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銷售成長之路培訓

 

課程背景：

銀行的新員工，或剛轉(zhuǎn)入銷售崗位的員工，如何快速適應崗位、適應市場、適應社會，并保持熱情，成長為合格的營銷人員，是各家銀行非常重視并持續(xù)的工作之一。

銀行的一般客戶經(jīng)理培養(yǎng)路程，大都是老員工帶領新員工。老員工的核心優(yōu)點，新員工無法很快學習與領會。老員工的抱怨與壞習慣，反而能快速適應，這是企業(yè)不愿意看到的一面。所以，立意更高、相對標準化的銷售培訓與引領，能幫助新員工或新客戶經(jīng)理，快速地入門，短期能見效，并對未來持續(xù)產(chǎn)生良好的業(yè)績有積極的作用。

 

課程收益：

1、掌握銷售基本套路的4種武器，熟悉理解營銷4段過程注意點；

2、熟練使用入門營銷3張工具表；

3、避免容易出錯的3方面；

4、迅速入門，短期見效，產(chǎn)出業(yè)績；

 

課程對象：商業(yè)銀行新員工、銷售崗新人等；

 

課程大綱/要點：

一、售前準備

1、 裝備

2、 產(chǎn)品

3、 客戶

4、 計劃

練習：產(chǎn)品swot分析；計劃清單； 

 

二、銷售過程

5、約客

6、溝通

7、需求

8、態(tài)度

練習：電話約客；提問練習；【角色扮演】需求分析；視頻-態(tài)度分析；

 

三、客戶維系

9、 回訪1-3-7法則

10、感謝

討論：為什么要感謝三個對象；

 

四、總結(jié)復盤

11、表格

12、師傅

練習：案例記錄；

討論：師傅的氣質(zhì)與要求；

 

五、易錯三點

1、投機心態(tài)

2、急于求成

3、輕言放棄

案例：壓力效應與非理性對比；

 

銷售成長之路培訓