疫情新常態(tài)下迎來(lái)的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇
講師：張光祿 瀏覽次數(shù)：106
課程描述INTRODUCTION
· 理財(cái)顧問(wèn)· 理財(cái)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張光祿
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)
【培訓(xùn)背景】
保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對(duì)全新的挑戰(zhàn)？如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。
【培訓(xùn)收益】
通過(guò)本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提升一個(gè)全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績(jī)效水平
【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員
【課程大綱】
一、后疫情時(shí)代保險(xiǎn)經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來(lái)了全新的機(jī)遇
1、三年的疫情讓無(wú)數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路
(1) 經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)了新名詞——疫情周期
(2) 我國(guó)城鎮(zhèn)化率不斷攀高促使消費(fèi)升級(jí)加劇
2、 人口老齡化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
(1) 2022年我國(guó)人口出生率創(chuàng)新低
(2) 個(gè)人養(yǎng)老金制度的推出和延遲退休提案證明了社保養(yǎng)老金不足的事實(shí)
(3) 養(yǎng)老現(xiàn)金流管理已成為更多家庭的重點(diǎn)需求
3、未來(lái)市場(chǎng)對(duì)金融從業(yè)者的要求越來(lái)越高
圈內(nèi)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的300萬(wàn)人逃離保險(xiǎn)業(yè)的真實(shí)原因
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場(chǎng)已由原來(lái)的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理
3、保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)前景一片大好
(1) 當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯(cuò)行，女性也怕
(2) 保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)已成為為數(shù)不多的普通人逆襲轉(zhuǎn)運(yùn)的機(jī)會(huì)
(3) 數(shù)智化時(shí)代快速崛起，保險(xiǎn)經(jīng)代永遠(yuǎn)不會(huì)被機(jī)器替代的底層邏輯
(4) 只有保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)才能真正的讓你在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳
例：老師剛幫助學(xué)員簽訂的兒童重疾險(xiǎn)和教育年金險(xiǎn)采用的多家產(chǎn)品的組合方案
(5) 為什么說(shuō)想在經(jīng)代行業(yè)快速發(fā)展就要保障出勤率
例：老師剛剛看過(guò)的一家智能健身企業(yè)的融資計(jì)劃書中看到的核心問(wèn)題
二、理財(cái)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化
1、金融機(jī)構(gòu)不斷涌入保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)
2、資管新規(guī)全面落地對(duì)客戶原有理財(cái)方式產(chǎn)生了巨大沖擊
例：銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品年繳百萬(wàn)成新常態(tài)
3、疫情下老百姓的存款儲(chǔ)蓄方式已發(fā)生了巨大的變化
(1) 縱觀歷史看老百姓的儲(chǔ)蓄變遷
(2) 全球低利率時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
(3) 新時(shí)代的儲(chǔ)蓄寵兒~年金、終身壽類保險(xiǎn)產(chǎn)品
三、后疫情時(shí)代的保險(xiǎn)配置策略——用確定性替代未知風(fēng)險(xiǎn)
1、一切保險(xiǎn)配置策略要從目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)出發(fā)
2、養(yǎng)老最需要的就是現(xiàn)金流管理
例：不同年代的養(yǎng)老現(xiàn)金流規(guī)劃
3、保養(yǎng)一體化已成為未來(lái)養(yǎng)老發(fā)展的新趨勢(shì)
4、保險(xiǎn)年金產(chǎn)品買的不僅僅是收益率
（1）理財(cái)型保險(xiǎn)的核心就是現(xiàn)金流管理
在后疫情時(shí)代，擁有現(xiàn)金流，才能活下來(lái)，才能活得好
（2）購(gòu)買的是持續(xù)現(xiàn)金流的確定性
例：疫情持續(xù)反復(fù)蔓延，僅今年就有超3萬(wàn)個(gè)家庭沒有持續(xù)的現(xiàn)金流而導(dǎo)致房貸斷供
（3）購(gòu)買的是持續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性
例：股市債市持續(xù)下行，看病錢、養(yǎng)老錢斷流，社會(huì)悲劇不斷上演
（4）購(gòu)買的是家庭金融風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁
例：某中小企業(yè)主未做家企資產(chǎn)分離，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)即家庭破產(chǎn)
5、從后疫情時(shí)代養(yǎng)老需求變化看我們常聽說(shuō)的資產(chǎn)配置策略調(diào)整
（1）后疫情時(shí)代的養(yǎng)老需求更加強(qiáng)調(diào)確定性和實(shí)用性
（2）標(biāo)普四象限法則
（3）家庭理財(cái)?shù)姆碚?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/308841.html
（4）家庭理財(cái)?shù)淖闱蜿?duì)理論
6、后疫情時(shí)代保險(xiǎn)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置策略中的占比大幅上升
7、疫情新常態(tài)下的客戶購(gòu)買需求
（1）持久性收入理論助力解決年金和終身壽產(chǎn)品的銷售
（2）“活下來(lái)”已經(jīng)成為當(dāng)下客戶最關(guān)心的話題
8、高凈家庭成交大單的*問(wèn)題——共同富裕
例：去年10月份幫學(xué)員成交的千萬(wàn)大單的真實(shí)簽單分析
四、現(xiàn)場(chǎng)答疑
保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/308841.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張光祿
[僅限會(huì)員]
投資理財(cái)內(nèi)訓(xùn)
- 基金投資營(yíng)銷與資產(chǎn)配置策略 黃德權(quán)
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- 《企業(yè)投融資管理》 李寧
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- 銀行理財(cái)經(jīng)理崗位認(rèn)知與工作 于男
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