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銷售會(huì)議技巧課程

培訓(xùn)目標(biāo)：
我們要回答4個(gè)問題
怎樣開會(huì)才高效，避免無效會(huì)議
如何用管理手段有效幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)？
如何從業(yè)務(wù)能手轉(zhuǎn)為管理高手？
不同管理場(chǎng)景有什么實(shí)用的管理工具？

適用情景
支行長管理能力提升，缺乏實(shí)用管理工具
團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不佳，業(yè)績(jī)結(jié)果達(dá)成差強(qiáng)人意
提升團(tuán)隊(duì)開會(huì)效率，開有用的會(huì)

參與人數(shù)：20-40人

課程大綱
管理者角色認(rèn)知與思維的轉(zhuǎn)變
從業(yè)務(wù)能手到管理者，從“1”到N的角色轉(zhuǎn)變
支行長所面臨的管理困境
支行長的角色職能
行動(dòng)學(xué)習(xí)的解讀
行動(dòng)學(xué)習(xí)：從培訓(xùn)進(jìn)化而來的管理工具
常見管理場(chǎng)景解析與應(yīng)對(duì)抓手
銷售管理的心法與技法
自我認(rèn)知與驅(qū)動(dòng)
自我的三重結(jié)構(gòu)與沖突
常見四種心理類型的問題現(xiàn)象
如何解決問題
心智模式解析
自我成長的三大挑戰(zhàn)
心智模式的成長與重構(gòu)
認(rèn)知和影響他人的心智模式
行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)技法
引導(dǎo)者角色認(rèn)知與技巧
善用傾聽——聽的技術(shù)
清晰表達(dá)——說的方法
有效反饋——反饋之道
行動(dòng)學(xué)習(xí)工具在團(tuán)隊(duì)場(chǎng)景中的應(yīng)用
場(chǎng)景1：拆解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
為什么拆完團(tuán)隊(duì)目標(biāo)卻執(zhí)行不下去
“果事崗人”工具介紹及應(yīng)用
場(chǎng)景2：業(yè)績(jī)目標(biāo)不達(dá)預(yù)期
業(yè)績(jī)落后時(shí)間進(jìn)度如何調(diào)整
“復(fù)盤”工具介紹及應(yīng)用
場(chǎng)景3：面對(duì)團(tuán)隊(duì)困境
團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不佳或陷入困境如何破局
“民主生活會(huì)”工具介紹及應(yīng)用
場(chǎng)景4：面對(duì)難點(diǎn)客戶
客戶一直搞不定怎么向團(tuán)隊(duì)借力
“案例經(jīng)營分析會(huì)”工具介紹及應(yīng)用
應(yīng)用工具實(shí)戰(zhàn)演練
【第4章】行動(dòng)學(xué)習(xí)工具在個(gè)人場(chǎng)景中的應(yīng)用
場(chǎng)景1：?jiǎn)T工技能輔導(dǎo)訓(xùn)練
為什么學(xué)了那么多理論依然不會(huì)實(shí)戰(zhàn)
“通關(guān)演練”工具介紹及應(yīng)用
場(chǎng)景2：?jiǎn)T工激勵(lì)
員工遇到發(fā)展瓶頸是心態(tài)問題還是能力問題
“教練對(duì)話”工具介紹及應(yīng)用
場(chǎng)景3：績(jī)效對(duì)話
績(jī)效結(jié)果代表過去，如何牽引未來
“反饋與發(fā)展”工具介紹及應(yīng)用
應(yīng)用工具實(shí)戰(zhàn)演練

銷售會(huì)議技巧課程