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采購銷售人員應具備的法律知識培訓

課程背景

企業(yè)經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。
本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業(yè)中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

課程收益

1. 商務人員必備的法律工具
2. 如何有效進行合同管理
3. 合同管理的流程與重要性
4. 合同陷阱的識別與風險的防范 
5. 商務合同糾紛的處理與應對
6. 常見商務合同的合同管理的難點及重點
7. 通過案例了解*企業(yè)合同管理運作模式 
8. 掌握績效的管理方法。

課程對象

采購供應鏈管理人員，國際采購從業(yè)人員，物流總監(jiān)、法務總監(jiān)/經理、銷售人員/經理、合同（財務）主管等相關人員。

課程大綱

序言部分 民法典合同編概述
1、合同法的歷史沿革
2、合同法的結構
3、合同法的基本原則
4、合同法的適用范圍
5、《民法典》的出臺及其意義
6、《民法典》合同編的亮點概述
 
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念和重要性
1、合同是契約嗎？
2、一個人可以形成合同嗎？
3、日常的傳真及郵件是合同嗎？
4、合同的類型
二、合同的訂立--如何簽訂好的合同？
1、要約
（1）什么叫要約？
（2）要約有哪些構成要件？
（3）要約邀請有什么特點呢？
2、承諾
（1）為什么合同簽署需要承諾？
（2）承諾生效時合同成立嗎
（3）承諾應該由誰來做出呢？
（4）不同法系對于承諾與要約的不同？
3、特殊的合同訂立方式
4、合同的條款
（1）合同的八大主要條款與提示性條款
（2）合同條款的補充規(guī)則
（3）合同條款的解釋
（4）價格是所有合同的主要條款嗎？
（5）什么叫合同的默示條款?
（6）《民法典》的格式條款新規(guī)
三、合同的效力
1、民法典關于合同效力的變更規(guī)定
2、合同的效力
3、合同的成立與生效
4、無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
5、附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
1、約定不明的履行
2、合同履行的基本原則
3、涉及第三人的合同的履行
4、合同的擔保方式和種類
（1）保證和擔保有分別嗎？
（2）抵押的種類及條件
（3）什么叫做質押？
（4）權利質押與動產質押有什么分別？
（5）質押與抵押是一樣的嗎？
（6）什么叫留置權？
（7）留置權的成立要件是什么？
5、代位權和撤銷權
6、三個抗辯權
五、合同的變更與轉讓
1、合同權利的轉讓
2、合同義務的轉讓
3、合同權利義務的概括承受
4、合同轉讓的必備條件是什么？
5、有哪些債權是不可以轉讓的？
6、如何轉讓合同才是合法的？
六、合同權利義務的終止
1、合同的自然終止
2、合同的解除
（1）合同解除和終止的什么分別？
（2）法定和約定解除對企業(yè)有什么影響？
3、協商解除
4、單方解除
5、《民法典》關于解除合同的期限及方式的完善
七、合同的違約責任
1、違約責任
2、違約行為種類
3、違約責任主要方式
4、合同的繼續(xù)履行
5、違約金
6、賠償損失
7、締約過失責任
8、締約過失責任的形成
9、采購合同中容易出現的締約過失責任及規(guī)避方法
10、擔保責任
11、定金責任的種類及罰則
12、其他擔保責任
13、其他違約責任
14、合同責任的免除
-不可抗力
-情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務
一、幾種特殊的采購合同
1、購買水，電、煤等標的合同
2、連續(xù)采購合同
3、購買服務的采購合同
4、如何識別不同采購合同類型下的風險等級
（1）現貨采購關注的風險等級
（2）定期采購關注的風險等級
（3）無定額合同關注的風險等級
（4）定額合同關注的風險等級
（5）伙伴關系關注的風險等級
（6）合資企業(yè)關注的風險等級
（7）內部供應關注的風險等級
【培訓小技巧】七種不同合同關系的風險管控
【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設計階段管控模具合同風險
【課題演練】如何與強勢供應商簽訂合同
二、訂立合同的準備
1、如何對供應商進行法律資格審查？
2、確認雙方的履約能力
3、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
4、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？
5、代理與授權問題
6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
7、合同倒簽的法律風險與控制
8、如何確定合同簽訂的地點？
9、合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
【培訓小技巧】采購合同構成的十個重點因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大問題分析
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
1、針對授權的檢查與確認 區(qū)分代理關系與買賣關系
2、合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？
3、遇到對方違約怎么辦？
4、我們不得不違約時應該如何補救？
5、當我們遭遇不可抗力時如何應對？
6、雙方要變更合同時應如何操作？
7、必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險
四、采購合同的特殊法律問題及其應對
1、采購合同中交付與所有權轉移
2、交付的種類與法律效力
3、動產所有權轉移
4、不動產所有權的轉移
5、采購合同中的風險轉移原則
6、什么叫風險轉移
7、采購合同風險轉移的具體規(guī)定
8、采購合同風險轉移的應對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應對
1、數量及質量條款
2、價款條款
3、履行期限和方式
4、擔保及違約責任條款
5、風險轉移條款
6、所有權保留條款
7、不可抗力條款
8、知識產權、保密協議條款
9、爭議解決方式條款
10、采購合同通常采取的訂立方式及特點
六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防
1、《民法典》合同救濟方式的修改
2、對方違約與己方違約的合同救濟法律風險
3、合同糾紛爭議的風險預防 
4、履行義務要留證據
5、不履行義務要留證據
6、避免給對方留下證據
7、消滅證據瑕疵
8、證據的收集設計
七、合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益？
4、簽訂補充協議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程
（1）涉外合同的法律適用原則
（2）合同爭議有哪些解決方式？
（3）仲裁有哪些優(yōu)缺點？
（4）有哪些糾紛不能仲裁？
【經典案例分析】英發(fā)公司的合同仲裁糾紛案
八、如何建立合同管理團隊和管控風險
1、建立合同團隊的角色和分工
2、合同團隊的管理風格
3、合同計劃管理
合同進度管理的工具：網絡圖/甘特圖/里程碑等
4、合同預算管理
5、合同風險管理
（1）成本風險管理
（2）質量風險管理
（3）商業(yè)和其他風險管理
（4）合同風險登記表
【培訓小技巧】采購合同風險登記表
【案例解讀】解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經驗教訓
【課題演練】如何識別和建立合同管理的風險管控體系

第三部分 其它重要的與采購及合同相關的法律
1、競爭與反壟斷法概要
2、消費者權益保護法概要
3、產品質量法概要
4、知識產權法概要
 
第四部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

采購銷售人員應具備的法律知識培訓