《經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式》—長(zhǎng)沙講師
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：2572
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商銷量倍增與管控模式
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商銷量倍增與管控模式
課程大綱
第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？
A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無(wú)法突破的四個(gè)主要問(wèn)題
B、制約經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的5個(gè)“三不”
第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧
1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破
A、費(fèi)用思路
B、價(jià)格思路
C、促銷思路
D、客源思路
2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新
A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新
B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新
C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新
3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新
A、短信營(yíng)銷創(chuàng)新
B、銷售流程創(chuàng)新
C、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新
D、競(jìng)品搶單創(chuàng)新
E、售后服務(wù)創(chuàng)新
第三章、店效提升智慧與管控模式
1、低成本提升客流量的5大絕招
A、如何不花錢提升潛在顧客對(duì)你的印象與好感？
B、如何低成本吸引更多的顧客進(jìn)店？
C、如何利用微信與短信做廣告？
D、如何讓同樣的付出產(chǎn)生更大的回報(bào)？
E、品牌聯(lián)盟該怎么做？
2、高效宣傳推廣的管控模式
A、廣告效果預(yù)測(cè)管控模式
B、宣傳推廣管控模式
C、促銷宣傳廣控模式
D、團(tuán)購(gòu)的3433模式與十九五五模式
3、快速提高成交率的5大秘訣
A、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案
B、制作銷售工具
C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn)
D、形成銷售話術(shù)
E、銷售培訓(xùn)與過(guò)關(guān)考核
4、門店業(yè)績(jī)倍增的管控模式
A、搞定顧客的四留模式
B、打動(dòng)顧客的十九八七模式
C、高效成交的六五四三模式
第四章、經(jīng)銷商走向成功的9個(gè)實(shí)戰(zhàn)思維
想賺大錢一定要有賺大錢的思路與理念
1、經(jīng)銷商未做大的核心原因——老板同質(zhì)化
卓越經(jīng)銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？
本山大叔進(jìn)入韓國(guó)經(jīng)紀(jì)人管理理念的好處
2、投資核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維
A、現(xiàn)在的生意為什么越來(lái)越難做?
B、優(yōu)秀店員與差的店員每月業(yè)績(jī)相差多少?一年差多少？
C、當(dāng)資源已經(jīng)固定的時(shí)候，決定你銷量增長(zhǎng)的是什么？
3、復(fù)制成功模式的思維
中國(guó)電子為什么不怕老外――拿來(lái)主義
A、當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁词裁刺卣鳎?/span>
B、影響消費(fèi)的價(jià)格定律-----100塊的三星級(jí)賓館與80塊的招待所誰(shuí)貴？
C、暢銷定律:廣告多、活動(dòng)多、店面形象好、產(chǎn)品有賣點(diǎn)、有團(tuán)隊(duì)
D 、費(fèi)用來(lái)源的10%定律：錢從哪里來(lái)？成功經(jīng)銷商實(shí)例分享
4、緊跟消費(fèi)水平的思維
A、賣得好的是比較貴的還是*的？
B、實(shí)例分析：他們賣不好的主要原因
C、為什么要提升店面的形象與氛圍？
D、實(shí)例分享：換了更貴的新品為什么銷量與利潤(rùn)都提升了
5、變索求小物為布局大事的思維
A、討論：建設(shè)兵團(tuán)與大寨為什么解決不了農(nóng)民的饑餓問(wèn)題
B、要成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商就必須要從核心問(wèn)題上著手
往哪些方面努力能讓經(jīng)銷商銷量得到提升？
思維游戲――長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與當(dāng)前利益的平衡:選哪條美人魚
C、*經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商之間的區(qū)別
D、成就事業(yè)從目標(biāo)計(jì)劃開始
賣草鞋的劉備為什么能夠三分天下？
現(xiàn)場(chǎng)展示：要讓銷量增長(zhǎng)30%,你準(zhǔn)備如何出招?
6、突破習(xí)慣性陳舊觀念的思維
A、實(shí)例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？
B、思維突破:毛毛蟲怎樣才能不借助外力過(guò)河？
貴州某領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)的啟示
釣魚島事件的思維啟示
當(dāng)商品變成贈(zèng)品——昆明某汽車4S店為何業(yè)績(jī)倍增？
C、轉(zhuǎn)變思維――你和顧客到底誰(shuí)才是“上帝”
講究商務(wù)禮儀的導(dǎo)購(gòu)員為什么還錯(cuò)了？
好產(chǎn)品為什么賣不過(guò)虛文化？
7、借力共贏、抱團(tuán)取暖的思維
視頻分享：世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能與婚紗影樓的合作
A、門店生意冷清怎么辦
B、自己的池塘魚不多怎么辦？
C、自己的能力不夠怎么辦？
D、異業(yè)聯(lián)盟實(shí)例分享：七劍送金山
E、如何開展區(qū)域異業(yè)合作抱團(tuán)取暖
8、傍大款或包裝成大款的思維
A、為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別人店買了更貴的？
B、策劃分享：如何傍大款或包裝成大款
9、科學(xué)配置資源的思維
A、明年的主要突破點(diǎn)是哪個(gè)或哪幾個(gè)方面？——炮兵司令部的由來(lái)
B、設(shè)計(jì)師渠道，通過(guò)增加返利就能刺激設(shè)計(jì)師推薦的力度？
C、投廣告，集中在家居城還是全市報(bào)紙？
經(jīng)銷商銷量倍增與管控模式
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- 劉孝明
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