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營銷管理框架課程

【課程背景】
被譽(yù)為現(xiàn)代管理之父的*·*（Peter Drucker）說：企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶，因此企業(yè)有兩個并且只有兩個基本功能——市場營銷和創(chuàng)新。
既然營銷是企業(yè)的核心功能，作為履行這一功能的管理者就成為企業(yè)中最重要的人，他們運(yùn)籌帷幄、布局謀篇、策動執(zhí)行的能力高低，直接決定了企業(yè)的盈虧甚至生死。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點(diǎn)，讓該項(xiàng)工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《營銷管理畫布》就是運(yùn)用畫布的方法，將營銷管理中的市場研究、營銷目標(biāo)制定、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略展開、銷售模式選擇、營銷流程和組織支持、營銷執(zhí)行過程監(jiān)控和營銷業(yè)績評估等內(nèi)容用一張結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)出來，讓營銷管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《營銷管理畫布》結(jié)合本土*營銷案例，演繹營銷管理的理論和實(shí)踐，分解中國式營銷管理的核心架構(gòu)，讓營銷管理可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量，使中國企業(yè)健康、穩(wěn)健、長久的發(fā)展，基業(yè)長青。

【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握營銷畫布的結(jié)構(gòu)體系和內(nèi)容板塊，建立體系化的營銷管理思想；
2、幫助參訓(xùn)者掌握市場研究的內(nèi)容和方法，并據(jù)此預(yù)測市場潛量，制定營銷目標(biāo)；
3、幫助參訓(xùn)者掌握目標(biāo)客戶選擇、市場定位的營銷戰(zhàn)略制定方法和工具，完成目標(biāo)客戶的價值選擇與設(shè)計(jì)；
4、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品、價格、渠道和推廣的營銷策略制定方法，完成營銷策略落地展開的內(nèi)容和方式設(shè)計(jì)；
5、幫助參訓(xùn)者掌握銷售流程與管理的梳理方法，并能運(yùn)用銷售流程進(jìn)行銷售計(jì)劃控制、組織人員配置；
6、幫助參訓(xùn)者掌握客戶管理的內(nèi)容、方法和工具，能夠運(yùn)用所學(xué)完成新客戶開發(fā)和老客戶擴(kuò)大銷售；
7、幫助參訓(xùn)者掌握營銷組織規(guī)劃、營銷流程管理、營銷過程監(jiān)控、營銷結(jié)果評估的內(nèi)容、方法和工具，確保營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

【課程特點(diǎn)】
1、面對一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請聯(lián)系客服）
1、營銷畫布的架構(gòu)
2、營銷畫布之環(huán)境與目標(biāo)
3、營銷畫布之營銷戰(zhàn)略
4、營銷畫布之營銷策略
5、營銷畫布之銷售管理
6、營銷畫布之客戶管理
7、營銷畫布之營銷執(zhí)行系統(tǒng)和贏利模式

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