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營(yíng)銷終身壽險(xiǎn)課程

課程背景：
內(nèi)外部環(huán)境的不確定性的對(duì)經(jīng)濟(jì)、生活帶來(lái)的深遠(yuǎn)的影響，改變了生活、消費(fèi)習(xí)慣和投資行為，讓財(cái)富管理重要性得到進(jìn)一步的凸顯。
作為銀行從業(yè)者，如何站在財(cái)富管理和資產(chǎn)配置角度，理解增值終身壽保險(xiǎn)在構(gòu)建家庭財(cái)務(wù)安全的重大意義，使終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品配置更符合客戶家庭生命周期實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。而不是僅僅在推銷保險(xiǎn)，減少“畏難”和“違心”。
在內(nèi)外部環(huán)境充滿不確定性的情況下，如何能把握終身壽型產(chǎn)品特色升級(jí)服務(wù)模式成交高額高件數(shù)？

課程收益：
掌握各類客群銷售邏輯。從之前單一關(guān)注金融產(chǎn)品收益率，轉(zhuǎn)為對(duì)投資的穩(wěn)健性、流動(dòng)性和長(zhǎng)期可持續(xù)性更為關(guān)注，也更加關(guān)注建立健全個(gè)人健康、家庭保障、財(cái)務(wù)安全等財(cái)富管理體系，提升家庭應(yīng)以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力；
讓學(xué)員深層次了解增額終身壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、自身定位，特別是認(rèn)清推動(dòng)增額終身壽型保險(xiǎn)營(yíng)銷的潛在價(jià)值，提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求；
令學(xué)員能結(jié)合保險(xiǎn)營(yíng)銷更好地鎖定客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)運(yùn)用SOW（錢(qián)包份額）理解銀保業(yè)務(wù)的延伸意義；
讓學(xué)員能運(yùn)用終身壽產(chǎn)品的特色，圍繞客戶的核心需求，展開(kāi)新的營(yíng)銷模式，讓更多客戶愿意接受我們提供的新建議；
讓更多客戶經(jīng)理更容易找準(zhǔn)客戶特別是中高端客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)終身壽產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷。
學(xué)員能清晰認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來(lái)的走向，重點(diǎn)認(rèn)清終身壽業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在，并以此作為與客戶營(yíng)銷交流溝通的切入點(diǎn)；
學(xué)員能運(yùn)用“四大核心金融理財(cái)需求”等模式，深挖客戶需求，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望；
學(xué)員能靈活融入本機(jī)構(gòu)的終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，合理為客戶配置資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶未來(lái)目標(biāo)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶黏性，實(shí)現(xiàn)多次營(yíng)銷的目的；
通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷墊板，高效協(xié)助客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)配置方案、融合話術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

培訓(xùn)對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和理財(cái)經(jīng)理

課程大綱：
后疫情時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存
危機(jī)之下 世界之變
市場(chǎng)之變 大眾之急
面對(duì)剛需 急切解決
解讀二十大 啟航新征程 謀篇開(kāi)新局
資本市場(chǎng)變動(dòng)背景下的家庭資產(chǎn)配置方略
資產(chǎn)配置 財(cái)富之道
當(dāng)下家庭理財(cái)基本觀點(diǎn)
當(dāng)下家庭理財(cái)?shù)慕ㄗh——固收資產(chǎn)配置
當(dāng)下家庭理財(cái)?shù)慕ㄗh——權(quán)益資產(chǎn)配置
增額終身壽險(xiǎn)的配置策略
注：以上部分既是課程觀念篇，也可作為沙龍主講主題內(nèi)容
增額終身壽險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與客戶畫(huà)像
客戶面臨的現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)
1)“普通階層”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)
2)“中產(chǎn)階級(jí)”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)
3)“高凈值人士”面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)
資產(chǎn)配置與全量資產(chǎn)解決方案
子女教育規(guī)劃及資產(chǎn)配置
家庭養(yǎng)老規(guī)劃及資產(chǎn)配置
婚姻財(cái)富規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)保全規(guī)劃及資產(chǎn)配置
資產(chǎn)傳承規(guī)劃及資產(chǎn)配置
增額終身壽險(xiǎn)異議處理與銷售金句
增額終身壽險(xiǎn)模壓訓(xùn)練

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