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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地執(zhí)行課程

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)管理層

【課程介紹】
戰(zhàn)略解碼是幫助企業(yè)澄清戰(zhàn)略并有效落地執(zhí)行的一整套方法，不僅能幫助企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)快速達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，把戰(zhàn)略想清楚、說(shuō)明白，而且能讓中基層員工深刻理解、認(rèn)同戰(zhàn)略，還能把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，將戰(zhàn)略解碼與績(jī)效管理緊密結(jié)合，易于實(shí)現(xiàn)上下同欲、左右協(xié)同、力出一孔，有助于企業(yè)把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略解碼目的和邏輯
戰(zhàn)略澄清的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1.形成共同的長(zhǎng)期價(jià)值追求。
2.定位市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶(hù)。
3.確定未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)策略。
4.討論關(guān)鍵成功因素或核心能力。

二、企業(yè)使命，愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
1、我們是誰(shuí)？未來(lái)我們想達(dá)成什么目標(biāo)。

三、市場(chǎng)與產(chǎn)品
1.我們的客戶(hù)有哪些？
有什么特征？
分布在哪里？
2.有什么產(chǎn)品組合與策略？
3.我們?cè)趺磼赍X(qián)（涉及商業(yè)模式）？

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力
1.我們和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？
我們靠什么能贏？
該有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
2.我們有哪些關(guān)鍵成功因素？

五、增長(zhǎng)策略
1.我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？
2.我們?nèi)绾卫^續(xù)挖掘現(xiàn)有內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？
3.我們?nèi)绾卫猛馍鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)（涉及聯(lián)盟與合作、并購(gòu)等）

六、組織能力
1.我們應(yīng)該擁有哪些核心能力？
2.我們?nèi)绾问菇M織、人才、文化、激勵(lì)機(jī)制配套并發(fā)揮作用。

七、戰(zhàn)略解碼實(shí)施流程

八、戰(zhàn)略解碼落地八步曲
1.回顧戰(zhàn)略澄清成果，明確中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，思考次年總體目標(biāo)。
2.明晰、落實(shí)、分解企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算。
3.分析外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部問(wèn)題（SWOT），理解、澄清上級(jí)期望和客戶(hù)需求。
4.形成組織的年度硬仗清單。
5.對(duì)每一場(chǎng)硬仗進(jìn)行明確界定和描述。
6.將年度硬仗分解細(xì)化成具體的行動(dòng)計(jì)劃。
7.將組織的硬仗和行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人，并與個(gè)人績(jī)效合約掛鉤。
8.對(duì)以上成果進(jìn)行宣傳貫徹。

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