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商業(yè)模式突圍課程

【課程背景】
感覺本行業(yè)已經(jīng)走到盡頭？
想跨界發(fā)展？想投資其它生意或產(chǎn)業(yè)？
做了很多年，但越不賺錢了？
新的模式，可以創(chuàng)造新的利潤？
怎么突破無利可圖的困境？
商機在哪里？豐厚的利潤在哪里？
一路內(nèi)卷，開發(fā)了眾多產(chǎn)品，降價幾輪，為何利潤越來越少？
如何找到通往發(fā)展大路的那扇門，走上正軌？
掌握深度的商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理知識，明白評估項目的具體方法，產(chǎn)品規(guī)劃，價格和客戶管理，賺錢的底層邏輯，建立全面經(jīng)營思維、思路豁然開朗。

【課程收獲】
提升管理人員的經(jīng)營者思維，老板意識
企業(yè)核心管理層現(xiàn)場統(tǒng)一思想，現(xiàn)場討論，迸發(fā)靈感，促進共識
提升管戰(zhàn)略，管產(chǎn)品，管人員，管價格，管促銷，管模式的方法
用科學的方法做商業(yè)模式的設(shè)計
了解跨界的8個大坑，避免掉坑虧大錢
了解看似很美實際上很容易虧錢的行業(yè)和項目
知道投入一個項目前的評估方法
知道短視頻平臺的8種變現(xiàn)賽道
抓住再次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣
讓比較局限和專業(yè)的部門職能經(jīng)理，具備更全面的商業(yè)意識和戰(zhàn)略認知
提升眼界和思維高度，能和老板老總同頻共振，取得共識

【課程對象】
老總，老板，合伙人，總監(jiān)，部門經(jīng)理，職能經(jīng)理，團隊經(jīng)理等

【課程大綱】
一、向左走，還是向右走？突破困境的5種戰(zhàn)略
本行業(yè)已經(jīng)走到盡頭？
想跨界發(fā)展？想投資其它生意或產(chǎn)業(yè)？
做了很多年，但越不賺錢了？
新的模式，可以創(chuàng)造新的利潤？
怎么突破無利可圖的困境？
商機在哪里？豐厚的利潤在哪里？
升級戰(zhàn)略：高端上游，品牌資本
進取戰(zhàn)略：逆向擴張，做大做強
收縮戰(zhàn)略：精簡降本，做優(yōu)做精
躺平戰(zhàn)略：出租，外包，內(nèi)包等
退出戰(zhàn)略：并購，轉(zhuǎn)讓，出售，關(guān)門等

二、選擇大于努力：賽道和行業(yè)選擇
商機的選擇
行業(yè)和企業(yè)類型
行業(yè)和賽道選擇原則
25個行業(yè)的利潤率
案例：瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場？
圍繞痛點的商業(yè)模式
進入一個行業(yè)前的7個自問
全國上億資產(chǎn)家庭數(shù)量
創(chuàng)業(yè)都去互聯(lián)網(wǎng)？
知識付費這個賽道怎么樣？
抖音快手平臺上的8種獲利方式

三、再爛的行業(yè)都有人賺錢：模式?jīng)Q定盈利
創(chuàng)業(yè)只有情懷，沒有盈利模式，注定失敗
剛需和非剛需
案例：企業(yè)家俱樂部和線上老板社交
三種盈利模式
需求鏈和功能鏈分析
不是行業(yè)不行了，而是做法不對
淘金，還是賣水，賣鏟子？
生意的循環(huán)
產(chǎn)品，營銷，客戶，體驗和體現(xiàn)價值這些基本概念定義
商業(yè)模式的：無限減和無限加
兩種無限減
五種無限加
商業(yè)模式的關(guān)鍵：調(diào)整生意環(huán)節(jié)，改變位置
電影工業(yè)的案例，流水線作業(yè)
輕公司：減少環(huán)節(jié)的典范
最小化營收周期
3種位置改變，3種商業(yè)模式
從小循環(huán)到大循環(huán)
畫自己的生意環(huán)節(jié)圖，分析是否可以改變位置

四、老板老總必須懂的生意經(jīng)：高管必備的商業(yè)意識
戰(zhàn)略方向是什么意思？
做不起來的項目，多半是死在這點
關(guān)鍵：產(chǎn)品和剛需之間要幾步？
花足夠時間聚焦在價值核心
不要追求完美，顧客也不在乎
進入時機的選擇
把握技術(shù)趨勢和消費趨勢
把握廣告推廣營銷的時機
賺錢的兩個比率
利潤率公式
資金周轉(zhuǎn)率公式
如何提高資金周轉(zhuǎn)率
創(chuàng)業(yè)項目的5個階段：
段永平：知道能力圈的重要性
把長期任務(wù)，拆解成短期任務(wù)
商業(yè)思維測試題

五、用“尖刀”產(chǎn)品讓目標客戶“尖叫”：產(chǎn)品規(guī)劃和客戶拓展
找客戶的三階段
把你的長處形成“尖刀”
怎么讓顧客“尖叫”
對新產(chǎn)品新技術(shù)的五種客戶
誰是你新產(chǎn)品的第一波用戶？
第一波和第二波用戶的*區(qū)別
選擇典型用戶
不需要讓客戶完全滿意，關(guān)鍵是......
消費者為何會買功能過剩的產(chǎn)品
如何拔高形象？大搞形式主義

六、定價定生死：定價，消費者心理學，提價，促銷管理
定價的要素
3種競爭對手
競爭對手的作用
提價的方式
消費者的2大價格心理
相對比較的不靠譜
案例：去巴黎還是羅馬？旅行社定價
消費者的3種購買傾向
顧客為何喜歡貴的？
想定高價獲得高利潤的必需了解
定價的技術(shù)
定高價的方法和步驟
案例：韓式服裝的定價
自己檢查自家的定價
搶客戶靠促銷，促銷什么產(chǎn)品？
為何不用起始階段產(chǎn)品促銷？
為啥房子、車子不能輕易頻繁降價
促銷的正確用法
何時可以降低營銷投入

七、生意關(guān)鍵：客戶管理
做生意要有自己的數(shù)據(jù)庫
第二波客戶付錢后
優(yōu)質(zhì)客戶的4個標準
典型客戶和有錢客戶
讓優(yōu)質(zhì)客戶擁有臨時權(quán)利
案例：有機蔬菜生意
如何防止客戶被低價搶走？
如何看競爭對手？開搶優(yōu)質(zhì)客戶

八、兵貴神速：贏在“快速”軟實力
新公司，新項目為何一定要“快”的兩個原因
不要簡單歸因于“融資渠道太少”
加速的具體方法：
加快資金流轉(zhuǎn)速度
簡化營銷環(huán)節(jié)和產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)。
簡化內(nèi)部流程和審批步驟。
設(shè)定目標加速
要不要很關(guān)注外界變化和對手？
不要總是去找巧妙的辦法
自問自查
案例：美容院的暴利的伎倆

九、“仗怎么打？”：明確和升級自己的戰(zhàn)略
四種市場地位的不同戰(zhàn)略
動態(tài)的戰(zhàn)略
升級自己策略，更高一級的策略
關(guān)于戰(zhàn)略的自問自查
案例：服裝出口大廠，近年生意差，怎么辦？
縱向延伸戰(zhàn)略
橫向擴展戰(zhàn)略
對于新的市場機會，老板要自問3個問題
案例：一個夫妻老婆店的擴張策略
案例：褲子老板受騙記
沒有更多選擇的時候，怎么辦？
案例：美團王興10條創(chuàng)業(yè)心得

十、先人后事：創(chuàng)業(yè)民企的管人要訣
民企管理人的難處
工資能保密住嗎？
員工是怎么斗老板的，了解一下
工業(yè)園區(qū)和老鄉(xiāng)群
企業(yè)做好了，必須清除親戚
民企老板為何放棄管理，和員工互相提防
用人：3種干部對應(yīng)5類任務(wù)
拉開薪資差距的合理比例
根據(jù)發(fā)展，梯度招聘人才
匯報制度和決策分類
民企最重要的人是？
自我包裝，成為行業(yè)領(lǐng)導者
怎么做？

商業(yè)模式突圍課程