《市場洞察：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，實現(xiàn)可持續(xù)增長》
講師：劉章慶 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：劉章慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場洞察增長課程
【課程背景】
華為品牌機曾因知名度低、產(chǎn)品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題，一度坐上了市場冷板凳。2012年全年，華為AscendP1銷量為50萬臺，國內(nèi)生命周期僅有3個月。同期產(chǎn)品三星Galaxy S III上市5個月，銷量就已達到3000萬臺；Iphone 5上市3個月，銷量實現(xiàn)2740萬臺。
而2014年，Mate7上市僅一周，便全國售罄、一機難求，最終，實現(xiàn)全球銷量700萬臺。2年的時間，幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”，洞悉行業(yè)趨勢與客戶需求。
面對行業(yè)局勢、市場行情的變化，“五看”是一個以不變應萬變的妙招，能幫助企業(yè)在困局中理清行業(yè)發(fā)展趨勢、摸清業(yè)務發(fā)展方向，找到企業(yè)的戰(zhàn)略機會點。本課程將通過復盤華為終端發(fā)展史，詳細講述“五看”法，帶領學員領悟市場洞察的本質(zhì)。
【課程收益】
1、 掌握市場洞察的框架及方法
2、 明晰企業(yè)資源有限時的取舍之道
3、 掌握分析行業(yè)價值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法
4、 掌握識別企業(yè)戰(zhàn)略機會點的方法
【課程對象】
總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程大綱】
一、商業(yè)成功的秘訣是什么？
1、 企業(yè)發(fā)展要順應趨勢
-價值轉(zhuǎn)移趨勢的概念
-順應趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功
2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機會點
-戰(zhàn)略機會點的含義
-戰(zhàn)略機會點的重要性
-市場洞察的含義：通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點
案例：找對戰(zhàn)略機會點，華為終端銷量9年狂增80倍
二、 市場洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點的？
1、看客戶
-客戶細分
-客戶洞察要點
案例：華為P6手機的客戶導向轉(zhuǎn)型大獲成功
2、看競爭
-確定競爭對手
-競爭對手分析三大維度
-雷達圖與分析結論呈現(xiàn)
案例：華為終端如何對標蘋果與三星
3、看行業(yè)
-行業(yè)的價值鏈全景
-行業(yè)格局分析
-判斷行業(yè)內(nèi)的趨勢
案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機是戰(zhàn)略機會點
4、看宏觀
-看宏觀的基本思路與目標
-宏觀分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
-歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
-產(chǎn)品組合分析
-SWOT分析
-產(chǎn)品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結：市場洞察的框架
-市場洞察的六大要點
-確定市場洞察的范圍
-市場洞察“五看”的邏輯
三、發(fā)現(xiàn)的所有戰(zhàn)略機會點，資源不夠時怎樣取舍？
1、戰(zhàn)略機會點的洞察及量化評估
-三類市場空間
-市場空間的預測邏輯
案例：華為手機市場空間的量化評估
2、機會點匯總及評估
-SPAN圖的運用
案例：華為手機機會點匯總及評估
3、新機會點支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)
-戰(zhàn)略目標與市場洞察“五看”的關系
案例：華為手機市場洞察總結
四、回顧與小結
1、 幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會的市場洞察
2、 市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、 戰(zhàn)略機會點的匯總、評估與選擇
五、互動交流
市場洞察增長課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305687.html
已開課時間Have start time
- 劉章慶
[僅限會員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓
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