課程描述INTRODUCTION
家居建材門店銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張方金
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家居建材門店銷售培訓(xùn)
課程背景：
不少的老板，都有一個頭疼的問題：最近產(chǎn)品不動銷！
老板反復(fù)沙盤推演：我這個寶貝產(chǎn)品是舉全企業(yè)之力精心研發(fā)多年的產(chǎn)品，質(zhì)量*，價格也很合理；包裝是請專業(yè)公司設(shè)計的，印刷很精美；廣告是4A公司策劃的，代言人請的還是*明星；媒介計劃也經(jīng)過專家用大量的圖表、數(shù)據(jù)分析過，已經(jīng)*到每花一分錢，有多少收視率了；試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團隊的績效考核設(shè)計也不錯?？墒?，產(chǎn)品擺上貨架了，一周、一個月、三個月過去了，要說紋絲不動，倒也不是，但就是沒有像流水線一樣，流動得很快、很順暢，一句話：不暢銷！到底怎么了？
授課對象：營銷高管、營銷體系各職能、各層級管理人員、各區(qū)域負責(zé)人、經(jīng)理、主管等
課程目標(biāo)：
1、課程主要是從影響門店銷量的多種因素出發(fā)（店面選址、廣告投放、推廣助銷、空間布局、生動展示、店面運營、導(dǎo)購技能、服務(wù)能力和團隊建設(shè)等），系統(tǒng)、全面地分析影響門店銷量的因素，提出相應(yīng)的對策，以破解門店銷量提升的密碼！
2、在電子商務(wù)的時代，店面職能不會弱化，特別是O2O模式的出現(xiàn)，說明店面的體驗功能是無可取代的，只不過店面銷量提升的因素要調(diào)整、要優(yōu)化。打造“完整營銷體系”，構(gòu)建“全面市場競爭能力”，才是提升店面終端銷量、企業(yè)基業(yè)長青的根本所在！
課時：2天（每天6課時）
課程大綱：
上篇 產(chǎn)品怎樣動銷
第一講 擴大認(rèn)知的5個妙法
第一招 省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對你的認(rèn)知
第二招 讓“外人”的認(rèn)知與你的特點對號入座
第三招 大膽說出你的優(yōu)點，讓“外人”覺得那就是事實
第四招 讓“外人”認(rèn)為你的特點與優(yōu)點跟他相關(guān)、對他有用
第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認(rèn)知
第二講 “勾引”需求的3條途徑
第一條 利用從眾心理，制造潮流感
第二條 利用好奇心理，增加破冰機會
第三條 利用實惠心理，設(shè)計組合套餐
第三講 加快品類發(fā)育的5個秘訣
第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立官方地位
第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕
第三招 為功能訴求取得信任狀
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結(jié)合
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品
第四講 做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū)
第一條 避免講正確的廢話
第二條 避免講優(yōu)美的廢話
第三條 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話
第四條 選擇3類省錢的傳播方式
第五講 定好價盤與價位
第一條 價盤是靜態(tài)的動銷驅(qū)動力
第二條 價位是動態(tài)的動銷驅(qū)動力
第三條 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準(zhǔn)
中篇 如何保證產(chǎn)品暢銷
第六講 運營模式，5種營銷陣法
第一種 以點帶面式
第二種 一字長蛇陣式
第三種 區(qū)域抱團式
第四種 星羅棋布式
第五種 渠道突破式
第七講 運營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役
第一類 以時間換空間
第二類 以空間換時間
第三類 節(jié)點引爆
第八講 運營掌控，7大營銷要素
第一種 如何控制經(jīng)銷商
第二種 如何控制零售網(wǎng)點
第三種 如何控制銷售團隊
第四種 如何控制營銷費用
第五種 如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機
第六種 如何控制價格
第七種 如何控制竄貨
下篇 如何讓你的企業(yè)長盛不衰
第九講 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法
第一步 避實擊虛
第二步 亦步亦趨
第三步 取而代之
第十講 成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法
第一種 品類定位“糾纏”法
第二種 品牌地位“糾纏”法
第三種 經(jīng)銷商合作“糾纏”法
第四種 終端推廣“糾纏”法
第五種 團隊挖角“糾纏”法
第十一講 瓶頸階段的3種破局之道
第一節(jié) 三種機會破局瓶頸
第二節(jié) 案例分享
家居建材門店銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/32145.html
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- 張方金