課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃光偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播短視頻營銷策略課程
【課程背景】
抖音、快手、淘寶、京東、視頻號等短視頻和直播平臺，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)中最為核心的流量入口，雖然我操盤傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)十余年時間，但不得不承認(rèn)，以淘寶、京東為代表的電商行業(yè)主體，確實(shí)可以被稱為“傳統(tǒng)電商”，而直播、短視頻、內(nèi)容帶貨借助疫情期間的特殊狀態(tài)得以迅速成長。雖然直播電商“蠻荒發(fā)展”的狀態(tài)始終未能得到抑制，時至今日依然存在著諸多問題和“先天BUG”，但擁抱變化、適應(yīng)變化、跟隨變化，始終應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)人、電商人應(yīng)有的心態(tài)。
【課程收益】
本課程將輔助企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解如何通過直播和短視頻進(jìn)行產(chǎn)品銷售、品牌推廣、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)考核與績效等，并如何能夠擴(kuò)大線上渠道。
【課程對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、品牌營銷團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
1、認(rèn)識網(wǎng)紅內(nèi)容運(yùn)營
內(nèi)容運(yùn)營是什么
內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營和用戶運(yùn)營
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營鏈條
短視頻直播時代的運(yùn)營思維
2、解讀電商直播
娛樂直播和電商直播區(qū)別
國內(nèi)電商直播現(xiàn)狀
電商直播領(lǐng)域機(jī)遇
電商直播基本支出
解讀電商直播運(yùn)作架構(gòu)
3、解讀直播內(nèi)容生產(chǎn)
內(nèi)容運(yùn)營是什么
內(nèi)容運(yùn)營做什么
內(nèi)容運(yùn)營實(shí)施步驟
內(nèi)容編輯三要素
抖音/秒拍營銷套路
案例分析
玩轉(zhuǎn)短視頻工具
4、電商直播內(nèi)容生產(chǎn)與短視頻標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營
直播前內(nèi)容分配
整體路徑規(guī)劃
平臺資料重組
活動經(jīng)營策略
主播標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)
5、電商直播路徑規(guī)劃與轉(zhuǎn)化率提升
直播腳本設(shè)計
直播前準(zhǔn)備工作
商品賣點(diǎn)提煉
如何制作有效的直播執(zhí)行方案
電商主播銷售技巧
微信號與社群運(yùn)營方案
6、電商直播與短視頻后續(xù)工作
直播后續(xù)報道
直播與短視頻數(shù)據(jù)分析
后臺人員管理
粉絲社群管理
7、解讀電商主播
電商主播是什么？
直播產(chǎn)業(yè)鏈模型
影響用戶購買的因素：用戶、商品、體驗(yàn)、品牌、服務(wù)、平臺運(yùn)營
8、主播到用戶過程的受眾分析
過程分析四步法
信任關(guān)系建立模型
銷售轉(zhuǎn)化四大制約因素
商品因素
主播因素
傳播因素
用戶因素
9、消費(fèi)者購物心理分析
男女不同性別購物心理特征
購物過程中的表現(xiàn)形式及心理
10、電商主播銷售技巧
基礎(chǔ)層面&促單層面
基礎(chǔ)層面七大要素
基礎(chǔ)層面：準(zhǔn)備工作五要素
基礎(chǔ)層面：形式定位
基礎(chǔ)層面：語言表達(dá)
基礎(chǔ)層面：處理冷場
基礎(chǔ)層面：互動須知
基礎(chǔ)層面：心理現(xiàn)象
基礎(chǔ)層面：學(xué)會反思
促單層面：降低消費(fèi)理性因素
促單層面：降低消費(fèi)理性方法
促單層面：提煉賣點(diǎn)
促單層面：8大方式方法
促單層面：內(nèi)容直播（公域、私域直播案例）
11、總結(jié)
直播短視頻營銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305369.html
已開課時間Have start time
- 黃光偉