課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：鐘理勇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
軟文營銷寫作培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷人員、市場策劃、文案宣傳、新媒體運營和營銷策劃等
【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí) 軟文營銷的特點、類型和重要性等等
理解 不同類型平臺對于軟文內(nèi)容的不同用戶需求
掌握 產(chǎn)品宣傳軟文、活動海報、朋友圈的高階文案設(shè)計技巧
實操 培訓(xùn)過程中結(jié)合企業(yè)實際案例進行的實操演練和提升
第一講 軟文營銷的優(yōu)勢和特點
一、軟文營銷的優(yōu)勢
1.企業(yè)的獲客成本為什么那么高；
2.流量和品牌對企業(yè)營銷的影響；
3.軟文營銷的低成本和高效回報；
二、軟文營銷的特點
1.軟文的8種偽裝形式：企業(yè)公告、新聞資訊、技術(shù)分享和互動活動等；
2.軟文的最終目的：贏得注意、獲取信任；
3.軟文設(shè)計的關(guān)鍵3要素：興趣、利益和情感；
4.案例分析：網(wǎng)易的“退出雙11”是真的退出還是營銷？
三、軟文撰寫的流程
1.創(chuàng)意標(biāo)題，一鳴驚人引起注意；
2.層層遞進，內(nèi)容銜接緊密，引人入勝；
3.關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，不能讓受眾猜到結(jié)尾；
4.吸睛文案，產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢獨到；
5.軟文案例分析：如何通過副業(yè)年入百萬？
第二講 產(chǎn)品宣傳軟文
一、產(chǎn)品宣傳文案的認知
1.什么是產(chǎn)品宣傳文案；
2.產(chǎn)品宣傳文案的特點和重要性；
3.宣傳文案常見的類型；列舉目標(biāo)收益
二、活動海報文案寫作
1.軟文的寫作步驟；
2.準(zhǔn)備工作：文案的目標(biāo)人群分析/賣點挖掘；
3.產(chǎn)品軟文的4個套路：痛點、權(quán)威、獲得和速成型；
三、產(chǎn)品宣傳軟文實操練習(xí)
1.產(chǎn)品宣傳軟文的案例分析；
2.互動研討：軟文撰寫如何挖掘亮點；
3.根據(jù)企業(yè)情況設(shè)計產(chǎn)品宣傳軟文；
第三講 “朋友圈”吸金文案
一、“朋友圈”人設(shè)定位
1.“朋友圈”定位5要素；
2.個人品牌的元素設(shè)計；
3.根據(jù)定位設(shè)計封面文案的步驟；
4.昵稱、頭像、簽名和背景圖如何體現(xiàn)人設(shè)？
二、“朋友圈”內(nèi)容類型
1.個人動態(tài)：讓你的朋友圈有溫度，有態(tài)度；
2.產(chǎn)品體驗：讓真實感受體現(xiàn)爆點，吸引關(guān)注；
3.知識干貨：專家式解答建立信任感；
4.案例反饋：用事實說話最為可靠；
5.互動福利：簡短粗暴的給好處，破除成交障礙；
三、內(nèi)容輸出的設(shè)計
1. 內(nèi)容輸出的形式：文案、圖片、視頻、評論；
2. 成交必備的五步聊天術(shù)；
2.1破冰聊天，建立信任；
2.2 欲擒故縱，找準(zhǔn)痛點；
2.3 介紹產(chǎn)品，對癥下藥；
2.4 曬出成果，打消疑慮；
2.5 售后服務(wù)，提高復(fù)購；
3. “朋友圈”文案寫作練習(xí)布置；
第四講 活動宣傳推文文案
一、活動推文策劃
1.以痛點剖析引起關(guān)注；
2.已提供解決方案引流；
3.以促銷獲得刺激欲望；
4.以神秘元素吸引好奇；
二、爆款活動推文的法則
1.標(biāo)題抓人眼球；
2.激發(fā)讀者欲望；
3.獲得讀者的信任；
4.引導(dǎo)下步操作；
三、活動推文的寫作流程
1.挖掘活動亮點；
2.設(shè)計推文結(jié)構(gòu)；
3.內(nèi)容撰寫優(yōu)化；
4.呈現(xiàn)突出亮點；
第五講 軟文高手課程復(fù)盤
一、優(yōu)秀作業(yè)講評
1.全部課程作業(yè)情況總結(jié)；
2.選取優(yōu)秀作業(yè)進行講評；
3.公布優(yōu)秀學(xué)員名單；
二、重點不足和提升方向
1.分析課程中學(xué)員的問題；
2.進行針對性輔導(dǎo)提升；
3.學(xué)員制定個人下步行動計劃；
軟文營銷寫作培訓(xùn)
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