課程描述INTRODUCTION
新營銷模式培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：賀新杰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新營銷模式培訓(xùn)
課程背景：
有很多企業(yè)反映，互聯(lián)網(wǎng)時代忽然覺的客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品，不知道用什么方式推廣產(chǎn)品， 不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產(chǎn)品。所以導(dǎo)致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。
有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關(guān)系、產(chǎn)品賣點等一切營銷工作發(fā)生了變化。導(dǎo)致很多企業(yè)產(chǎn)品滯銷、推廣方式不精準(zhǔn)、用戶難以聚焦、產(chǎn)品不能滿足客戶需求。面對諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態(tài)”營銷獲取成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
那互聯(lián)網(wǎng)時代下，到底如何構(gòu)建新的營銷體系，到底用什么樣的模式賣產(chǎn)品，到底如何打造產(chǎn)品品牌，到底如何打造線上+線下的銷售渠道，都是企業(yè)的困惑點，本課程就是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計的。
課程收益：
.深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時代下客戶的特點與消費心理變化；
.掌握互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)營銷工作的6大重點；
.掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)線上營銷的工具與渠道，構(gòu)建全網(wǎng)營銷體系；
.掌握大數(shù)據(jù)時代下的7大互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法、案例及落地策略；
.掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌創(chuàng)新方法與路徑，快速引爆互聯(lián)網(wǎng)品牌；
.經(jīng)過全員共建研討，構(gòu)建適合本企業(yè)的營銷模式及落地方案；
課程方式：
1.通過大量貼身案例，傳授知識點；
2.利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；
3.多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右*互動學(xué)習(xí)；
5.制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；
課程大綱
互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：互聯(lián)網(wǎng)+時代下內(nèi)蒙牛肉干品牌的營銷沉浮啟示
第一講：感知篇--你知道嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的營銷環(huán)境已經(jīng)變了！
一、構(gòu)成營銷的4大基本要素變了
1.用戶互動的興趣走向變了；
2.用戶購買產(chǎn)品的價值導(dǎo)向變了；
3.用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了；
案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1.消費者購買決策過程的3個過程；
2.當(dāng)下消費者處于什么消費決策過程；
3.大數(shù)據(jù)時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金--最爛的廣告，最好的銷售
案例：保健產(chǎn)品好不好--我要搜一搜
案例：酣客公社--用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著內(nèi)褲的桃子
案例：蘋果7--我的沖動購買行為
案例：依云礦泉水熱賣的背后
第二講：內(nèi)功篇--互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代做好營銷的6大基礎(chǔ)工作
一、用戶畫像：如何知道你的精準(zhǔn)客戶是誰？
1.確定用戶畫像的分析維度
2.建立用戶畫像的大數(shù)據(jù)分析模型
3.分析結(jié)果的解決方案
案例：比薩店的營銷將客戶驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶最需要的東西？
1.客戶的痛點營銷；
2.客戶的癢點營銷；
3.客戶的爽點營銷
4.客戶的淚點營銷；
案例：有機黃瓜的“4點”營銷案例
三、趨勢分析：如何讓企業(yè)的運營順勢而為？
案例：王永慶賣米--通過趨勢做營銷
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應(yīng)？
案例：遼沈戰(zhàn)役--戰(zhàn)神林彪成功的背后
五、關(guān)聯(lián)分析：如何*化的發(fā)現(xiàn)商機，開拓品類？
案例：啤酒與尿不濕的關(guān)聯(lián)商業(yè)價值
六、聚類分析：如何對用戶進(jìn)行分層運營，精準(zhǔn)營銷？
案例：韓都衣舍的客戶畫像和分層案例
第三講：工具篇--互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)營銷推廣的新渠道
一、主流自媒體工具及推廣渠道；
1.微信（公眾平臺、朋友圈）工具的應(yīng)用
2.微博平臺的應(yīng)用與推廣
3.H五、豆瓣、赤兔等平臺的應(yīng)用于推廣
4.今日頭條平臺的應(yīng)用與推廣
5.喜馬拉雅語音平臺的應(yīng)用與推廣
6.快手、抖音等直播平臺的應(yīng)用與推廣
案例：吳老師的作文課程自媒體銷售系統(tǒng)
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷與推廣渠道；
1.企業(yè)的網(wǎng)站平臺建設(shè)與推廣
2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)與推廣
3.營銷網(wǎng)站推廣的8個技巧
4.打造企業(yè)的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)
案例：某鏟雪車的網(wǎng)絡(luò)營銷案例
三、產(chǎn)品電商平臺（天貓、京東）線上渠道的推廣；
1.企業(yè)電商平臺的布局策略
2.企業(yè)電商平臺推廣的5大步驟12個技巧
3.企業(yè)的電商渠道的總體運營策略
案例：森森集團的水族箱電商渠道布局案例
第四講：套路篇--互聯(lián)網(wǎng)+時代的6大新營銷玩法
一、基于移動互聯(lián)網(wǎng)下用戶體驗的LBS營銷玩法、案例及落地；
1.通過LBS案例剖析，了解什么LBS營銷；
2.LBS營銷的4個關(guān)鍵；
3.LBS營銷的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營銷
案例：店鋪客流調(diào)查，用LBS秒出結(jié)果
二、基于線上線下融合的O2O營銷玩法、案例及落地；
1.大數(shù)據(jù)時代下O2O營銷的誤區(qū)；
2.O2O營銷的3個重點；
3.O2O營銷應(yīng)用的5大場景及案例；
案例：萬達(dá)廣場的O2O線上線下一體化整合
三、基于平臺營銷與關(guān)聯(lián)營銷的跨界營銷玩法、案例及落地；
1.跨界營銷的3大經(jīng)典成功案例；
2.平臺營銷與跨界營銷的4大方向；
3.跨界營銷的創(chuàng)意步驟及策劃；
案例：泰迪迷你咖啡店的跨界營銷
四、基于粉絲思維下的魚塘營銷玩法、案例及落地；
1.魚塘營銷的定義；
2.魚塘營銷的“指導(dǎo)原則”
3.魚塘營銷的5大步驟；
案例：個人魚塘吸粉與企業(yè)魚塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關(guān)系營銷及的社群營銷玩法、案例及落地；
部落、族群與社群
社群營銷的5大重點；
社群營銷的步驟、流程及關(guān)鍵點；
案例：一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
六、基于病毒營銷的全網(wǎng)營銷玩法、案例及落地
引爆病毒營銷的內(nèi)容創(chuàng)意及文案撰寫；
全網(wǎng)引爆的機制及路徑；
病毒全網(wǎng)營銷引爆點的設(shè)計及5大招數(shù)；
案例：“我勒個去”殺蟲公司產(chǎn)品的病毒營銷案例
案例：驚呼！某明星被病毒營銷了！
案例：70歲的時候你還愛我嗎？--自媒體病毒營銷典范
第五講：保障篇--大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)品牌創(chuàng)新實戰(zhàn)與落地
一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
1.什么叫品牌及品牌的作用
2.什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
3.互聯(lián)網(wǎng)品牌與品牌的區(qū)別
4.互聯(lián)網(wǎng)品牌的5大特點與作用
案例：招商銀行的互聯(lián)網(wǎng)品牌打造
案例：御泥坊的互聯(lián)網(wǎng)品牌
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)新路徑
1.互聯(lián)網(wǎng)+VI引爆
2.互聯(lián)網(wǎng)+BI引爆
3.互聯(lián)網(wǎng)+CI引爆
案例：三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
1.整合推廣
2.跨境推廣
3.事件推廣
案例：泰迪迷你咖啡店的互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
四、互聯(lián)網(wǎng)+電商時代品牌打造策略
1.挖掘細(xì)分產(chǎn)品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2.聚焦細(xì)分客戶，挖掘核心訴求，制造爽點
案例：江小白品牌打造創(chuàng)意
3.產(chǎn)品致勝，用戶體驗為王
案例：小米的米家超出預(yù)期體驗
案例：海底撈的體驗營銷
第六講：研討篇--如何進(jìn)行新營銷模式構(gòu)建
一、結(jié)合課程知識，全方位分析本企業(yè)的營銷環(huán)境
二、結(jié)合現(xiàn)狀，創(chuàng)新適合本企業(yè)的新營銷模式
三、撰寫營銷創(chuàng)意方案：產(chǎn)品賣點、營銷策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過程
四、利用思維工具：思維導(dǎo)圖與魚骨圖
五、研討方式：*+行動學(xué)習(xí)+結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)
新營銷模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/31552.html
已開課時間Have start time
- 賀新杰