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市場戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

課程背景
今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個(gè)世界。
中國的市場逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。中國市場上的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個(gè)熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建設(shè)，惡性競爭的結(jié)局，一方面在主流市場上過早地出現(xiàn)了市場飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的產(chǎn)品又無人問津。
如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國與發(fā)達(dá)國家在企業(yè)管理方面的差異性會(huì)越來越小，我們所面對(duì)的對(duì)手不再是周圍那些與自己水平相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)企業(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來自發(fā)達(dá)國家的跨國公司，那些熟悉市場經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的優(yōu)秀企業(yè)。
在激烈的市場競爭中，真正具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，是能發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造“無競爭領(lǐng)域的藍(lán)海市場”，能將企業(yè)前進(jìn)的步伐從“戰(zhàn)爭”引向“和平”，能從戰(zhàn)略上明確自己的發(fā)展方向，能以一個(gè)平和的心態(tài)，以寬大的胸懷來迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。
大浪淘沙，在中國的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，在中國經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，最終一定會(huì)有一批優(yōu)秀企業(yè)家，站在“贏”的制高點(diǎn)，獨(dú)享無盡的美麗風(fēng)光。

課程大綱
第一部分 市場經(jīng)濟(jì)下的戰(zhàn)略營銷
1. 中國市場經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
為什么需要經(jīng)濟(jì)體系
市場經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
市場經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者
市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)
市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律
市場經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞
市場經(jīng)濟(jì)營銷體系
企業(yè)經(jīng)營理念
目前中國市場經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)的狀況
中國營銷發(fā)展的歷程與中國企業(yè)如何健康發(fā)展
大與強(qiáng)，科學(xué)與藝術(shù)
民營企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 消費(fèi)者行為分析與市場細(xì)分
為什么需要市場細(xì)分
三種目標(biāo)市場策略
消費(fèi)者市場細(xì)分
工業(yè)品市場細(xì)分
如何選擇目標(biāo)市場
中國市場經(jīng)濟(jì)中競爭格局的形成
市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的平衡點(diǎn)
3. 如何建立競爭優(yōu)勢
競爭來自于哪？誰是競爭對(duì)手？
什么競爭優(yōu)勢？
如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢？
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
競爭狀況演變過程
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的方法
競爭對(duì)手分析
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)
4. 市場部在企業(yè)中的位置與職責(zé)
市場部在企業(yè)內(nèi)的位置與作用
市場部如何與銷售部合作
市場部的階段性工作
如何衡量市場部的工作業(yè)績

第二部分 市場營銷經(jīng)典要素組合
5. 創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品，PRODUCT)
中國目前的市場狀況
產(chǎn)品如何創(chuàng)新
小心市場陷阱
產(chǎn)品如何才能適銷對(duì)路
何為完整產(chǎn)品
新產(chǎn)品誕生的5個(gè)階段
如何做可行性分析
如何做產(chǎn)品定義
6. 體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)，PRICE）
企業(yè)是否可以追求暴利？
毛利與凈利潤如何平衡？
影響價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)
定價(jià)方法與定價(jià)細(xì)分
新產(chǎn)品定價(jià)策略
企業(yè)為什么想降價(jià)？
價(jià)格戰(zhàn)引起的負(fù)和競爭
企業(yè)面對(duì)（潛在）價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
如何制定降價(jià)后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
中國為什么在各個(gè)行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)？
如何避免價(jià)格戰(zhàn)？
7. 宣傳價(jià)值（宣傳與促銷，Promotion）
市場宣傳與促銷是否等于廣告？
市場宣傳與促銷的目的是什么？
市場宣傳與促銷的四要素
市場宣傳與促銷的組合策略及流程
市場宣傳與促銷在中國的狀況
市場宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
如何設(shè)計(jì)核心廣告詞
企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工
8. 交付價(jià)值（渠道，Place）
何為銷售渠道？
銷售渠道資源配置
渠道是否為王？
渠道是否可以買來？
根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
銷售渠道的評(píng)估與選擇
直銷工具－－銷售漏斗
客戶角色與客戶體驗(yàn)
電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊

第三部分 營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
9. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略的價(jià)值與意義
企業(yè)成敗的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
選擇誰作為競爭對(duì)手
希望消費(fèi)者怎樣看待我們
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
紅海V.S藍(lán)海
發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)，開創(chuàng)藍(lán)海市場
實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵
中國企業(yè)現(xiàn)狀
中國企業(yè)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略
10. 品牌建設(shè)
品牌的意義與價(jià)值
品牌是如何煉成的
品牌在消費(fèi)者心中的印象
品牌是屬于企業(yè)的？還是屬于消費(fèi)者的？
如何打造有內(nèi)涵的中國品牌
品牌帶來的議價(jià)能力
品牌延伸戰(zhàn)略
品牌危機(jī)管理

市場戰(zhàn)略管理培訓(xùn)