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抖音綜合能力訓(xùn)練

課程使命：幫助主播實(shí)現(xiàn)粉絲增長、客單增長、GMV增長
課程口號：讓努力的主播/運(yùn)營商拿到線上增長成果
適合行業(yè)：通信運(yùn)營商、虛擬服務(wù)、3C數(shù)碼行業(yè)

課程收益：
   洞悉抖音的算法和*的規(guī)則、流量機(jī)制
   學(xué)會運(yùn)營商賬號運(yùn)營策略與與技巧（短視頻+直播）
   學(xué)會短視頻的拍攝與制作技巧
   學(xué)會短視頻與直播的數(shù)據(jù)分析、危機(jī)處理
   掌握主播必須懂的專業(yè)素養(yǎng)與粉絲溝通能力
   學(xué)會直播塑品能力與直播間營銷能力
   學(xué)會才藝表演與直播應(yīng)變能力

授課講師：王軍古 （中國管理科學(xué)研究院客座教授、智庫專家）
課程時(shí)間：4天（6h/天）

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)板塊：課程大綱-2天
第一節(jié) 了解抖音算法和推薦機(jī)制，掌握短視頻直播平臺的規(guī)則
問題引入：你的短視頻為什么沒有播放量，沒人點(diǎn)贊？
1、知己知彼——抖音*機(jī)制解讀
   ——抖音的去中心化思維（以內(nèi)容為中心）
   ——智能分發(fā)+人工審核雙重機(jī)制
   ——抖音去重機(jī)制
2、重新認(rèn)識賬號標(biāo)簽與算法
   ——厘清用戶標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽的關(guān)系，賬號啟動快人一步
   ——如何快速打上教培的標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)推流
3、判斷短視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的3個官方指標(biāo)

第二節(jié) 運(yùn)營商賬號運(yùn)營技巧與“誤區(qū)”
1、運(yùn)營商賬號定位與內(nèi)容選題
   ——賬號定位的3個核心
   ——適合運(yùn)營商賬號的3個內(nèi)容選題
2、設(shè)計(jì)屬于自己的流量密碼
   頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
   ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒
   ——短視頻的發(fā)布技巧（時(shí)間/頻率）
3、短視頻獲得流量加持的4個小技巧
   ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xué)會這4個技巧，短視頻互動率肉眼可見提升
案例解析：高途佳品為何月漲“百萬粉絲”
4、 抖音直播運(yùn)營技巧
   ——抖音直播預(yù)熱的3個方法
   ——預(yù)熱視頻的3種拍攝手法
   ——解析抖音直播考核的3個官方指標(biāo)
   ——開播后拉升人氣的4個技巧
5、短視頻運(yùn)營的誤區(qū)
   ——盲目的互贊、互相關(guān)注
   ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動
6、抖音直播運(yùn)營誤區(qū)
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預(yù)熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產(chǎn)品沒有吸引力
7、全面了解抖音禁忌與雷區(qū)
   ——正確認(rèn)知抖音禁忌（沒有玄學(xué)）
   ——教培類賬號易踩的雷區(qū)

第三節(jié)  運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會短視頻數(shù)據(jù)分析
1、短視頻運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——完播率
   ——互動率
2、如何根據(jù)視頻數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xué)會這4個技巧，互動率肉眼可見提升

第四節(jié)  運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的直播復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析
1、直播運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價(jià)值
   ——點(diǎn)擊付款率
2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個提升停留時(shí)長的技巧
   ——學(xué)會這4個技巧，拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）
4、抖音上榜（帶貨榜、小時(shí)榜）全攻略

第五節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)-布光與攝影技巧
1、短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
   ——短視頻拍攝中的5種景別
   ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
   ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
   ——短視頻拍攝中常用的6種運(yùn)鏡技術(shù)
2、短視頻腳本制作流程與模版
   ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
   ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
   ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
3、短視頻剪輯工具與素材庫
4、短視頻拍攝的布光技巧
   ——單一產(chǎn)品拍攝布光技巧
   ——主光、背光、側(cè)光、頂光布置介紹
   ——暖調(diào)治愈系光線布置介紹

第六節(jié) 視頻后期制作的技巧
   ——視頻封面、視頻背景制作方法
   ——如何生成視頻字幕和背景音樂
   ——視頻轉(zhuǎn)場和視頻特效的設(shè)置方法
   ——三秒抓情緒的片頭的制作技巧

第七節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的用戶運(yùn)營
1、后端運(yùn)營—分析維護(hù)和變現(xiàn)
   ——如何維護(hù)粉絲實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化
   ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略
2、如何做好用戶運(yùn)營
   ——剖析了解用戶訴求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值
   ——搭建用戶標(biāo)簽庫，用戶分層運(yùn)營
   ——3個動作“圍觀粉”變“死忠粉”
   ——互動提升粘性，價(jià)值建立信任

第八節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的危機(jī)處理
1、應(yīng)對黑粉惡意搗亂的措施
   ——直播管理員的設(shè)置，關(guān)鍵詞屏蔽設(shè)置
   ——主播處理黑粉的“三把刀”
2、直播間卡頓、黑屏、無聲、封禁等情況處理措施
   ——開播前必須做的“六項(xiàng)檢查”
   ——應(yīng)對特殊情況的“四個保持”
   ——制作特殊情況預(yù)案處理手冊

主播板塊：課程大綱-2天
第一節(jié) 進(jìn)階主播線上營銷思維的構(gòu)建
   賬號主頁裝修與呈現(xiàn)技巧
   ——正確認(rèn)識IP打造和品牌聲量傳播
   ——抖音矩陣號搭建策略—— 案例：中移云盤
   ——如何通過抖音做品牌好曝光—— 案例：自貢移動

第二節(jié) 運(yùn)營商主播IP優(yōu)化與打造
   ——運(yùn)營商主播IP定位優(yōu)化和維度
   ——運(yùn)營商主播IP內(nèi)容選題
   ——運(yùn)營商主播IP標(biāo)志性語言提煉
   ——運(yùn)營商主播IP價(jià)值包裝呈現(xiàn)
   ——運(yùn)營商主播IP推廣與引流
案例解析：移動運(yùn)營IP打造鏈路

第三節(jié) 運(yùn)營商進(jìn)階主播線上營銷四策
   ——主播聲量：目標(biāo)人群的感知和心智占領(lǐng)
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析
   ——觸達(dá)策略：基于用戶的傳播和觸達(dá)技巧
   ——價(jià)值塑造：個人調(diào)性和價(jià)值的提煉方法

第四節(jié) 運(yùn)營商進(jìn)階主播短視頻營銷策略
   ——找到屬于自己的內(nèi)容尖刀
   ——從平臺數(shù)據(jù)大盤看內(nèi)容熱度
   ——卡券、虛擬類目種草短視頻腳本創(chuàng)作技巧
   ——容易上熱門短視頻選題方法  
   ——提升短視頻播放量五個實(shí)用套路

第五節(jié) 運(yùn)營商主播氣質(zhì)表達(dá)
   ——能吸粉能帶貨主播的人設(shè)和定位設(shè)計(jì)                
   ——主播個性化語言提煉方法                                    
   ——卡券類帶貨主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng) 
   ——帶貨主播直播心態(tài)建設(shè)

第六節(jié) 主播必須學(xué)會的粉絲互動技巧
   ——開播后聚攏人氣的話術(shù)技巧
   ——設(shè)置福袋讓粉絲停留的技巧
   ——調(diào)動粉絲評論的三個方法
   ——3個動作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第七節(jié) 直播間的營銷心理與成交策略
   ——正確認(rèn)識主播帶貨與直播成交                                
   ——營銷心理在直播中的運(yùn)用                 
   ——粉絲購買心理分析 
   ——超實(shí)用的直播間成交節(jié)奏 
   ——直播間賣貨氛圍打造
   ——直播間常用的5步成交話術(shù)
   ——好用的促單、逼單話術(shù)
   ——千萬級主播都在用的12種帶貨技巧

第八節(jié) 主播才藝能力提升技巧（表演跳舞）
   ——打開面部表情的3個動作
   ——打開手勢和眼神的核心關(guān)鍵
   ——熱門音樂與舞蹈的跟拍（案例解讀：科目三舞蹈、佛山電翰“人傳人”）
   ——3個APP掌握*的熱梗與熱點(diǎn)

第九節(jié) 主播應(yīng)變能力提升策略
1、做好直播腳本，有效避免“直播事故”
   ——開播后3分鐘聚人腳本（歡迎話術(shù)+引導(dǎo)技巧）
   ——5-8分鐘單品介紹腳本寫法（模板+練習(xí)）
   ——開播中圈粉、拉粉腳本寫作（話術(shù)+模板）
2、主播應(yīng)對話術(shù)介紹
   ——常見直播間粉絲異議解決
   ——直播間黑粉處理話術(shù)
   ——直播事故（卡頓、忘詞、旁入）應(yīng)對話術(shù)

抖音綜合能力訓(xùn)練