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產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

【課程背景】
自馬化騰先生在國(guó)內(nèi)首先提出“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”以來，各行各業(yè)都在探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中面向終端消費(fèi)者的服務(wù)行業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，如貝殼、攜程等。傳統(tǒng)企業(yè)受困于與終端用戶“距離”較遠(yuǎn)，所以未能享受到第一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始關(guān)注如何借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，逐漸擺脫傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)向面向上下游協(xié)作、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的數(shù)字化企業(yè)。
由于各行業(yè)的差異，傳統(tǒng)企業(yè)在接觸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，往往無(wú)法分清楚哪些方式能夠在特定產(chǎn)業(yè)構(gòu)建成功的互聯(lián)平臺(tái)，并通過平臺(tái)與上下游進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)作。此外，相較于傳統(tǒng)的數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與之有較大差異，不理解平臺(tái)業(yè)務(wù)模式會(huì)帶來巨大的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)綜合性的工程，涉及平臺(tái)業(yè)務(wù)模式、一體化供應(yīng)鏈、大宗交易、消費(fèi)者鏈接、供應(yīng)鏈金融等能力建設(shè)，本課程將會(huì)從2個(gè)主要方面協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃。第一個(gè)方面是厘清產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所遵循的底層邏輯——平臺(tái)模式，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；第二個(gè)方面是如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，涉及采購(gòu)、金融、物流、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的場(chǎng)景化數(shù)字服務(wù)方案。最終的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一個(gè)多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景模塊組成的有機(jī)整體，*化提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率，為傳統(tǒng)企業(yè)的提供重塑產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。

【課程收益】
在整體思維上，將平臺(tái)模式與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)行結(jié)合，為傳統(tǒng)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方法論與*實(shí)踐，協(xié)助企業(yè)家找出重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的切入點(diǎn)。
在操盤步驟上，課程從規(guī)劃、啟動(dòng)、運(yùn)營(yíng)、盈利模式設(shè)計(jì)等方案給出具體行動(dòng)方案，最終目標(biāo)是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值*化。
在執(zhí)行層面，解析平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的4種關(guān)鍵工具：集中采購(gòu)、平臺(tái)銷售、一體化供應(yīng)鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進(jìn)行平臺(tái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
在工具價(jià)值上，為學(xué)員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實(shí)現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的平臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運(yùn)營(yíng)副總、財(cái)務(wù)副總、銷售副總

【課程大綱】
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？
1、理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
-數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境
-傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式與數(shù)字化增長(zhǎng)模式
-數(shù)字化企業(yè)的未來出路
-產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例1：天虹商場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯
-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r
-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)
-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
-企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
-中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺(tái)化
案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3、以供應(yīng)鏈思維驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
-面向消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（S2b2c）
-2B業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費(fèi)者的平臺(tái)場(chǎng)景
案例：通過中儲(chǔ)京科理解面向大B客戶的平臺(tái)場(chǎng)景

二、如何規(guī)劃平臺(tái)級(jí)業(yè)務(wù)？
1、理解平臺(tái)模式的本質(zhì)
-平臺(tái)的類型
-平臺(tái)經(jīng)濟(jì)
-平臺(tái)的相關(guān)理論
-平臺(tái)的元素
-平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)
案例：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的組織平臺(tái)化企業(yè)（華為、海爾、平安、萬(wàn)科、永輝）
2、啟動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃
-平臺(tái)的范式轉(zhuǎn)化
-平臺(tái)選擇與定位
-平臺(tái)模式下的第二條曲線
-設(shè)計(jì)多平臺(tái)業(yè)務(wù)體系
-傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式
-生態(tài)位與生態(tài)型企業(yè)
-中臺(tái)與平臺(tái)模式
-構(gòu)建平臺(tái)型組織
案例：工業(yè)領(lǐng)域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）
3、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
-平臺(tái)戰(zhàn)略的組合
-平臺(tái)商業(yè)模式畫布
-5個(gè)關(guān)鍵問題的自我評(píng)估
-如何構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)圈
-導(dǎo)入產(chǎn)品而非設(shè)計(jì)新的服務(wù)
-平臺(tái)業(yè)務(wù)的邊際成本
-平臺(tái)補(bǔ)貼設(shè)計(jì)
-平臺(tái)的盈利模式
演練：找到和評(píng)估平臺(tái)模式的*切入點(diǎn)
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺(tái)化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

三、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？
1、掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的4個(gè)基本業(yè)務(wù)模塊
-集中采購(gòu)
-平臺(tái)銷售
-物流倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施
-大宗交易與融資
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)能力構(gòu)成
-構(gòu)建步驟1：建平臺(tái)能力
-構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營(yíng)模式
-構(gòu)建步驟3：拓渠道市場(chǎng)
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式
-大宗交易的盈利模式
-S2b2c的盈利模式
-制造業(yè)盈利模式
4、平臺(tái)的啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)
-平臺(tái)的啟動(dòng)方式
-平臺(tái)的收費(fèi)策略
-如何導(dǎo)入現(xiàn)有資源
-提高用戶的粘性
-指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
演練：設(shè)計(jì)平臺(tái)冷啟動(dòng)策略
案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

四、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？
1、圍繞核心資源進(jìn)行創(chuàng)新
-智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析
-智慧物流的5種運(yùn)作模式
2、圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新
-數(shù)字化采購(gòu)的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)價(jià)值、運(yùn)作場(chǎng)景及相關(guān)系統(tǒng)能力
-動(dòng)產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價(jià)值
-供應(yīng)鏈金融的主要運(yùn)作模式
3、圍繞業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)新
-主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價(jià)值分析
-B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析
-S2B2C模式及業(yè)務(wù)價(jià)值
-大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進(jìn)行創(chuàng)新
-C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
-數(shù)字化營(yíng)銷模式、理論及價(jià)值分析
案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲(chǔ)京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國(guó)聯(lián)股份的B2B平臺(tái)、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營(yíng)銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)