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經(jīng)營與變革培訓(xùn)

課程背景
時(shí)代變了，如今的商業(yè)邏輯已經(jīng)和過去的有了質(zhì)的不同：改革開放第一個(gè)15年，供給方主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)；改革開放第二個(gè)15年，需求方主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)；改革開放第三個(gè)15年，第三方主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。但與此同時(shí)，我們卻不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)特別是中小企業(yè)，在商業(yè)邏輯上并未進(jìn)行相應(yīng)的重構(gòu)，就像拿著一張100年前的上海地圖，如何能找見東方明珠塔呢？如何幫助企業(yè)（家）變革經(jīng)營以在新的商業(yè)時(shí)代里發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)價(jià)值，正是本課程研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

課程收益
一、知識(shí)與技能
1、深刻理解經(jīng)營變革與路徑重置的核心概念、理論及方法
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用相關(guān)工具進(jìn)行市場(chǎng)定位、商業(yè)模式創(chuàng)新及競(jìng)爭(zhēng)策略制定
3、提升分析和解決企業(yè)經(jīng)營問題的能力，為決策提供有力支持
二、思維與認(rèn)知
1、培養(yǎng)前瞻性思維和全局觀念，站在企業(yè)經(jīng)營管理的制高點(diǎn)
2、打破傳統(tǒng)思維定式，拓展決策視野，適應(yīng)新時(shí)代商業(yè)邏輯
3、增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的敏感度，提高應(yīng)對(duì)變化和風(fēng)險(xiǎn)的能力
三、實(shí)踐與應(yīng)用
1、能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)和方法應(yīng)用于實(shí)際工作，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營體系的迭代與升級(jí)
2、通過案例分析和小組討論，積累經(jīng)營變革經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)決策能力
3、為企業(yè)新的價(jià)值發(fā)現(xiàn)掃除思維障礙，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

課程特色
系統(tǒng)性：
本課程涵蓋經(jīng)營變革與路徑重置的三個(gè)主要方面，即“我是誰”（市場(chǎng)定位）、“為了誰”（商業(yè)模式）和“超越誰”（競(jìng)爭(zhēng)策略）
實(shí)戰(zhàn)性：
本課程的方法和工具來自大量的企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐，追求的重點(diǎn)不在理論高度，而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力
前沿性：
本課程充分吸收了諸多學(xué)科的*成果，特別是管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及心理學(xué)等強(qiáng)相關(guān)學(xué)科，是集體智慧的結(jié)晶

課程對(duì)象
中高層管理人員、董事長(zhǎng)、總裁

課程形式
課堂講授、案例分析、小組討論、情景模擬、視頻教學(xué)等

課程大綱
前言：從“表象”到“本質(zhì)”
第一篇、指導(dǎo)思想篇（1小時(shí)）
本篇不是本課程的重點(diǎn)，但不代表它不重要，它在整個(gè)課程中起著一個(gè)方向性的作用
一、公式：一個(gè)亙古不變的鐵律
二、環(huán)境：一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)（VUCA時(shí)代）
三、行為：一次必須實(shí)現(xiàn)的跨越
【補(bǔ)充】：時(shí)代背景——國企改制精講

第二篇、理論、方法與工具篇（3 小時(shí)）
本篇是本課程的核心，它將按照“我是誰”、“為了誰”和“超越誰”的邏輯，系統(tǒng)講解經(jīng)營變革與路徑重置的理論、方法與工具
基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)
1、問題：經(jīng)營變革的核心概念
定義經(jīng)營變革的內(nèi)涵和外延
探討經(jīng)營變革的驅(qū)動(dòng)因素和目標(biāo)
2、經(jīng)營變革的基礎(chǔ)模型
1）問題澄清
2）結(jié)構(gòu)分析：結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效
舉措制定
3、經(jīng)營模擬：商戰(zhàn)如戲，戲如商戰(zhàn)
通過模擬商戰(zhàn)游戲，讓學(xué)員體驗(yàn)經(jīng)營變革的過程和挑戰(zhàn)
引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升經(jīng)營決策能力
經(jīng)營模型精講
1、經(jīng)營模式概述
為什么：古代白手起家的創(chuàng)業(yè)者典范
是什么：是過去決定現(xiàn)在，還是未來決定現(xiàn)在？
怎么做：戰(zhàn)略邏輯重構(gòu)與路徑選擇“三步曲”
2、經(jīng)營模式精講
“我是誰”（市場(chǎng)定位）：經(jīng)營變革與路徑重置之本
市場(chǎng)定位為什么：一個(gè)關(guān)于二代接班的故事
場(chǎng)定位是什么：如何尋找到外部環(huán)境和內(nèi)部資源的平衡點(diǎn)
市場(chǎng)定位怎么做：STP 法
【單元案例】正泰電器早期的市場(chǎng)定位
“為了誰”（商業(yè)模式）：經(jīng)營變革與路徑重置之道
商業(yè)模式為什么：世界上**臺(tái)復(fù)印機(jī)的故事
商業(yè)模式是什么：企業(yè)和客戶的價(jià)值交換邏輯
商業(yè)模式怎么做：“四步曲”
【重點(diǎn)突破】盈利模式：經(jīng)營模式的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
【單元案例】英國保誠保險(xiǎn)新加坡公司的商業(yè)模式創(chuàng)新
“超越誰”（競(jìng)爭(zhēng)策略）：經(jīng)營變革與路徑重置之術(shù)
競(jìng)爭(zhēng)策略為什么：你知道你要跑贏的是誰嗎？
競(jìng)爭(zhēng)策略是什么：貓的路線是由老鼠決定的
競(jìng)爭(zhēng)策略怎么做：價(jià)值創(chuàng)新的四步動(dòng)作框架
【案例】citizenM 的競(jìng)爭(zhēng)策略
商戰(zhàn)經(jīng)典拆解
1、OATLY 做到了什么
1）分析 OATLY 在市場(chǎng)中的成功表現(xiàn)
2）總結(jié) OATLY 的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)
2、 OATLY 怎么做到的
1）市場(chǎng)定位：天成金匯的經(jīng)營戰(zhàn)略之本
2）商業(yè)模式：天成金匯的經(jīng)營戰(zhàn)略之道
3）競(jìng)爭(zhēng)策略：天成金匯的經(jīng)營戰(zhàn)略之術(shù)

第三篇、基礎(chǔ)設(shè)施篇（1小時(shí)）
要做好經(jīng)營變革與路徑重置，除了堅(jiān)持正確的指導(dǎo)思想和掌握系統(tǒng)的理論、方法與工具外，還需要具備必要的基礎(chǔ)設(shè)施
一、人腦的決策機(jī)制
1）講解人腦決策的過程和機(jī)制
2）分析決策過程中的認(rèn)知偏差和誤區(qū)
二、情緒：科學(xué)決策/理性決策的“天敵”
1） 探討情緒對(duì)決策的影響
2）介紹如何管理情緒，提高決策的科學(xué)性和理性
三、如何“御伏己心”
1）提供管理情緒、提升決策能力的方法和技巧
2）引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行自我反思和實(shí)踐

第四篇、課程總結(jié)與回顧（1 小時(shí)）
一、課程內(nèi)容總結(jié)
1）回顧課程的重點(diǎn)內(nèi)容和關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
2）強(qiáng)調(diào)經(jīng)營變革與增長(zhǎng)破局的重要性和方法
二、學(xué)員學(xué)習(xí)成果展示與分享
1）邀請(qǐng)學(xué)員分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐計(jì)劃
2）展示小組討論成果和行動(dòng)計(jì)劃
三、未來應(yīng)用計(jì)劃與展望
1）引導(dǎo)學(xué)員制定未來應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的計(jì)劃
2）展望企業(yè)經(jīng)營變革與增長(zhǎng)破局的前景

經(jīng)營與變革培訓(xùn)