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銷售管理策略課程

【課程背景】
被譽為現代管理之父的*·*（Peter Drucker）說：“一個企業(yè)要發(fā)展，它*的兩個動力是營銷和創(chuàng)新，其余都是成本。”
營銷通過市場研究，制定出戰(zhàn)略和策略，設計好組織和流程后，就需要銷售確定銷售目標、制定銷售計劃，采取銷售行動，最終完成產品銷售，利潤獲取，支持企業(yè)發(fā)展壯大，基業(yè)長青。
作為銷售團隊的管理者，就是要排兵布陣，調兵遣將，拿下訂單，完成銷售。銷售團隊管理者的是否勝任，直接影響團隊的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內容，用結構化、可視化的邏輯搭建出來的管理結構圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結構、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《銷售管理畫布》就是運用畫布的方法，將銷售管理中的目標分解、銷售策略規(guī)劃、銷售計劃制定、銷售進度追蹤、銷售執(zhí)行過程監(jiān)控和銷售業(yè)績評估等內容用一張結構圖展現出來，讓銷售管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《銷售管理畫布》結合本土*銷售管理案例，演繹銷售管理的理論和實踐，分解中國企業(yè)銷售管理的核心架構，讓銷售管理可預測、可監(jiān)控、可考量，使中國企業(yè)健康、穩(wěn)健、長久的發(fā)展，基業(yè)長青。

【課程目標】
1、幫助參訓者掌握市場研究的內容和方法，使之能夠完成銷售策略的制定，據此制定并分解銷售目標；
2、幫助參訓者掌握將銷售策略轉變?yōu)橄鄳匿N售行動計劃，并掌握跟蹤檢查、監(jiān)督執(zhí)行的方法；
3、幫助參訓者掌握結合關鍵任務，有效協(xié)調相關資源，促進銷售工作整體推進的機制、方法和工具；
4、幫助參訓者掌握銷售計劃執(zhí)行和階段評估的原理和方法，修改調整，持續(xù)改進，形成管理閉環(huán)。

【課程特點】
1、面對一線銷售管理人員，結合講師自己30年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓對象】
營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員

【課程大綱】（版權課程，詳細內容請聯系客服）
1、新形勢下的銷售增長路徑-銷售畫布
2、銷售增長策略制定的環(huán)境分析
3、銷售目標制定
4、銷售策略制定
5、銷售計劃的制定與執(zhí)行

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