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主導(dǎo)式銷售培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
. 找到銷售的興奮點(diǎn)，讓自己打到巔峰的銷售狀態(tài)
. 掌握客戶深層次購買心理，學(xué)會(huì)主導(dǎo)式引導(dǎo)促單
. 掌握不同性格客戶核心抗拒點(diǎn)，找準(zhǔn)銷售切入點(diǎn)
. 高效掌握快速成交的6大銷售術(shù)

【課程大綱】
90%的顧客都不知道自己的要什么，我們要學(xué)會(huì)幫他樹立需求點(diǎn)，找到價(jià)值點(diǎn)，教他選擇。未來的客戶要的不是產(chǎn)品介紹師、而是服務(wù)顧問，那個(gè)值得他信任、又善于幫他做決定的人。想要*化成交客戶，必須秒懂客戶性格密碼，找準(zhǔn)性格切入點(diǎn)，建立信任橋梁，才能*成交。
未來客戶要得更多是“體驗(yàn)感”，從你說得第一句話開始，要充分讓對(duì)方有“感覺”。不要做被客戶瞧不起的銷售員，一味的討好客戶，不是長久之計(jì)，反而有弊無利。
一、巔峰狀態(tài)三步，從此不懼銷售
. 為什么說任何人都能干好銷售工作
. 巔峰狀態(tài)三步驟：角色、目標(biāo)、激勵(lì)
. 解開銷售工作的幾大誤區(qū)
. 銷售是升級(jí)自我、經(jīng)贏生涯最好的工作形態(tài)

二、主導(dǎo)式銷售秘訣：營銷戰(zhàn)場 主動(dòng)為王
. 虛張聲勢地強(qiáng)調(diào)不買或拒絕，是客戶的正常心理
. 銷售的關(guān)鍵在于主導(dǎo)權(quán)：觀念、思維、語言、行為、促單等
. 從《孫子兵法》中感受主動(dòng)、主導(dǎo)的力量
. 適時(shí)地讓顧客失落一下，探測客戶購買意向度

三、主導(dǎo)式銷售關(guān)鍵：快速成交的六大銷售術(shù)
. 讓客戶專心，聚焦客戶癢點(diǎn)和痛點(diǎn)
. 虛擬成交術(shù)的語言套路（話術(shù)很重要）
. 一次小測試，檢驗(yàn)?zāi)愕匿N售功力（賣鉛筆提要求）
. 快速取回話語權(quán)的方法

四、3分鐘識(shí)別客戶性格密碼
. 四象性格密碼解析
. 力量型客戶的特征與銷售抗拒點(diǎn)
. 活潑型客戶的特征與銷售抗拒點(diǎn)
. 完美型客戶的特征與銷售抗拒點(diǎn)
. 和平型客戶的特征與銷售抗拒點(diǎn)
. 如何3分鐘看出對(duì)方性格

五、*成交 以人為本
. 這個(gè)世界上最難做的兩件事
. *成交：用心觀察  細(xì)心服務(wù)、真心溝通  智在互動(dòng)
. 三步“贏”銷法：倒水的原理
. 第一步：建立信賴感
. 第二步：塑造價(jià)值感
. 第三步：創(chuàng)造和諧感
. *成交的四字法則：尊重性格 找到切入點(diǎn)
. 與力量型溝通要點(diǎn)：尊
. 與活潑型溝通要點(diǎn)：友
. 與完美型溝通要點(diǎn)：禮
. 與和平型溝通要點(diǎn)：親

【講師簡介】
潘業(yè)喜
. 藍(lán)火學(xué)院（人才軟實(shí)力培訓(xùn)）院長/高級(jí)講師
. *職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
. BECM精英生涯管理軟實(shí)力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
. 全國多家知名企業(yè)/銀行/高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
. 國家體育總局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
. 全國16省體育局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特邀講師
. 12年線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年學(xué)員培訓(xùn)班管理經(jīng)驗(yàn)

主導(dǎo)式銷售培訓(xùn)