物者購物的ROI

三、門店如何進行陳列展臺的科學布局
1、門店布局的常見問題
2、門店布局基本原理
討論：如何評價這家門店的布局
如何做好門店布局
形象位置
主推位置
出樣位置
死角位置
3、購物者動線設置
門店及展區(qū)出入口
展區(qū)形狀布局
產品布局
店內設施布局
店員站位
實戰(zhàn)演練：門店營銷管理之門店如何布局

四、課程總結

店內科學布局課程