《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2595
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝課程
【課程背景】
你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？
你是否渴望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出？
在各項(xiàng)成本不斷攀升的今天，經(jīng)銷商如何通過(guò)和廠商共同發(fā)展，來(lái)更快更強(qiáng)地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個(gè)問(wèn)題。
本次培訓(xùn)課程針對(duì)經(jīng)銷商高層、以研討會(huì)形式，與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)，通過(guò)對(duì)危機(jī)與挑戰(zhàn)進(jìn)行層層剖析來(lái)發(fā)現(xiàn)生意的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并給予其發(fā)展方向的專業(yè)指引，為經(jīng)銷商的管理經(jīng)營(yíng)策略提供參考依據(jù)。
【課程收益】
掌握渠道拓展4大要點(diǎn)、市場(chǎng)推廣5大要點(diǎn)、人才管理3大要點(diǎn)、財(cái)務(wù)管理4大要點(diǎn)及庫(kù)存管理6大要點(diǎn)
全方位拓展學(xué)員思維，為經(jīng)銷商的發(fā)展方向提出建設(shè)性意見(jiàn)
助力經(jīng)銷商完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商總經(jīng)理、經(jīng)銷商各部門高管、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理
【課程大綱】
一、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題探討
1、 問(wèn)題背景
中國(guó)各行業(yè)慘淡“過(guò)冬”
中國(guó)經(jīng)銷商群體調(diào)查
來(lái)自經(jīng)銷商的聲音
2、實(shí)戰(zhàn)探討
問(wèn)題1：如何應(yīng)對(duì)越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)成本
問(wèn)題2：經(jīng)銷商如何能夠持續(xù)發(fā)展
3、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)未來(lái)之路
渠道創(chuàng)新
模式創(chuàng)新
激勵(lì)創(chuàng)新
推廣創(chuàng)新
二、經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)核心指標(biāo)——投資回報(bào)率
1、兩位經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)結(jié)果對(duì)比
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷<經(jīng)銷商ROI>原理
練習(xí)：遠(yuǎn)大公司還要不要繼續(xù)維記
3、ROI：投入期與回報(bào)期
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)銷商何時(shí)開(kāi)始盈利
實(shí)戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商盈虧平衡測(cè)算表
三、開(kāi)源
1、提升業(yè)績(jī)的基本原理
2、提升業(yè)績(jī)的常用策略
3、渠道拓展
渠道拓展的方向：縱向、橫向
渠道拓展的方法：大本營(yíng)、制高點(diǎn)、采蘑菇
門店覆蓋的選擇1：ND、WD
門店覆蓋的選擇2：QD
門店覆蓋的選擇3：門店分類
門店覆蓋的選擇4：投入期和回報(bào)期
4、市場(chǎng)推廣
提升單店銷售額的基本原理
提升單店銷售額方法1：投入產(chǎn)出比
提升單店銷售額方法2：投入費(fèi)用類型
提升單店銷售額方法3：資源分配模型
提升單店銷售額方法4：門店潛力
提升單店銷售額方法5：店面ISP
四、節(jié)流
1、管理效率是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)
2、人才管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理
人才管理方法1：人才管理目標(biāo)
人才管理方法2：OP Model
人才管理方法3：高級(jí)經(jīng)理人的選和留
3、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理方法1：DSO
財(cái)務(wù)管理方法2：KA費(fèi)用
財(cái)務(wù)管理方法3：I/O
財(cái)務(wù)管理方法4：再融資
4、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理方法1：庫(kù)存數(shù)量指標(biāo)
庫(kù)存管理方法2：庫(kù)存效率指標(biāo)
庫(kù)存管理方法3：庫(kù)存效益指標(biāo)
庫(kù)存管理方法4：客戶服務(wù)指標(biāo)
庫(kù)存管理方法5：ICO
庫(kù)存管理方法6：安全庫(kù)存
五、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定生意計(jì)劃
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/303860.html
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- 廖大宇
[僅限會(huì)員]
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