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產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺培訓(xùn)

【課程背景】
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，其核心問題是產(chǎn)業(yè)平臺該如何從哪里開始，應(yīng)該具備什么樣的基本能力，如何導(dǎo)入最初的客戶群，并服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加強產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率。
本課程將會從一個最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“原型”開始，為學(xué)員講述構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務(wù)和金融服務(wù)等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務(wù)模式。
另外，產(chǎn)業(yè)平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的*挑戰(zhàn)，本課程將給出應(yīng)對的方法策略。
本課程*的特點是用真實的案例，帶領(lǐng)學(xué)員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓(xùn)練，并迅速開展新業(yè)務(wù)設(shè)計規(guī)劃。

【課程收益】
在整體思維上，從基本原理上理解一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要具有的基本能力，并以供應(yīng)鏈思維理解產(chǎn)業(yè)平臺的設(shè)計思路。
在操盤步驟上，課程從實際案例出發(fā)，為學(xué)員具體分析建立一個完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要的能力與業(yè)務(wù)模塊，讓學(xué)員親身感受建立平臺的過程。
在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關(guān)鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈金融等一體化供應(yīng)鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
在工具價值上，為學(xué)員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

【課程對象】
總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務(wù)副總、銷售副總、業(yè)務(wù)部門主管（物流、采購、銷售、生產(chǎn)等）、產(chǎn)品經(jīng)理/IT架構(gòu)師。

【課程大綱】
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？
1、理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
-數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境
-傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式
-數(shù)字化企業(yè)的未來出路
-產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯
-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r
-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)
-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
-企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
-中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3、以供應(yīng)鏈思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型
-面向消費者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（S2b2c）
-2B業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設(shè)計平臺級的業(yè)務(wù)？
1、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺
-平臺戰(zhàn)略的組合
-平臺商業(yè)模式畫布
-5個關(guān)鍵問題的自我評估
-如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈
-導(dǎo)入產(chǎn)品而非設(shè)計新的服務(wù)
-平臺業(yè)務(wù)的邊際成本
-平臺補貼設(shè)計
-平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的*切入點
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
2、掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務(wù)模塊
-集中采購
-平臺銷售
-物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施
-大宗交易與融資
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式
-大宗交易的盈利模式
-S2b2c的盈利模式
-制造業(yè)盈利模式

三、如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)能力構(gòu)成
-構(gòu)建步驟1：建平臺能力
-構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式
-構(gòu)建步驟3：拓渠道市場
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建思路
-項目總體目標(biāo)分析
-建設(shè)思路
-業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定
-業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計
-組織架構(gòu)設(shè)計
-項目價值評估
案例：某衛(wèi)浴品牌商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)拆解
案例：某航空產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺架構(gòu)拆解
3、平臺的啟動與運營
-平臺的啟動方式
-平臺的收費策略
-如何導(dǎo)入現(xiàn)有資源
-提高用戶的粘性
-指標(biāo)體系設(shè)計
演練：設(shè)計平臺冷啟動策略
案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

四、如何進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？
1、圍繞核心資源進行創(chuàng)新
-智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析
-智慧物流的5種運作模式
2、圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新
-數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務(wù)價值、運作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力
-動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價值
-供應(yīng)鏈金融的主要運作模式
3、圍繞業(yè)務(wù)渠道進行創(chuàng)新
-主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價值分析
-B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析
-S2B2C模式及業(yè)務(wù)價值
-大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進行創(chuàng)新
-C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
-數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

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