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理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)知識(shí)及理財(cái)配置應(yīng)用講解課程

【課程目標(biāo)】
1、了解并掌握AFP、CFP的應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容；
2、在應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際案例，掌握常見(jiàn)高端客戶的理財(cái)配置方案設(shè)計(jì)，并能在實(shí)際中加以應(yīng)用；
3、能有效自檢手中高端客戶的資產(chǎn)配置情況，挑選個(gè)例能給出合理化建議；

【課程大綱】
第一部分：基礎(chǔ)知識(shí)部分
第一章  經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
1、GDP與經(jīng)濟(jì)學(xué)
2、CPI與通貨膨脹 
3、匯率與國(guó)際收支
4、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析
5、貨幣時(shí)間價(jià)值-單利與復(fù)利 
第二章  法律基礎(chǔ)知識(shí)
1、婚姻法
2、繼承法
3、金融理財(cái)師與客戶之間的法律關(guān)系
4、合同法
5、金融理財(cái)監(jiān)管   

第三章  家庭財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)知識(shí)
1、家庭財(cái)務(wù)比率分析與診斷  
2、購(gòu)房與換房規(guī)劃  
3、子女教育金規(guī)劃
第四章  信用與債務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 
1、信用額度與授信流程
2、債務(wù)的意義與家庭債務(wù)的類型
3、選擇信用卡的考慮因素與使用技巧
第五章  投資規(guī)劃
1、理財(cái)產(chǎn)品的概念及構(gòu)成要素類型分析
2、理財(cái)產(chǎn)品的分類及其特征
3、理財(cái)產(chǎn)品的特征及配置要點(diǎn) 
4、最優(yōu)投資組合理論 
5、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)與無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的配置
6、投資人風(fēng)險(xiǎn)偏好與承受能力分析 

第六章  風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃
1、風(fēng)險(xiǎn)的基本概念及產(chǎn)生過(guò)程  
2、風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策選擇
3、保險(xiǎn)的基本原則 
4、常見(jiàn)保險(xiǎn)及合同條款 
5、養(yǎng)老需求測(cè)算及供給分析 

第二部分：資產(chǎn)配置應(yīng)用實(shí)踐部分
第一模塊：綜合理財(cái)規(guī)劃流程（案例相輔）  
1、收集客戶信息、了解客戶的目標(biāo)和期望
1）非財(cái)務(wù)信息收集
2）財(cái)務(wù)信息收集
3）愛(ài)好與目標(biāo)確定
4）信息收集技巧現(xiàn)場(chǎng)模擬
2、分析和評(píng)估客戶當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況 
3、診斷目前的財(cái)務(wù)狀況并提出改善建議
1）資產(chǎn)負(fù)債表測(cè)評(píng)
2）收入支出表測(cè)評(píng)
3）六大財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)評(píng)
4、分析客戶的行為特征和風(fēng)險(xiǎn)屬性
1）現(xiàn)金流管理
2）風(fēng)險(xiǎn)管理
3）投資管理
5、考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值規(guī)劃如何由現(xiàn)狀達(dá)到目標(biāo) 
理財(cái)規(guī)劃目標(biāo)與生命周期
6、理財(cái)目標(biāo)規(guī)劃方法：目標(biāo)并進(jìn)法、目標(biāo)順序法、目標(biāo)現(xiàn)值法
7、制定并向客戶提交個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方案。  

第二模塊：案例討論與解析（實(shí)際案例將以客戶所在地銀行進(jìn)行提取，案例以小組互評(píng)的方式進(jìn)行）    
1、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型客戶（“損失厭惡”和通貨膨脹率持平）
案例：黨先生，是個(gè)大戶，只存定期存款，目前銀行存款200萬(wàn)，銀行理財(cái)顧問(wèn)多次給他介紹過(guò)如何通過(guò)有效的資產(chǎn)配置提升收益，但是他卻只想本金安全，不想要任何風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在其他銀行的理財(cái)經(jīng)理聯(lián)系他希望和他合作，如果你是貴行的理財(cái)經(jīng)理，如果通過(guò)該客戶可以接受的理財(cái)配置方案有效留住他，并符合他的需求。
引申內(nèi)容：
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的資產(chǎn)配置*方案

2、風(fēng)險(xiǎn)適中型客戶
案例：客戶張先生是一家酒樓的老板，中專文化，39歲，獨(dú)生兒子今年12歲，太太無(wú)收入，是家庭主婦。張先生兩年前開(kāi)辦酒樓投資了約200萬(wàn)元，現(xiàn)在生意已步入正軌，每年有近20萬(wàn)的凈利潤(rùn)。張先生開(kāi)酒樓賺取的利潤(rùn)基本上都放在銀行里，一來(lái)他平時(shí)非常忙，酒店里的大小事情都由他處理，沒(méi)有太多時(shí)間顧及到家庭理財(cái)。二來(lái)他在三年前聽(tīng)人說(shuō)炒股票能賺錢，一下子投進(jìn)20萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)深度套牢，市值只剩下10萬(wàn)，從此再也不敢問(wèn)津股票，對(duì)其他投資項(xiàng)目也不再感興趣。他希望存在銀行的資金可以帶來(lái)更高的收益，但不愿意冒太多風(fēng)險(xiǎn)。
目前王先生的家庭財(cái)務(wù)情況如下：他在銀行有人民幣存款100萬(wàn)元，美元存款5萬(wàn)，每月家庭花銷在8000元左右，自有住房?jī)r(jià)值50萬(wàn)元，三年前已購(gòu)置小汽車價(jià)值大概在30萬(wàn)左右。
要求：
1、分析張先生家里財(cái)務(wù)情況以及存在的問(wèn)題；
2、給出合理的理財(cái)規(guī)劃建議； 
3、規(guī)劃處具體的理財(cái)方案（包含具體的投資工具）。 
3、風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好型客戶
陸先生家庭財(cái)務(wù)管理的分析流程
創(chuàng)建當(dāng)前*的資產(chǎn)組合
小組討論：什么才是真正的富有。

第三模塊： 當(dāng)前高端客戶自檢 
小組討論的方式，每組出代表發(fā)言，并評(píng)分和給與建議。

理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)知識(shí)及理財(cái)配置應(yīng)用講解課程