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合伙人落地實(shí)用課程

課程背景
為什么，要先合伙，后合股？
為什么，股東要越少，合伙人要越多？
為什么，股權(quán)激勵(lì)會(huì)遇到天花板，而合伙人制度適用靈活？
為什么，阿米巴模式對(duì)高層激勵(lì)效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞？
為什么，股權(quán)激勵(lì)有“控制權(quán)喪失的風(fēng)險(xiǎn)”，而合伙人不會(huì)出現(xiàn)“把孩子養(yǎng)大叫別人爹”的現(xiàn)象？
針對(duì)以上問(wèn)題我們將在三天課程當(dāng)中為您深度解密合伙人制度
從基礎(chǔ)原理到模式設(shè)計(jì)到實(shí)操案例到本企業(yè)落地輔導(dǎo)到注意事項(xiàng)到風(fēng)險(xiǎn)防范，既是思維的提升，又是實(shí)務(wù)的落地。

您是否急切需要解決以下問(wèn)題？
1、如何設(shè)計(jì)自己公司股東合伙人方案？
2、給了股權(quán)，怎么設(shè)計(jì)（出資、估值、分錢(qián)、退出）?
3、如何引進(jìn)投資人而不喪失控股權(quán)，公司估值如何測(cè)算？
4、如何讓員工當(dāng)老板，解決員工自驅(qū)力問(wèn)題？
5、如何解決一線部門(mén)“吃肉”，職能部門(mén)“喝湯”的難題？
6、員工有錢(qián)、有資源，如何設(shè)計(jì)裂變式創(chuàng)業(yè)方案？
7、連鎖門(mén)店如何通過(guò)事業(yè)合伙留住和復(fù)制人才？
9、如何設(shè)計(jì)員工的持股平臺(tái)？
10、如何讓客戶、經(jīng)銷(xiāo)商變成合伙人，做大公司業(yè)績(jī)而無(wú)利益輸送的擔(dān)憂？

我們會(huì)給你帶來(lái)什么？
1、掌握公司頂層架構(gòu)模型設(shè)計(jì)
2、掌握公司估值、融資模型設(shè)計(jì)
3、掌握事業(yè)合伙、項(xiàng)目合伙的操作套路設(shè)計(jì)
4、掌握合伙人的甄選、出資、分錢(qián)、退出機(jī)制設(shè)計(jì)
5、掌握合伙人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)（期股、虛擬股、分紅股等10種）
6、掌握合伙人的人力股設(shè)計(jì)
7、掌握上下游生態(tài)鏈合伙方案設(shè)計(jì)
8、掌握高管、核心員工持股平臺(tái)設(shè)計(jì)
9、掌握合伙人對(duì)賭協(xié)議、一致行動(dòng)人協(xié)議設(shè)計(jì)
10、掌握合伙人風(fēng)險(xiǎn)管控（控制權(quán)、外部投資人、財(cái)稅等10種技巧）

課程大綱
前言合伙人定義合伙人制度設(shè)計(jì)為什么要上接頂層設(shè)計(jì)（商業(yè)模式、公司治理）、下接薪酬績(jī)效？
案例1：某企業(yè)58個(gè)合伙人是如何通過(guò)合伙模式走上IPO道路的？
第一章合伙人頂層設(shè)計(jì)◆商業(yè)模式：估值測(cè)算、盈利水平、納稅籌劃
◆公司治理：融資節(jié)奏與控股權(quán)、股東會(huì)董事會(huì)設(shè)計(jì)、防火墻設(shè)計(jì)
◆資本規(guī)劃：收購(gòu)兼并、IPO上市、對(duì)賭協(xié)議、持股測(cè)算
案例：某家裝企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操1：如何設(shè)計(jì)本公司頂層架構(gòu)

第二章合伙人類(lèi)型選擇一、股東合伙人
1、股東合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通過(guò)股權(quán)融資，而不喪失第一大股東的控制權(quán)？
3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓與增資擴(kuò)股的區(qū)別在哪里？
案例2：股東合伙人的進(jìn)出演變
工具1：股權(quán)九輪融資模型（某公司第一大股東股份如何被稀釋?zhuān)昂匣锶巳绾瓮ㄟ^(guò)股權(quán)致富的？）
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操2：人力股的設(shè)計(jì)技巧（全職與兼職如何核算占股？出錢(qián)不出力、出力不出錢(qián)、出力又出錢(qián)如何核算占股？）
二、事業(yè)合伙人
1、為什么95%的上市公司采用合伙企業(yè)作為員工的持股平臺(tái)？
2、為什么事業(yè)合伙人通常采用合伙企業(yè)的模式？
2、如何通過(guò)裂變式創(chuàng)業(yè)解決老員工有了錢(qián)、有了資源容易分家成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
3、如何通過(guò)合伙企業(yè)避免公司控制權(quán)的喪失？
4、員工直接持股、合伙企業(yè)持股和公司持股不同持股方式的稅負(fù)比較
案例3：為何某企業(yè)家會(huì)后怕-事業(yè)合伙人的正確打開(kāi)方式
案例4：某企業(yè)家如何通過(guò)合伙企業(yè)控制高凈值的企業(yè)？
案例5：連鎖門(mén)店如何通過(guò)事業(yè)合伙留住和復(fù)制人才？
三、生態(tài)鏈合伙人
1、企業(yè)如何通過(guò)與供應(yīng)商、客戶、投資人的合伙來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？
2、企業(yè)在不同發(fā)展階段要注意事項(xiàng)有哪些？（例如：擬上市公司如何規(guī)避利益輸送和關(guān)聯(lián)交易）
案例6：某企業(yè)如何通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合伙快速占領(lǐng)市場(chǎng)？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操3：生態(tài)鏈合伙協(xié)議的設(shè)計(jì)方案

第三章合伙人制度設(shè)計(jì)一、合伙人如何選擇？
工具2：合伙人價(jià)值評(píng)估打分模型
二、合伙人如何出資？
思考：?jiǎn)T工沒(méi)錢(qián)出資怎么辦？
思考：無(wú)形資產(chǎn)出資如何評(píng)估？
三、合伙人如何估值？
案例7:某企業(yè)的對(duì)賭協(xié)議對(duì)企業(yè)發(fā)展及上市進(jìn)程的影響（對(duì)賭協(xié)議的利弊分析及注意點(diǎn)，如何合理應(yīng)用？）
工具3:不同企業(yè)在不同發(fā)展階段如何估值？如何通過(guò)估值模型將企業(yè)價(jià)值提升8-10倍？
四、合伙人如何分錢(qián)？
1、老板的兜底分錢(qián)如何操作？
2、老板如何分增量而不喪失公司的控制權(quán)？
案例8：某公司董事長(zhǎng)既無(wú)股份，又無(wú)工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業(yè)做強(qiáng)做大？
五、合伙人如何退出？
1、溢價(jià)退出還是平價(jià)退出？
2、凈資產(chǎn)估值退出？融資估值退出？注冊(cè)資金退出？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操4：合伙人退出機(jī)制設(shè)計(jì)（最重要的環(huán)節(jié)，存量與增量退出確保合伙人之間不產(chǎn)生糾紛）

第四章合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)一、股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)
1、股權(quán)設(shè)計(jì)如何與商業(yè)模式、薪酬績(jī)效相結(jié)合？
2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺(jué)怎么辦？——動(dòng)態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)
3、如何避免兄弟變成上海灘，閨蜜演變成小時(shí)代的悲劇發(fā)生？
4、如何平衡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)控股權(quán)與融資節(jié)奏的矛盾？
5、如何做到持股比例與投票權(quán)相分離？
6、企業(yè)做股權(quán)激勵(lì)常犯的幾種致命錯(cuò)誤（給錯(cuò)人、給錯(cuò)權(quán)、給錯(cuò)量、給錯(cuò)價(jià)、分錯(cuò)錢(qián)、收不回）
案例9：某公司的股權(quán)架構(gòu)布局。
案例10：如何通過(guò)投票權(quán)委托的設(shè)置來(lái)掌握公司實(shí)控權(quán)？
案例11：如何通過(guò)一致行動(dòng)人的設(shè)置來(lái)保持企業(yè)實(shí)控人高效快速的決策？
表單：《一致行動(dòng)人協(xié)議》、《股權(quán)代持協(xié)議》、《合伙企業(yè)協(xié)議》
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操5：股權(quán)激勵(lì)落地設(shè)計(jì)（注冊(cè)股、期股、在職股、崗位股、技術(shù)股、業(yè)績(jī)股、分紅股、期權(quán)等）

第五章合伙人制度風(fēng)險(xiǎn)一、婚姻的風(fēng)險(xiǎn)
案例12：某公司的對(duì)賭協(xié)議對(duì)夫妻債務(wù)的影響。前期如何避免？后期如何處理？
二、控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)
案例13：大股東遇到公司證照被他人掌控?zé)o法變更法定代表人時(shí)如何處理？
案例14：為何50%：50%的股權(quán)分配模式容易導(dǎo)致公司解散？若已設(shè)置，該如何調(diào)整處理？
思考1：合伙人制度適用所有企業(yè)嗎？
思考2：合伙人與股權(quán)的區(qū)別有哪些？

第六章合伙人財(cái)稅法律◆股東糾紛有哪些堵心的“事”？如何事先規(guī)避？
◆投資協(xié)議、對(duì)賭協(xié)議埋有哪些“雷”？如何識(shí)別？
◆公司章程、股東協(xié)議設(shè)計(jì)哪些“坑”？如何繞行？
◆持股平臺(tái)、股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓有那些“稅”？如何做納稅籌劃？
◆股權(quán)激勵(lì)的法律文件有多少“份”？如何活用政策？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操6：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)和解答本公司財(cái)稅和法律風(fēng)險(xiǎn)

第七章合伙人資本規(guī)劃
◆如何設(shè)計(jì)投資人青睞商業(yè)計(jì)劃書(shū)？合伙設(shè)計(jì)如何有資本的意識(shí)？
◆如何對(duì)公司進(jìn)行合理估值？測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
◆如何看懂投資人的“對(duì)賭”協(xié)議？對(duì)賭的形式有哪些？
◆與資本談判要注意哪些事項(xiàng)？融資輪次與控股權(quán)如何平衡？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操7：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)和解答本公司資本規(guī)劃

專(zhuān)家老師簡(jiǎn)介
鄭指梁老師
暢銷(xiāo)書(shū)《合伙人制度》版權(quán)作者
實(shí)戰(zhàn)合伙人制度設(shè)計(jì)&頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家
管理學(xué)碩士、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師
浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)等高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任BelFuseInc中國(guó)區(qū)高管
曾任中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)&董事會(huì)秘書(shū)&總經(jīng)理
現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢專(zhuān)家
【職業(yè)經(jīng)歷】
具有近20年的人力資源、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、投行、資本運(yùn)作等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的管理規(guī)律與特點(diǎn)。是業(yè)內(nèi)不多的能同時(shí)把人才激勵(lì)與財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、投行有效結(jié)合起來(lái)的專(zhuān)家。
熟悉私募基金運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作、投融資、股權(quán)激勵(lì)、收購(gòu)兼并。曾參與并主導(dǎo)多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經(jīng)驗(yàn)。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
鄭老師在多年管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而成的原創(chuàng)版權(quán)課：《合伙人制度》（國(guó)內(nèi)第一個(gè)將投行、財(cái)稅與人才激勵(lì)相結(jié)合的課程），目前在全國(guó)各地已開(kāi)設(shè)多期公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，獲得學(xué)員高度認(rèn)可和廣泛運(yùn)用。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
1、合伙人制度設(shè)計(jì)、頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、納稅籌劃；
2、資本運(yùn)作、股權(quán)融資兼并。
【授課風(fēng)格】
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合時(shí)代熱點(diǎn)，案例教學(xué)+現(xiàn)場(chǎng)演練＋工具包應(yīng)用＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，用通俗易懂的方式讓學(xué)員聽(tīng)得懂、做得了。
【出版書(shū)籍】
暢銷(xiāo)書(shū)《合伙人制度》，清華大學(xué)出版社，2017年5月
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
石油化工：中石化長(zhǎng)嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團(tuán)、四川綿陽(yáng)燃?xì)饧瘓F(tuán)、南京油運(yùn)股份等。
食品、餐飲、農(nóng)業(yè)：藍(lán)城農(nóng)業(yè)、浙江農(nóng)資集團(tuán)、中糧集團(tuán)、湖北良品鋪?zhàn)?、蒙牛集團(tuán)、諾心蛋糕、美團(tuán)、餓了么等。
互聯(lián)網(wǎng)：百度、阿里云、樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)、蘑菇街、個(gè)推、微貸網(wǎng)、微鏈、點(diǎn)我吧等
服飾行業(yè)：NewBalance
家電、電器：寧波奧克斯集團(tuán)、五星電器、現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)、浙江雄風(fēng)集團(tuán)、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽(yáng)股份、蘇泊爾等。
金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專(zhuān)修學(xué)院、四川宜賓市農(nóng)商行、華夏保險(xiǎn)、華夏人壽無(wú)錫分公司、杭州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)、口袋理財(cái)、51信用卡、米莊理財(cái)、愛(ài)貸網(wǎng)等。
進(jìn)出口貿(mào)易：匯信進(jìn)出口集團(tuán)股份、杭州凱宴貿(mào)易等。
通信、郵政、煙草：廣東聯(lián)通、廣東電信、廣西真龍煙草、凌云光技術(shù)集團(tuán)、江蘇通信、中國(guó)移動(dòng)等。
生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團(tuán)、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團(tuán)、艾康生物、安杰思醫(yī)學(xué)等。
IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電?？导瘓F(tuán)、天津力神電池股份等。
物流運(yùn)輸：杭州長(zhǎng)運(yùn)運(yùn)輸集團(tuán)、寧波公交集團(tuán)、一嗨租車(chē)、順豐、中國(guó)國(guó)際航空等
汽車(chē)、機(jī)械、新材料：吉利集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中通汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團(tuán)、蘇州金龍客車(chē)集團(tuán)、浙江萬(wàn)安集團(tuán)、寧波宏協(xié)集團(tuán)、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺(tái)華新材料股份、寧波海伯精密機(jī)械制造、*普瑞光電等。
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：綠城（中國(guó)）、正大集團(tuán)、嘉凱城集團(tuán)、成都正合地產(chǎn)集團(tuán)、鄭州房地產(chǎn)集團(tuán)、寧波城建投資集團(tuán)、新光集團(tuán)等、西子聯(lián)合控股、華立集團(tuán)、傳化集團(tuán)、萬(wàn)馬集團(tuán)、盾安集團(tuán)等。
公共服務(wù)、政府機(jī)構(gòu)：杭千高速公路、浙江測(cè)繪局、海寧水務(wù)集團(tuán)、安吉經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司、蘇州有線電視臺(tái)、云南大理供電公司等。
院校機(jī)構(gòu)：浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、時(shí)代光華、共創(chuàng)會(huì)（私董會(huì)）等 

合伙人落地實(shí)用課程