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業(yè)務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)課程

課程背景：
這門(mén)課程旨在幫助鋼鐵行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)的理解與管理。通過(guò)此課程，參與者將能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)到合同法律框架、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估及防范措施，以及在合同談判與執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略。
1.行業(yè)需求：鋼鐵行業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)，合同風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵能力。
2.專(zhuān)業(yè)挑戰(zhàn)：行業(yè)內(nèi)普遍缺乏系統(tǒng)的合同法律知識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管理技能，需提升專(zhuān)業(yè)能力以應(yīng)對(duì)合同爭(zhēng)議和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

課程收益：
1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估：掌握如何識(shí)別和評(píng)估合同中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防合同糾紛。
2.法律框架應(yīng)用：學(xué)習(xí)并應(yīng)用合同法律框架，增強(qiáng)合同條款的制定與談判力。
3.案例分析能力：通過(guò)真實(shí)案例分析，提高解決合同問(wèn)題的實(shí)際操作能力。
4.風(fēng)險(xiǎn)防控策略：制定有效的風(fēng)險(xiǎn)防控策略，優(yōu)化合同管理流程，保障企業(yè)利益。

受益人群：
中高層管理者

授課方式：
案例法，故事法，化繁為簡(jiǎn)法，融會(huì)貫通法，舉一反三法，寓教于樂(lè)法，化知識(shí)為智慧，以終為始，因果律，教練式授課

課程大綱
一、如何正確理解合同
1.合同是什么？
2.契約自由與法律公平
3.合同能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)

二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述
1.什么是合同風(fēng)險(xiǎn)
2.影響合同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素
3.合同風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)
4.合同風(fēng)險(xiǎn)與司法救濟(jì)

三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)
1.合同風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)
2.合同風(fēng)險(xiǎn)梳理（合同管理風(fēng)險(xiǎn)示例）
【案例】流程分析示例——合同管理流程梳理
3.繪制流程圖

四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升
1.*的風(fēng)險(xiǎn)是不知道風(fēng)險(xiǎn)存在
2.風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的三個(gè)層次
【案例】MBA案例 穿過(guò)黑屋子
3.忽視風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式
4.忽視風(fēng)險(xiǎn)的原因分析
5.信息不真實(shí)
6.分析偏差
7.如何認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)？

五、常見(jiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)解析
（一）合同相關(guān)方風(fēng)險(xiǎn)
1.資信風(fēng)險(xiǎn)
【案例】真假李逵左右逢源
2.經(jīng)營(yíng)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
【案例】合同因補(bǔ)辦資質(zhì)生效
3.履約能力風(fēng)險(xiǎn)
【案例】貪小便宜吃大虧
4.授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
【案例】越權(quán)簽約釀巨虧
5.代理人風(fēng)險(xiǎn)
【案例】低資信代理“導(dǎo)演”鬧劇
6.掛靠經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
【案例】掛靠經(jīng)營(yíng)招致索賠
7.表見(jiàn)代理風(fēng)險(xiǎn)
【案例】不當(dāng)使用集團(tuán)名稱(chēng)致?lián)p失擴(kuò)大
（二）常見(jiàn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
1.市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)
【案例】偷梁換柱逃避監(jiān)管
2.成本變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
【案例】奧運(yùn)交通管制導(dǎo)致成本上升
3.合同報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
【案例】合同報(bào)價(jià)的陷阱
4.承諾超出控制能力
【案例】盲目承攬業(yè)務(wù)致破產(chǎn)
5.未知狀況風(fēng)險(xiǎn)
【案例】盲目自信險(xiǎn)釀大錯(cuò)
（三）常見(jiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)
【案例】多年欠款糊涂賬
2.現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)
【案例】普爾斯馬特因現(xiàn)金流危機(jī)而倒閉
3.匯率風(fēng)險(xiǎn)
【案例】中信泰富累計(jì)期權(quán)巨額虧損
4.擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)
【案例】爭(zhēng)議房產(chǎn)抵押無(wú)效
（四）常見(jiàn)操作風(fēng)險(xiǎn)
1.重要單證風(fēng)險(xiǎn)
【案例】好心幫忙招索賠
2.信息風(fēng)險(xiǎn)
【案例】開(kāi)除決定未送達(dá)無(wú)效
3.合同變更不規(guī)范
【案例】合同期限變更未經(jīng)書(shū)面確認(rèn)
（五）常見(jiàn)人員風(fēng)險(xiǎn)
（六）法律風(fēng)險(xiǎn)
1.合同訂立不規(guī)范
【案例】小合同引發(fā)大責(zé)任
2.適用法律
【案例】未確認(rèn)的合同因適用法律而生效
3.管轄權(quán)
【案例】巧用管轄脫身糾紛
4.合同條款解釋風(fēng)險(xiǎn)
【案例】一字多音價(jià)萬(wàn)金
5.不可抗力
【案例】倉(cāng)儲(chǔ)合同不可抗力糾紛案
6.招投標(biāo)管理
【案例】非法串標(biāo)謀取利益
7.合同糾紛處理風(fēng)險(xiǎn)
【案例】隨意函電起事端
8.合同解除
【案例】盲目解除合同失和解良機(jī)

六、防范合同風(fēng)險(xiǎn)的手段
1、相對(duì)充分的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知
2、涵蓋風(fēng)險(xiǎn)的流程設(shè)置
3、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)用條款
4、分散風(fēng)險(xiǎn)的各種手段
5、實(shí)現(xiàn)管理的信息系統(tǒng)
【圖示】“全面構(gòu)建企業(yè)合同業(yè)務(wù)橫向管理體系”

業(yè)務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)課程