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家具行業(yè)直播培訓(xùn)

【課程背景】
后疫情時(shí)代，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化，線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷(xiāo)售形式，同樣也帶火了直播培訓(xùn)，企業(yè)對(duì)線上直播培訓(xùn)的需求開(kāi)始猛增，呈現(xiàn)“八仙過(guò)海，各顯神通”的局面，很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程特色】
1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操；
2、帶自家產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導(dǎo)期，幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。
【課程時(shí)間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域智庫(kù)專(zhuān)家）

【課程收益】
1、學(xué)會(huì)抖音直播的推送機(jī)制和流量邏輯；
2、掌握抖音常態(tài)開(kāi)播的前、中、后流程和執(zhí)行步驟；
3、學(xué)會(huì)抖音直播賣(mài)貨場(chǎng)景的搭建和貨品準(zhǔn)備；
4、學(xué)會(huì)抖音直播主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、客服等關(guān)鍵崗位的操作；
5、學(xué)會(huì)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和直播間流量獲??；
6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略；
7、學(xué)會(huì)抖音粉絲團(tuán)、粉絲群的運(yùn)營(yíng)以及直播間互動(dòng)的技巧；
8、學(xué)會(huì)抖音客服跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化及直播復(fù)盤(pán)。

課程大綱
第一節(jié)：正本溯源—家具企業(yè)直播設(shè)計(jì)
   ——看抖音大盤(pán)認(rèn)清主要指標(biāo)：如何科學(xué)的直播產(chǎn)出
   ——大數(shù)據(jù)解讀：如何科學(xué)、深刻的了解家具客戶需求
   ——如何利用大數(shù)據(jù)，將直播變現(xiàn)機(jī)會(huì)倍速再倍增

第二節(jié)：家具行業(yè)企業(yè)直播賬號(hào)搭建
   ——家具類(lèi)優(yōu)選（賣(mài)貨）號(hào)搭建策略
   ——家具類(lèi)招商（加盟）號(hào)搭建策略
   ——家具類(lèi)藍(lán)V（官方發(fā)布）號(hào)搭建策略
   ——家具類(lèi)展銷(xiāo)（種草）號(hào)搭建策略

第三節(jié)：弄懂抖音直播的規(guī)則
   ——抖音直播推送機(jī)制和展現(xiàn)邏輯；
   ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為；
   ——開(kāi)播后沒(méi)有人的真正原因分析；
   ——店鋪直播如何選擇開(kāi)播時(shí)間段。

第四節(jié)：家具行業(yè)IP人設(shè)打造
   ——家具主播的選拔方式和培養(yǎng)機(jī)制
   ——家居主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)
   ——家具主播的人設(shè)打造與IP塑造
   ——家具主播直播心態(tài)與買(mǎi)家心理掌控
   ——重品牌輕主播的運(yùn)營(yíng)策略

第五節(jié)：直播間引流，提升開(kāi)播人氣
   ——抖音直播預(yù)熱的三個(gè)方法；
   ——抖音直播預(yù)熱的形式和渠道；
   ——預(yù)熱視頻三種拍法
   ——開(kāi)播后如何拉升人氣的四個(gè)技巧

第六節(jié)：開(kāi)播前要的六項(xiàng)準(zhǔn)備
   ——直播主題策劃與流程準(zhǔn)備
   ——直播間搭建與場(chǎng)景裝修（飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播）
   ——直播設(shè)備檢查與調(diào)試（光電網(wǎng)品）
   ——直播封面和標(biāo)題——上直播推薦頁(yè)的關(guān)鍵
   ——制定直播目標(biāo)，聚焦粉絲和停留時(shí)長(zhǎng)
   ——直播腳本——撰寫(xiě)腳本的方法+模板分享

第七節(jié)：學(xué)會(huì)與直播間的粉絲互動(dòng)
   ——開(kāi)播后聚攏人氣的話術(shù)技巧
   ——如何設(shè)置福袋讓粉絲停留
   ——調(diào)動(dòng)粉絲評(píng)論的三個(gè)方法
   ——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第八節(jié)：直播運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)與雷區(qū)
1、短視頻運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
   ——盲目的互贊、互相關(guān)注
   ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動(dòng)
2、抖音直播運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
   ——沒(méi)有策劃，沒(méi)有主題，沒(méi)有預(yù)熱盲目開(kāi)播
   ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人
   ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力
   ——產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與話術(shù)把關(guān)
   ——直播前預(yù)告運(yùn)營(yíng)與付費(fèi)推廣
3、全面了解抖音和視頻號(hào)紅線與雷區(qū)
   ——正確認(rèn)知抖音禁忌（沒(méi)有玄學(xué)）
   ——賣(mài)貨賬號(hào)易踩的雷區(qū)

第九節(jié)：帶貨直播話術(shù)訓(xùn)練
   —— 家具產(chǎn)品直播話術(shù)結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)邏輯
   —— 高停留的直播間留人話術(shù)
   —— 品牌官方號(hào)店鋪直播話術(shù)
   —— 強(qiáng)信任直播圈粉話術(shù)
   —— 高轉(zhuǎn)化的直播間逼單話術(shù)
   —— 不可不練的主播常用成交技巧

第十節(jié)：產(chǎn)品講解和賣(mài)貨話術(shù)
   —— 產(chǎn)品價(jià)值塑造方法（高端家具、辦公家具、整屋家具）
   —— 主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路
   —— 直播間常用的5步成交話術(shù)
   —— 超實(shí)用的促單、逼單話術(shù)
   —— 千萬(wàn)級(jí)大主播都在用的8種帶貨技巧

第十一節(jié)：直播引流到線下門(mén)店的策略
   ——直播間引流鉤子設(shè)計(jì)（吸引私信和線索留資）
   ——設(shè)置餌料辨別意向人群
   ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店
   ——線上收誠(chéng)意金線下體驗(yàn)
   ——本土昵稱(chēng)吸引同城粉

第十二節(jié)：直播復(fù)盤(pán)和數(shù)據(jù)分析
1、直播運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價(jià)值
   ——點(diǎn)擊付款率
2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長(zhǎng)的技巧
   ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，拉動(dòng)千次觀看成交率
3、查看賬號(hào)定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、商品卡投放）
4、抖音上榜（帶貨榜、小時(shí)榜）全攻略

家具行業(yè)直播培訓(xùn)