課程描述INTRODUCTION
銷售精英培訓(xùn)2天班
培訓(xùn)講師：黃昕紅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英培訓(xùn)2天班
課程背景：
對于營銷團隊，人才是最重要的資源，隊伍是生存的基石。保險經(jīng)營命脈的“命”即為組織，增員是保險組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多保險公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。保險行業(yè)被稱為世紀朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)增員難現(xiàn)象呢?如何改善從而讓發(fā)展營銷組織不再頭疼呢？
互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的不是人才，而是團隊，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場發(fā)展的優(yōu)勢，引爆增員力，快速組建一支強大的壽險隊伍，以團體的集體智慧去搶占市場，才能成為真正的贏家。
本人將結(jié)合自己多年的營銷團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過心理學感受性訓(xùn)練，運用行動學習技術(shù)工具，協(xié)助營銷精英進行“增員-道術(shù)法”系統(tǒng)研修從而提升組織發(fā)展能力，為營銷團隊的增員工作快速推進形成爆破、創(chuàng)造利益。
課程收益：
1、幫助營銷精英厘清增員之“道”，從自我內(nèi)心尋求組織發(fā)展爆破力；
2、掌握營銷精英的增員經(jīng)營技巧與原則，促進團隊制式化經(jīng)營；
3、學習如何通過創(chuàng)業(yè)說明會激勵并促進營銷精英開展增員輔導(dǎo)工作、穩(wěn)定隊伍促進發(fā)展；
4、根據(jù)企業(yè)實踐建立科學的營銷團隊經(jīng)營系統(tǒng)，提升營銷精英創(chuàng)造精英團隊能力。
課程特色：
針對性強－導(dǎo)師結(jié)合自己20年營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，切實幫助營銷主管全面提升；
互動體驗－導(dǎo)師全程引領(lǐng)，師生傾情互動，學員開放思維，深刻領(lǐng)悟；
注重實效－循序漸進提升學員對課程內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。
授課對象：營銷團隊的團隊主管、績優(yōu)人員、專兼職內(nèi)訓(xùn)師等
授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團隊展示、行動學習、感受性訓(xùn)練等。
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱：
第一講：增員爆破系統(tǒng)之“道”：一切從心開始
導(dǎo)論：問題的提出----為什么不增員？
一、不增員的背景分析
1、營銷員增員失敗信心受挫不再增員;
2、業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員;
3、公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高;
4、公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強;
5、營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足;
6、盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大，流失后造成市場負面影響
感受性訓(xùn)練：我的心事你來聽
二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經(jīng)營層：
1、將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進。
（二）團隊主管層：
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標
2、培養(yǎng)屬員增員習慣
（三）潛力營銷員：
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動學習：1：愿景——我們的未來不是夢
第二講：增員爆破系統(tǒng)之“術(shù)”；實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、確定增員條件
1、公司發(fā)展計劃要求
2、個人組織發(fā)展需求
實戰(zhàn)演練：我的目標
二、收集對象名單
1、列名單
2、增員點分析
3、增員點話術(shù)
行動學習：2：SWOT分析——我的彈藥庫
三、增員對象約見
1、約見方案制定
2、時間地點選擇
3、約見話術(shù)
實戰(zhàn)演練：約見話術(shù)能力提升
四、面談及異議處理
1、異議處理的心理準備
2、異議處理的物品準備
3、異議處理話術(shù)
實戰(zhàn)演練：異議話術(shù)通關(guān)
五、展業(yè)實踐觀摩
1、感性引導(dǎo)實踐體驗，全面了解對象情況
2、理性分析成功可能，跟進面談確認加盟
3、展業(yè)觀摩案例的篩選
行動學習：3:承諾——增員目標使命必達
六、崗前輔導(dǎo)定心
1、每日溝通保持聯(lián)絡(luò)
2、爭取家訪獲取支持
3、崗前培訓(xùn)結(jié)束，也是增員工作的關(guān)鍵點
實戰(zhàn)演練：增員計劃100
第三講：組織共贏之創(chuàng)業(yè)說明會運作
一、制定優(yōu)才計劃
1、深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營發(fā)展政策
2、緊密配合團隊發(fā)展戰(zhàn)略
3、個人經(jīng)營策略實施
二、啟動創(chuàng)說會
1、創(chuàng)說會的前期組織
2、創(chuàng)說會的中期控場
3、創(chuàng)說會的后期追蹤
三、優(yōu)才計劃落實
1、獎罰分明的制度落實
2、榜樣的力量
3、合作共贏
行動學習：4:關(guān)鍵行動——創(chuàng)客共建行動策略
第四講：增員爆破系統(tǒng)之“法”：團隊共創(chuàng)
視頻分享：小動物給我們的啟示
一、高績效團隊的特征
1、明確、具體的目標
2、具有團隊凝聚力
3、關(guān)心幫助每個屬員
4、高效溝通下的和諧人際關(guān)系
5、有效的激勵方針和技巧
6、合理完善的管理制
7、準確的分工與合作
8、積極向上的團隊氛圍
感受性訓(xùn)練：團隊建設(shè)游戲與分享
二、員工激勵與有效輔導(dǎo)實戰(zhàn)技巧
（一）了解員工，是激勵與有效輔導(dǎo)的重要前提
1、冰山理論：員工的工作表現(xiàn)和哪些因素有關(guān)；
2、人采取行動的兩大動力：追求快樂和逃避痛苦；
3、員工的四種區(qū)分：意愿行為四象限；
（二）有效輔導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃是最好的增員穩(wěn)定利器
1、新人入職F16；
2、崗位指導(dǎo)三步曲；
3、“雛鷹展翅90天”訓(xùn)練營；
4、善用團隊會議及公司活動。
行動學習：5:行動計劃——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志在必得
課程回顧與總結(jié)：
感受性訓(xùn)練：從心出發(fā)，引爆增員力，再創(chuàng)新輝煌！
銷售精英培訓(xùn)2天班
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/32144.html
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- 黃昕紅