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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略傳播培訓(xùn)

所屬專業(yè)領(lǐng)域：品牌管理
適合學(xué)員層級(jí)：中層管理者
適合學(xué)員崗位：市場(chǎng)部
課程標(biāo)簽：

課程綱要：
一、客戶價(jià)值，打好品牌傳播的心智戰(zhàn)
1、案例：品牌軟實(shí)力，強(qiáng)化銷售硬實(shí)力
2、品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值
3、三種產(chǎn)品，品牌傳播價(jià)值各有天地
4、兩個(gè)方向，成品與要素品牌的異同
1）成品品牌，品牌接地氣、銷售有生氣
2）要素品牌，企業(yè)互借力、客戶有拉力
4、五類品牌，品牌影響力的五步階梯
5、三種傳播，對(duì)話傳播增強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷
6、品牌戰(zhàn)略，三個(gè)緯度打造品牌張力
7、互動(dòng)討論：您企業(yè)的品牌如何創(chuàng)造銷售新機(jī)會(huì)？

二、創(chuàng)意爆發(fā)力，成就品牌傳播的感染力
1、案例：*伏特加，*創(chuàng)意力
2、三個(gè)工具：usp、品牌形象與品牌定位
3、四層價(jià)值，解讀品牌權(quán)益金字塔
4、創(chuàng)意密碼，生活中捕捉創(chuàng)意靈感
5、跨界思維，情感營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷
6、分組作業(yè)：創(chuàng)作一句有殺傷力的企業(yè)或產(chǎn)品廣告語(yǔ)

三、線上巧傳播，理性數(shù)據(jù)的感性傳遞
1、案例：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”傳播運(yùn)動(dòng)
2、企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容為王，優(yōu)化助力，互動(dòng)溝通
3、視頻短片，廣告記憶度＋電影打動(dòng)力
4、平面媒體，文字證實(shí)力x圖片感染力
5、移動(dòng)三俠，微信公號(hào)、qq/微信群、微信圈
6、音頻三寶，廣播廣告、企業(yè)電臺(tái)與服務(wù)熱線
7、頭腦風(fēng)暴：大眾媒體的準(zhǔn)度與小眾媒體的開(kāi)度

四、線下實(shí)體會(huì)，零距離下的服務(wù)美
1、案例：山特維克可樂(lè)滿的巡展大篷車
2、會(huì)議營(yíng)銷：展會(huì)破局、推廣會(huì)加熱、年會(huì)提氣
1）行業(yè)展會(huì)立標(biāo)桿，客戶展會(huì)造粉絲
2）技術(shù)推廣講賣點(diǎn)，企業(yè)推廣講買點(diǎn)
3）公司年會(huì)求細(xì)節(jié)，經(jīng)銷商年會(huì)裝粗
3、人員營(yíng)銷：人際互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)溝通與大服務(wù)營(yíng)銷
4、三化營(yíng)銷：產(chǎn)品生動(dòng)化、終端品牌化與價(jià)值體驗(yàn)化
5、巡展活動(dòng)：品牌無(wú)處不在、服務(wù)因你而變
6、分組作業(yè)：三一重工“一生無(wú)憂”售后活動(dòng)的啟示

五、電商化品牌，價(jià)值拉動(dòng)服務(wù)促成
1、案例：慧聰網(wǎng)，從信息平臺(tái)到交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型
2、電商思維，產(chǎn)品令人尖叫，口碑讓人信賴
3、O2O電商，標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)化產(chǎn)品的操作手法
4、電商銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道分合、傳播借勢(shì)
5、互動(dòng)討論：MRO工業(yè)品超市的噱頭與搞頭
其他補(bǔ)充介紹：

講師介紹：
葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問(wèn)。7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；富士康（全球*電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)*工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)評(píng)論版》雜志等專欄作者，已有400多篇專業(yè)文章發(fā)表，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)機(jī)遇》、《資深大客戶經(jīng)理策略準(zhǔn)執(zhí)行狠》

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